一、
三国有位大将，勇猛无比，能力很强，名唤吕布，但他还有一个外号，叫做“三姓家奴”。
三姓家奴，骂的是吕布不可靠，有奶便是娘，投了多个爹，也背叛了多个爹，最终要投靠曹操的时候，刘备提醒曹操吕布那几个爹的下场，曹操于是下令把吕布绞杀。
二、
巴菲特每年都会同大学生进行座谈，在一次交流会上，有学生问他：您认为一个人最重要的品质是什么?巴菲特没有正面回答这个问题，而是讲了一个小游戏，名为：买进你同学的10%。
巴菲特说：现在给你们一个买进你某个同学10%股份的权利，一直到他的生命结束。你愿意买进哪一个同学余生的10%?你会选那个最聪明的么?不一定。你会选那个精力最充沛的么?不一定。你会选那个官二代或者富二代么?也不一定。当你经过仔细思考之后，你可能会选择那个你最有认同感的人，那个最有领导才能的人，那个能实现他人利益的人，那个慷慨，诚实，即使是他自己的主意，也会把功劳分予他人的人。然后你把这些好品质写在一张纸的左边。
现在再给你一个机会，让你卖出某个同学的10%，你会选择谁?你会选那个成绩最差的人么?不一定。你会选那个穷二代么?也不一定。当你经过仔细思考之后，你可能会选择那个最令人讨厌的人，不光是你讨厌他，其他人也讨厌他，大家都不愿意和他打交道。因为此人不诚实，爱吃独食，喜欢耍阴谋诡计，喜欢背后说人坏话，喜欢过河拆桥、落井下石，等等等。然后你把这些坏品质写在那张纸的右边。
当你仔细观察这张纸的两边，你会发现能力强不强并不重要，是否美若天仙也无所谓，成绩好不好根本没人在乎。左栏那些真正管用的品质，全都是你可以做到的，只要你愿意行动，你就能拥有这些品质。而那些坏品质，没有一件是无法更改的，只要你有决心，你一定能改掉。如果你能够做到左栏写的，摒弃右栏那些，你就会成为人人愿意买入10%的人，更好的是你自己本就100%的拥有你自己了。
上面两个故事，有两个共同的关键词：能力、可靠。
问一句，能力重要，还是“可靠”重要?
答案是可靠，无论能力有多强，但若人品不行，不可靠，别人就不敢靠近，靠近了，就会担心被祸害，得处处提防。
这跟软文有关系吗?
有关系的。
过去的大多数营销软文，都是针对人性的弱点使劲攻击，如顾客恐惧就使劲吓唬他，贪心就使劲诱惑他，虚荣就使劲撩拨他，把小问题无限放大，大问题使劲恐吓，吓傻了，突然告诉他，买这个产品就可以解决，于是客户下单。这整个流程总结下来，就两个字：忽悠。不过必须得承认，这招确实好使，但客户不会被你忽悠第二次，用多了之后，傻子都被训练得聪明了……
有句话是这样说的：骗子太多，傻子明显不够用了。
其实，很多网络营销方法，都是停留在“术”的层面上的，反正是想尽一切办法让客户下单，尽快捞一把走人。
在网民慢慢觉醒的时代，那样的“术”明显有点乏力了，那么，现在需要用什么样的营销模式呢?
答案是“靠谱”模式，把自己(团队)变成一个可靠的人(团队)，把客户对产品的信任转嫁到人或团队上。
举个例子，按照我们的常规思维，要想让客户买一个产品，需要说一大堆产品的好处，能帮客户解决什么问题，最终打动客户购买，这样有效果，但很累，要对每一个客户都讲解一遍;而“靠谱”模式，则是反过来，先让客户信任人，再由人来给客户匹配产品，客户会因为相信人而信息其推广的产品，就好像，普通人有个感冒发烧，去医院挂个水开个药什么的，医生说什么我们都照办，不会去质疑，因为相信，所以简单。
这个模式，首先要做到的是让客户知道我们是个“靠谱”的人，能力是其次。
那么，如何才能让别人觉得靠谱?
今天的内容，不仅在网络上有用，在平时社会交往中，也非常实用，其中有一些我自己也没有做得很好，正在努力改正。
一、资质
很多行业，都是需要资质才能从事的，例如，建筑行业需要有建筑资质证书才能干，资质这东西在某种程度是代表能力、专业、实力。
放在互联网上，这种资质就是“头衔”“标签”，有了这些，不需要向别人多介绍什么，说出自己的头衔“xxx网CEO”，很多人就敬仰万分了。
头衔是别人给的，不能自封头衔，实在没有或者是不响亮，那就不必说，多做，别人看多了自然就知道。
初始阶段：如，你在淘宝领域很牛，但是没有头衔，那就多发一些淘宝方面的干货、评论、信息，看的人多了，自然别人就认为你很牛，真没什么难的。
进阶阶段：有一定知名度之后，多与这个行业牛人交流、互动，发生点关系(学习关系、朋友关系……不要想歪)，多赞扬一些牛人，条件允许的话，登门拜访……当然，这些都需要让别人知道的，这样下去，头衔自然有，牛人会提携，观众心里也自有评判。
二、实在
实在，就是有一说一，可以适当夸大，但不能偏离事实，不吹嘘浮夸。
如，没有女朋友，就不要讨论如何泡妞的问题;没有结婚，也不要发表对婚姻的看法。没有经历过体验过的，都不适宜做出评价，因为很肤浅，别人一眼就能看出你在忽悠。
三、专注
世界上最讨人厌的，应该就是立场不坚定的墙头草了，谁也不知道他明天会倒向哪边。
我们做营销，卖产品，可以适当跨界，但不能自己把自己给颠覆了，今天还在卖货，明天又跑去干其他的了，摇摆不定，就没有人敢信任。客户买产品，是需要一定的售后保障的，如果卖家给人的感觉是明天就要不干了，谁还敢在他那里买东西?
四、保障
要获得信任，光靠自己鼓吹，是不够的，要有一些实实在在的保障，就最好。
如，卖服务，可以拉一些本行业内有名气的人或平台做担保，卖产品，可以直接使用淘宝平台或支付宝作为担保，这种担保保障的是双方的利益，互相增加信任。
五、真实
在面试的时候，聪明的人会不断介绍自己的优点;但真正有智慧的人会适当的暴露一些问题不大的缺点。到最终被聘用的往往是那个暴露了缺点的人。
因为，人无完人，使劲鼓吹，完美，就以为着掩盖了真实的面貌。
产品，要适当暴露一些无关痛痒的缺点;人，也要暴露一些缺点。
真实的表现，自己暴露，不然以后会有很多人来挑缺点。
真实的东西最有杀伤力。
