郑刚：把产品只卖给最需要的人最轻松！
人能创业一切，包括任何产品，
产品可能是实物，也可能是虚拟的，
不管是什么产品，
都得通过人来定价，包装，出售。
一件产品，值不值钱，
那得看是谁来包装，
从哪个角度来销售，
在这个世界上，
很多相同的产品，
在不同的地方，
或不同的人群，
总是能卖出不同的价钱。
因为每个销售产品的角度和地域不同，
还有用户人群不同，
你可以随意测试，
虽然是同一件产品，
但你能通过包装，策划，
把这个产品卖出最好的价钱，
创造最高的价值。
怎么做呢？
卖给最有需要的人，
谁是最需要的呢？
这需要大量的测试，
和一些生活经历，
就能找出你的准客户。
例如一套SEO教程，
对一般人而言，卖500元，他会觉得贵，
可对于爱好SEO的人，500元很便宜，
如果是对于学SEO遇到瓶颈的人，
你卖5000元，他也愿意购买，
只要，你的教程能解决他的问题。
最后这人，就是最需要产品的人。
第1个人，也许并不知道什么是SEO，
对于这样的销售，根本是很困难，
也是不精准用户，
付出再多时间，
也是获得最小的收益，
不值得投入太多。
或干脆不投入最好。
第2个人，虽然爱好SEO，
只并没有达到非学不可的境界，
或把SEO当吃饭的手艺，
所以买不买也不太重要，
因为需求不太紧急。
第3个人，就是最需要产品的人，
因为正好遇到困难，
需要解决，
这不是简单的需求，
是非解决不可，
不解决这个问题，
这会对他有很大的影响，
可能是工作能力的问题，
可能是项目成败的问题，
可能是赚钱或亏钱的问题，
有很多可能性。
但最重要的是，
不解决，就不过去这个坎，
收入上不去，
水平上不去，
境界上不去，
这样5000元的价格，
就并不算高。
只要你的产品，能轻松解决用户的问题，
没有钱，他会想办法借钱也要购买，
就像苹果手机一样，
很多打工族，几个月省吃俭用，
也要攒钱买一部苹果手机，
这也是刚需，
面子问题，是大事，
满足虚荣心也是大事，
不然每天看着同事玩手机，
心里就难受。
如若你的手机慢卡丑，
身边人的手机又好看又流畅，
这是很多人心里不爽的事，
虽然这看起来不是什么大事，
可人人都有虚荣心，
不满足会比死人还难受。
死了一了白了，
不死看着难受，
还不如去死，
虽然话说的有点过，
可有时候人真的有这个心态。
不奇怪。
当然，我说的并不是手机的事。
你不要自行YY。
在生活中，只要你细心观察，
就会发现很多没有被满足的需求，
当然，最多的就是，赚的钱不够用，
这是大部份人的刚需，
如果你有方法，能帮这些人解决这个问题，
花钱，花时间，没人不愿意去做，
只要能实现目的，
不违法就成。
之前刚哥在写过一篇文章，
是说最大的趋势在传统企业，
这说的全是大实话，
很快这些就会被验证，
刚哥最近几年，也一直在和传统企业深度合作。
了解的越深，发现机会越多，
线上很大一群人在找机会，
线下实体也一样在找机会，
什么机会呢？
赚钱的机会，
把产品销售提升的机会，
其实这两者一结合，
啪，双赢，都实现了目的。
关键是，怎么结合的问题，
网络只是一个营销平台，
虽然有论坛，有游戏，有社交，
可什么臷体并不重要，
重要的是，人多的地方，
就能卖产品，就能赚钱。
可线下线上两波人并不熟悉，
有人懂实体，不懂线上，
有人懂网络，不懂实体，
其实这两者都是渠道，
一个慢，成本高，用户少，销量小，信任度高，
一个快，成本低，传播快，用户广泛，信任度低，
如果二者一起做，是不是更轻松，更容易成功呢？
答案是肯定的。
线下找线上合作，
在不影响线下行情的情况下，
定制也成，
学会分钱就好，
只要产品能把量做起来，
这比死守门店，要强百倍。
例如很多城市里的企业，
都开始尝试投本地新媒体广告，
其实只是花钱投广告，
这个效果不是最大的。
最好的方法就是给出非常有吸引力的分成方法，
让本地新媒体分得更多的钱，
前期可以尝试性的做一做，
不管是什么媒体，都是为了赚更多钱，
要是利益没有捆绑在一起，
只是投个展示性广告或软文，
效果是非常有限的。
如果能让合作方获得更多的利益
他会想出更多的方法来提高广告的效果，
经过反复的测试，
很快就可以找出效果好，成本最低的方法，
产品卖的快又轻松，
赚钱也越容易。
这其实是所有商人都在追逐的东西。
但把一件商品卖给一个不需要的人，
哪怕你成交了，
这也不能显示出你有本事，
相反，只是浪费了一件商品，
还没有得到好的传播效果。
就像，有的人买完东西，
转手就丢进垃圾桶一样，
毫无价值。
如果你对卖产品赚钱敢兴趣，
可以与刚哥交流。
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