什么是饥渴营销？

前段时间很多人因对小米不满，进而对小米模式不满，转而声讨饥饿营销。不错，所谓的抢购，确实是饥饿营销，但有些人就不同意了，说抢购不是饥饿营销，是小米在设立之初，供应链有些无奈，不得设置为抢购，不是饥饿营销。好吧，今天就说说饥饿营销。

应该说，饥饿营销并不是小米独创、首创，饥饿营销其实一直流行在互联网业绩，一直是互联网产品推广的不二法门，只不过，小米将饥饿营销用于实物网络销售中，有所创新。事先声明，本文不是黑小米的，那些小米粉、小米公司的人，就不要跟过来咬了，只是纯业务讨论帖，你们应该要睁大眼睛看清楚再说。真要咬，去咬那报道小米黄牛的新闻媒体机构，不要冲着我来。

饥饿营销，是互联网公司通过释放少量的新产品或者服务的体验名额，将网民的兴趣提升到最大的程度，让网民有“得不到”的“饥饿感”，从而达成互联网产品或者服务的最大的推广宣传效果。大型的互联网公司，特别是游戏公司，基本上都玩儿过这一招，什么内侧、开放公测、限量公测，都属于此类。远的有新浪微博、腾讯qq微博刚设立的时候，近的最为知名的，就是QQ公众号的公测。当然，游戏公司也基本上会采用这一手法。

其实实物网络营销，早就有人尝试。比如有些比较早期的店铺，上一款产品，往往不将所有的库存放出来，就上那么几件，让大家去抢，售完下架，然后上新品，过了一段时间，又将售完的产品上架，还是几件十几件。这样的网店，曾经在很长的一段时期内，拥有大量的忠实粉丝，会不断地跟着店铺上新疯抢。这其实也就是饥饿营销。

秒杀更是如此。秒杀的意思，就是提供数量有限的大幅度优惠折扣，比如10件，卖完就不卖了，基本上是一秒抢光的。

小米现在好像是放开购买，但毫无疑问，小米原本的抢购，必定是饥饿营销。现在是没有F码了，原先有F码的时候，F码似乎都成了商品，价钱还不便宜，一码难求。而在小米抢购，去年我买了部小米四，其实不是在小米官网买的，我抢了半个月，都没有抢到，于是只好到别的网络商城购买，嗯，买到。

哦，对了，好像上个月，我都还看见很多人说在官网很难抢到小米手机，不知道现在的状况，应该是可以随时购买？

为什么在小米抢不到手机，在别的地方可以买到？因为小米官网的设计，原本就是饥饿营销，就是要让网民有种饥渴感，从而更加坚定购买信心，到处寻找购买渠道，从而达成最大的营销成果，这样更加可以让媒体不断地跟入报道：《一分钟抢完2000000万台，小米手机供不应求》，其它想要换手机的人一看报道，就会认为这手机很火，居然抢不到？就动心了，然后就看见，咦，我家附近就有一家手机店，可以买到小米手机哦，不过貌似要贵200元，不过没关系，到网上抢购不到的，花200元可以在家附近买到，就算是请人抢购了。

事情就是这么回事。抢购当然一定是饥饿营销，不是产能不足，而是刻意营造受欢迎疯抢的氛围，不过是小米将饥饿营销做到了极致，然后其他的手机厂商，也都跟风而行罢了。我们很多时候，其实都中了饥饿营销的毒，对了，双十一快来了，千万别再被饥饿营销所骗。