支付宝的朋友圈，本为力推金钱关系，重塑场景化营销

支付宝推出朋友圈已经好几天了，阅读了一些朋友对支付宝朋友圈的点评，发现似乎没有说道点子上，这篇文章，也来说说支付宝的朋友圈。

我个人认为，支付宝的朋友圈，是推金钱关系，重塑场景化营销。

阿里系做社交，到目前为止，没有过成功的案例。但阿里却一直在尝试社交，到如今匆匆推出后又迅速死亡的阿里系互动社交，已经不知凡几。特别是在移动社交方面，阿里的怨念更重。来往投入那么多精力，都做得不温不火，也实在是叫人好生恼火。这是没有办法的，阿里的基因，就是营销基因，没有产品基因。

来往攻不下微信，微信又像一座大山一样，横亘在移动端，常驻在用户的手机里，不仅撬动无数的开发者接入微信，更加酝酿出微商这一新的基于移动端的电子商务形态，将大批的企业、机构汇聚在其中，最重要的是，微信支付不像财付通那么弱，而是几乎成了移动支付的领头羊，一个春节红包，就蚕食了支付宝大块的市场份额，直追支付宝。

小编观察到，微商现在正在转型，也正在完善。虽然有些不好的现象，我也正在规范。虽然还不足以冲击电商格局，但还是有着无限的可能。假以时日，当商家都开始熟练使用微信，并且用户也都对微信支付运用自如，这将使阿里的灾难。

阿里的线上电商，B2B，B2C，C2C，O2O，虽然有全中国数量最为庞大的商家，以及数量最为庞大的用户群体，但由于平台属性的局限性，资源的容纳量已经达到了瓶颈。这也就是为什么阿里四处出击，无论音乐还是视频都做的原因。

而现在，综合电商入京东，垂直电商，如蜜芽之类，也已经开始强力崛起。当然，蜜芽之类的，还有很大的问题，在供应链上似乎无法搞定品牌商，而遭受假货质疑，但这些平台，毫无疑问，都是来蚕食阿里的市场份额的。同时，阿里系电商平台的运营费用，因资源的匮乏，也在大幅度上升，这势必会致使卖家资源的流失，并进一步造成市场份额被蚕食。阿里十余年的野蛮发展，也实在制造了太多的敌人。

可以说，支付宝是阿里的最后一道防线。守住支付宝，阿里才有可能做102年。但微信支付还在不断地发展，用户依然在拓展，用户使用习惯正在向着成熟方向培育。再过五年，阿里能否守住支付宝这一核心阵地，真的不大好说。

支付宝之所以推出朋友圈，其实并不是在模仿微信，也不是在做社交，而是在筑牢防火墙，重塑场景化营销。

我们都明白，社交的粘性，要比支付工具的粘性大。作为支付工具的支付宝，谁都不会想在里面社交。这并不是阿里看不透这个问题，而是支付宝的朋友圈，本就不是为社交而生。支付宝的朋友圈，是希望将支付宝打造成商家营销利器。这也就是为什么，支付宝没有公众号，而有服务窗；支付宝的朋友不可以发文字，只能发图片和视频，而且还有一个“现场”这一到目前为止，还还能让人适应的功能。“现场”对于支付宝来说，等同于直播消费现场，使得商家的客户消费场景，在支付宝里传播，从而直观、直接地刺激用户消费，这本质上，就是重塑支付宝的场景化营销，从而加大线下商家以及用户对支付宝的粘性，套牢支付宝商户对支付宝的依赖，以及消费者、商家对支付宝的忠诚度，筑高移动支付与O2O的入场门槛，建设商户与支付宝消费用户的金钱关系，垒起一座狙击微信支付的桥头堡。

支付宝团队的想法，是否能够成功，还得看其对商户的教育，以及产品优化的力度和推广力度。既然出了这个功能，总是需要用人使用，才能成熟不是？但教育商户、教育用户，是个不容乐观的点。如果支付宝朋友圈运营不力，则有很大的可能，同样依然是做无用功。当然，支付宝朋友圈的策划，想法是很棒的。