郑刚：把产品只卖给最需要的人最轻松！

人能创业一切，包括任何产品，

产品可能是实物，也可能是虚拟的，

不管是什么产品，

都得通过人来定价，包装，出售。

一件产品，值不值钱，

那得看是谁来包装，

从哪个角度来销售，

在这个世界上，

很多相同的产品，

在不同的地方，

或不同的人群，

总是能卖出不同的价钱。

因为每个销售产品的角度和地域不同，

还有用户人群不同，

你可以随意测试，

虽然是同一件产品，

但你能通过包装，策划，

把这个产品卖出最好的价钱，

创造最高的价值。

怎么做呢？

卖给最有需要的人，

谁是最需要的呢？

这需要大量的测试，

和一些生活经历，

就能找出你的准客户。

例如一套SEO教程，

对一般人而言，卖500元，他会觉得贵，

可对于爱好SEO的人，500元很便宜，

如果是对于学SEO遇到瓶颈的人，

你卖5000元，他也愿意购买，

只要，你的教程能解决他的问题。

最后这人，就是最需要产品的人。

第1个人，也许并不知道什么是SEO，

对于这样的销售，根本是很困难，

也是不精准用户，

付出再多时间，

也是获得最小的收益，

不值得投入太多。

或干脆不投入最好。

第2个人，虽然爱好SEO，

只并没有达到非学不可的境界，

或把SEO当吃饭的手艺，

所以买不买也不太重要，

因为需求不太紧急。

第3个人，就是最需要产品的人，

因为正好遇到困难，

需要解决，

这不是简单的需求，

是非解决不可，

不解决这个问题，

这会对他有很大的影响，

可能是工作能力的问题，

可能是项目成败的问题，

可能是赚钱或亏钱的问题，

有很多可能性。

但最重要的是，

不解决，就不过去这个坎，

收入上不去，

水平上不去，

境界上不去，

这样5000元的价格，

就并不算高。

只要你的产品，能轻松解决用户的问题，

没有钱，他会想办法借钱也要购买，

就像苹果手机一样，

很多打工族，几个月省吃俭用，

也要攒钱买一部苹果手机，

这也是刚需，

面子问题，是大事，

满足虚荣心也是大事，

不然每天看着同事玩手机，

心里就难受。

如若你的手机慢卡丑，

身边人的手机又好看又流畅，

这是很多人心里不爽的事，

虽然这看起来不是什么大事，

可人人都有虚荣心，

不满足会比死人还难受。

死了一了白了，

不死看着难受，

还不如去死，

虽然话说的有点过，

可有时候人真的有这个心态。

不奇怪。

当然，我说的并不是手机的事。

你不要自行YY。

在生活中，只要你细心观察，

就会发现很多没有被满足的需求，

当然，最多的就是，赚的钱不够用，

这是大部份人的刚需，

如果你有方法，能帮这些人解决这个问题，

花钱，花时间，没人不愿意去做，

只要能实现目的，

不违法就成。

之前刚哥在写过一篇文章，

是说最大的趋势在传统企业，

这说的全是大实话，

很快这些就会被验证，

刚哥最近几年，也一直在和传统企业深度合作。

了解的越深，发现机会越多，

线上很大一群人在找机会，

线下实体也一样在找机会，

什么机会呢？

赚钱的机会，

把产品销售提升的机会，

其实这两者一结合，

啪，双赢，都实现了目的。

关键是，怎么结合的问题，

网络只是一个营销平台，

虽然有论坛，有游戏，有社交，

可什么臷体并不重要，

重要的是，人多的地方，

就能卖产品，就能赚钱。

可线下线上两波人并不熟悉，

有人懂实体，不懂线上，

有人懂网络，不懂实体，

其实这两者都是渠道，

一个慢，成本高，用户少，销量小，信任度高，

一个快，成本低，传播快，用户广泛，信任度低，

如果二者一起做，是不是更轻松，更容易成功呢？

答案是肯定的。

线下找线上合作，

在不影响线下行情的情况下，

定制也成，

学会分钱就好，

只要产品能把量做起来，

这比死守门店，要强百倍。

例如很多城市里的企业，

都开始尝试投本地新媒体广告，

其实只是花钱投广告，

这个效果不是最大的。

最好的方法就是给出非常有吸引力的分成方法，

让本地新媒体分得更多的钱，

前期可以尝试性的做一做，

不管是什么媒体，都是为了赚更多钱，

要是利益没有捆绑在一起，

只是投个展示性广告或软文，

效果是非常有限的。

如果能让合作方获得更多的利益

他会想出更多的方法来提高广告的效果，

经过反复的测试，

很快就可以找出效果好，成本最低的方法，

产品卖的快又轻松，

赚钱也越容易。

这其实是所有商人都在追逐的东西。

但把一件商品卖给一个不需要的人，

哪怕你成交了，

这也不能显示出你有本事，

相反，只是浪费了一件商品，

还没有得到好的传播效果。

就像，有的人买完东西，

转手就丢进垃圾桶一样，

毫无价值。

如果你对卖产品赚钱敢兴趣，

可以与刚哥交流。

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