小米雷军:为什么中国人看不起国产!
近日,在2016中国绿公司年会上,小米董事长雷军发表了题为《小米的明天:新国货运动》的演讲,雷军表示:
①中国是制造大国而不是强国,而中国的经济也从稀缺经济转型为过剩经济,大量的商品积压,卖不动;
②中国消费者看不起国货,根本原因是定倍率高,流通效率低,导致偷工减料;
③要提高流通效率和用户体验;
④坚持去KPI,做能感动人心的国货;
以下为雷军演讲整理(部分):
一、中国是制造大国而不是强国
大家早晨好。3月初总理把培养精益求精的工匠精神写进政府工作报告,让我感慨。这说明了国货这个问题引起了政府的高度重视,按网上的说法,国货的问题绝对惊动了党中央。那是一个什么问题呢?其实这个问题很简单,中国是一个制造大国,世界上的大部分工业品都是我们中国制造的,中国这些年的经济发展速度很快,经济总量在全球也排在第二位,但是我们不是一个制造的强国,我们也不是一个经济非常非常强大的国家,主要的问题出在什么地方呢?就是我们生产的大量价格便宜但是质量不怎么好的东西。背后的原因是中国的经济在改革开放以来30多年,前面20多年都是稀缺经济,只要咱们能生产出来,这个东西就能卖得出去。在这样的情况下,其实是没有人改善设计、改善质量的。
随着最近的五到十年,中国的经济开始转型,从稀缺经济转成了过剩经济,大量的商品积压,卖不动的时候,大家才会一步一步发现这个问题。当我们刚刚开始转型到过剩经济的时候,它是一个什么特征呢?大家会发现市场特别活跃,我们生产了大量的东西,开始销售有压力的时候就打广告,市场就特别的活跃,建销售渠道。当把这两个全部完善,竞争到白热化还是卖不动的时候,大家才开始面对今天的问题。
二、中国人自己看不起国货
为什么我们中国人自己看不起自己的东西?为什么我们做不出来能让我们中国人自己满意的产品?其实这个问题没有大家想象得那么简单。我相信中国的企业家都非常的聪明,而且他们也有工匠精神,他们真心也想把产品做好,这一点我毫不怀疑。
为什么摆在我们面前的这些产品不够好呢?没有道理啊。中国有很强的制造能力,中国有很多人才,也很勤劳,那问题出在什么地方?
我在想我能不能找到这个答案,而且我能不能改变这个现状。其实要做到这件事情也不容易。我仔细研究完以后,我觉得真正的问题出在什么地方呢?真正的问题出在效率上。在讲效率的时候,我不知道有多少人对消费了解,在消费里有一个词叫定倍率,就是定价的倍数,大家听过定倍率这个词吗?定倍率这个词可能还真不能跟消费者讲,什么叫定倍率呢?一部手机生产成本一千块钱,卖3000块,叫3倍定倍率。大家买到的商品都是按定倍率来计算。
在定倍率的理论下,为什么定倍率会越来越高呢?非常简单,因为所有的商学院都希望企业怎么经营得好呢?就是毛利率越高越好。毛利率越高越好,就意味着定倍率越高越好,所以大家会在商店里看到,我们商店里卖的什么东西都贵得一塌糊涂。
在这一点上,跟在美国的改善非常不一样,所以我们买的大部分商品定倍率都很高。但里面真实的问题是什么呢?是我们整个工业界的流通效率非常慢,也就是说一个商品从生产制造一直卖到消费者手上环节过多,而且每个环节的成本都很高,这样就会导致消费者看到的每个商品都巨贵无比,但是中国消费者的购买力是有限的。
怎么能够把这个商品卖给他们呢?最终的零售价还不能超过用户的承受力,怎么做呢?我们又需要这么高的定倍率,怎么做呢?就偷工减料、粗制滥造。
三、要提高流通效率和用户体验
国货问题的本质是两个问题:第一,效率不够高。第二,用户体验不够好。其实这正好是我们做互联网行业的精髓,因为互联网的绝大多数服务都是免费的,如果这个免费的服务,我们还把用户体验做不好,我们既没有赚到钱,也没有留住人,那这个生意怎么持续呢?传统的业务至少是我每一单生意都挣钱,互联网业务都是先赔后赚,那我先赔的前提是这个用户能留下来,甚至能多增粉丝。
所以,6年前我想通了第一个大问题,首先要改善整个商品流通的效率。所以,我想用电子商务的方法来做商品流通,电子商务为了提高效率,我们还建立了前店后厂,我们自己做小米,我们自己卖,不管成本是多少,我们用成本来定价,我们只需要几个点的成本,几乎就是运作成本,我们就把东西卖到了用户手上,这样我们首先采用了小米网这种模式,能够以提高效率来销售商品。回过头来,我们能够把所有的精力都集中在怎么能够把商品做好,怎么能够把设计做好,怎么能够把品质做好。
