長錢包与优惠品的秘密

如果同一杯咖啡提供兩種優惠：一種是加量33%不加價，另一種是降價33%但不加量，你會買哪種？你可能會覺得差不多，但實際上，假設咖啡的標准價格是1美元3誇脫（即每誇脫0.33美元），在第一種優惠中，1美元可以買到4誇脫咖啡（即每誇脫0.25美元），而在第二種優惠中，66美分就可以買到3誇脫咖啡（即每誇脫0.22美元）。
研究證實，相比用更少的錢買到同樣的商品，人們更喜歡免費得到更多。
消費者雖然不喜歡上當受騙當冤大頭，但也不喜歡被人看作喜好便宜貨。由于無法確定一件商品的真正價值，我們會習慣性地避開最高和最低的價格。這一點一直被商家利用。
一個酒吧裏有兩種啤酒供人們選擇：2.5美元的高級啤酒和1.8美元的普通啤酒。大約有80%的人會選擇更貴的啤酒。後來，酒吧引進了第三種啤酒，只賣1.6美元。接著，有趣的現象出現了，80%的人轉而選擇1.8美元的啤酒，剩下20%的人會買2.5美元的啤酒，最便宜的則無人問津。最後，酒吧撤去1.6美元的啤酒，取而代之的是3.4美元一瓶的高端啤酒。然後，大多數消費者又轉而選擇2.5美元的啤酒，一小部分人會選擇1.8美元的啤酒，約10%的人會爲最貴的那款啤酒慷慨解囊。
威廉·龐德斯通在著作《無價之寶》中講述了一個有趣的故事。威廉姆斯·索諾瑪公司在生産的279美元的面包機樣機旁擺了一個標價429美元的樣機，結果便宜的那款面包機銷量翻倍，而429美元的面包機則幾乎無人問津。
可見，如果一款産品賣不出去，那就試著在它的旁邊擺上一個外形差不多，但價格要貴一倍的同類産品。這會讓第一款産品變成不可錯過的便宜貨。這種策略之所以屢屢奏效，是因爲在很難知道商品真實價值的情況下，人們需要一些理由來說服自己購買某件商品。價格差異爲我們提供了完美的借口和動機：那個279美元的面包機比另一款便宜了差不多40%。
理財專家奉勸人們放棄那些捆綁式消費，比如沒有必要的會員身份，給你帶來的將是源源不斷的促銷信息，結果是從你兜裏掏走更多的錢。不過，大多數人的消費心理是，甯可多付錢買一些不需要的東西，也不願意支付那些只是“看起來不公平”的交易費用。
有錢人爲何用長錢包：富人的又一個秘密
爲了不隨便亂花錢，我們必須要學會掌控自己的錢包。
曾經有一段時間，我在買東西的時候總是盡可能地挑選價格低廉的商品。但是，一位老板的話改變了我的想法。
那天正好下雨。拿出雨傘後，我一下子就被這位老板手中的雨傘吸引住了。那把傘看上去非常高級。撐開之後，能看到産自歐洲的標志。價格估計需要5萬日元（約合人民幣4000元）吧。
當時，只要花上1000日元（約合人民幣80元）就能買到一把塑料傘了。但是那位老板一把傘就花了5萬日元。就在我琢磨這件事的時候，他對我說了這樣一番話：
“在購買這把傘的時候，我覺得自己真是買了件好東西。因爲我發自內心地想要買到這把傘，希望能夠一輩子使用它。要是沒有買到這把傘，我或許會買上好幾把與它外觀相似卻又不太一樣的便宜貨吧。但這樣一來，就相當于浪費了我多余的錢。爲了避免浪費，我還是直接買下了這把價格昂貴的傘。”
一般人都會認爲，買便宜貨就等于省錢。但其實這種做法不僅無法省錢，更容易給自己身邊留下不少低質量的便宜貨。
和有錢人相比，沒錢的人家裏總是堆滿了各種雜物，這種情況並不罕見。所以，如果有什麽想要的東西，就不該受到價格的制約。已經習慣購買便宜貨的人總會被眼前的價格所吸引。他們只會注意到“現在需要拿出多少錢”。但是我們應該關注的不是“現在”，而是未來。
繼續拿雨傘來作比喻吧。假設現在正在下雨，那麽1000日元的塑料傘和5萬日元的高級傘都沒有什麽太大的區別。但未來又如何呢？究竟哪一把能用更長時間呢？你會更珍惜哪一把傘，希望哪一把傘能夠一直陪伴在自己身邊呢？
到底選擇哪把傘才不算是浪費呢？我相信你的心中一定已經有數了吧。
無論哪一種職業，只要是值得從事的，就需要我們努力奮鬥，只要這份事業不是夕陽西下的，那麽我們就會得到成功。
您見到放棄的成功者嗎？您見到過不放棄的失敗者嗎？很多人的失敗究其根本都是在于好高骛遠和朝三暮四罷了。
在生活當中，我們自己打敗自己的時間，遠遠多于被別人打敗的時間！所以堅定自己的扶平信念，忠誠于Finnciti事業，做到“簡單聽話，照著做”，那麽成功就必然會是我們的！
自從我們選擇忠誠于Finnciti的那一時刻起，成功已成定局，所有的困難都只是過程罷了！

更多文章请关注：交易者社区 finnciti.ngnvip.com