所以,我觉得小米的价值还不在于小米做得怎么样,小米带动了整个行业的进步,因为小米就像脸一样,它带来一种全新的颠覆性的模式,你不往前走就得关门,我们推动了全行业的进步。
当这几个业务进展到一定程度的时候,我们就在想我们能不能带动更多的产业?让更多的产业开始重视品质、改善设计?所以我们用了一种比较新型的组织结构模式,因为我不想把小米做成一个大公司,我们有了一种新型的组织模式,叫“生态链模式”,就是小米帮你定义产品,小米出钱,找最有经验的创业团队来干,小米来做销售。如果你的产品达到了小米的要求,小米帮你做市场和销售,这么一个模式,我实验了两年时间,应该说还是取得了空前的成功,这两年在智能硬件的生态链企业里投资了55家,这55家有20家发布了产品,有7家的营业额超过了1亿人民币,绝大部分公司从零开始做起,从公司注册开始。
新国货我们就这么一件事一件事在做,而且我相信我们做到这个程度以后,所有的同行都会改进。
每个东西其实当你能够克服效率问题以后,你就有机会把产品做好。当然,把产品做好这件事情的的确确需要精益求精的工匠精神,没有很长时间的投入,没有热爱,这个东西是做不好的。我就我自己其实是个工程师,我最关心的是怎么把东西做漂亮,让生活变得更美好。目的为啥?其实不为啥。
我办小米的初衷总结下来就是一句话,我希望用我掌握的互联网的经验来帮助整个中国制造业的转型升级。
四、坚持去KPI,坚持做能感动人心的精品国货
小米未来的挑战是什么,我觉得小米就是应该踏踏实实做感动人心的产品,然后感动从一个人一个人开始,我觉得要有耐心。我觉得做品牌要是没有耐心,我认为起来得容易,输得也快。
所以,去年我们其实面临着一个什么压力?我在做小米的时候,6年前我就坚持去KPI,我觉得KPI也是万恶之源。一有了考核指标,一有了强考核以后,大家就追求短期的效果。螺丝钉少你一颗,成本就省了10%,质量和效益没问题,一有KPI,大家就对付你,你要营业额给你营业额,你要毛利率给你毛利率,你要赚利润,我给你利润。这些东西都不是我要的,我要的是什么?我要的是这个东西能不能感动我。你说要做感动别人的产品,你先把我感动,你的产品真的好,能不能感动我。第二,能不能感动消费者。
今天的问题对小米来说一定不能有KPI的想法,我们一定要做多少利润,我们一定要做多少毛利率,一定要卖多少台,一有这样的任务,我们对于品质,对于设计,对于用户的感受的追求就会变弱,而且很容易形成恶性循环,本质上要把小米做好,真正做成品牌,没有十年、二十年积累是不可能做到的,我真心不认为,哪怕我今天在这里讲一个半小时,我也不认为大家就真的相信了我们。我认为相信不是我说的,相信要靠一个一个产品、一个一个细节,日复一日、年复一年,一点一点做给你看的。
我认为工匠精神的墓志铭是我死了的时候,大家觉得我这一辈子认认真真把每件事情做好,工匠精神的墓志铭是你死的时候的墓碑,绝对不是今天大家夸我的,而且我们内心也知道,我们的资源还有限,我们的能力还有限,很多事情干得我自己内心也很焦虑,做得不够好。
我的性格是一个完美主义者,我永远看到的全是问题,如果我们自己还有很多地方不满意的情况下,希望消费者百分之百的信任,我觉得这是不容易的。
小米未来怎么走,我觉得就是十年、二十年如一日,做感动人心的新国货。只要我们坚持下去,只要我们像过去创业的4、5年情况一样,当每个东西做好了,桃李不言,下自成蹊。我们不需要讲什么,我们就会成为真正的神话。
我在做小米之前,其实我仔细研究过日本工业他们怎么一步一步,尤其是消费电子,日本的工业和消费电子的改进其实是70年代索尼带动了整个日本工业,80年代三星带动了整个韩国的工业,我们未来如果坚持十年二十年,当大家回头看我今天讲的内容的时候,一定会认为小米带动了整个中国工业。
这就是我今天想来这里跟大家分享的我的一点点希望,我希望我们小米做的事情能够帮助大家,能够帮助中国工业,能够帮助每个消费者。