怎么做QQ群营销

QQ群营销是我经常使用的一种网络营销的方法，所谓“见血封喉，杀人无数”，效果绝对是呱呱叫。这里免费与大家分享。

我记得2008年底，张军华领衔成立的助众团队，策划了一系列活动，当时邀请了我去一个群里搞一个SEO营销的公开课。当时助众团队成员人数众多，团队成员纷纷通过自己的阿里旺旺发布某时某刻SEO培训师尹高洁将在某群做SEO营销公开课的通知。由于没有对听课的人有任何条件限制，那个群在培讲课开始前就快爆了，在我讲课的过程中，仍然有人源源不断地进群，后来人实在太多，群管理员不得不限制进群人数。

那是我第一次在一个多达200人的大群里做SEO营销的公开课。在整个讲课的过程中，秩序非常地混乱，很多人是真心诚意地来听课，但是部分人纯粹是来捣乱的，不断打断我的讲课。好在我还算镇定，终究是把那堂课讲完了。

虽然对那堂公开课至今想来仍然心有余悸，但是那堂课给我最大的收获就是，我从此学会了如何使用QQ群来做营销。

我有很多的QQ群，并且还都是付费的高级QQ群，每个QQ群可以容纳200个群员。我记得2009年5月份的时候，我开始做我的第一次QQ群营销。我在博客上发布了一条消息，说某日某时我将在我的QQ群里进行一堂免费的SEO公开课。

出于对前次公开课的教训，我提出了一个前来听课的条件：你必须首先给我打一个电话，向我表明你确实想听课的诚意，告诉我你真实的姓名，然后我才会把你加入我的培训群。是的，并不是你想要进来听课就可以随时来，你一定要付出一定的代价。因为我深深明白一个道理：纯粹免费的东西，你是不会珍惜的；只有付出一定的代价得来的东西，你才会感觉可贵。（这个道理我在我的文章《付费，是帮你下定决心去执行》里有着详细的阐述，大家有空可以去看看，相信对你做营销一定有帮助。）

所有接受这个条件的人，都可能是我的潜在客户，所以这也是一种非常精准的营销。

结果消息在博客上一发布，我的电话和手机就响个不停，根本应付不过来。进群的人很快就满了。在我讲课的过程中，仍然有电话打进来。这里还要说明一点情况：有的人连QQ群也不会加。正确的加群步骤是：首先点击你的QQ界面最底下那个“查找”，然后点击“群用户查找”，然后点击“精确查找”，然后把群号码输入到一个小框里，最后点击现在这个界面的“查找”，群主通过验证后，就可以进群了。而很多人在第二步操作失误：他们点击的不是“群用户查找”，而是“基本查找”，这样就无法找到群了。操作失误的人由于没有进群，与我引起了一些误会，还以为我是在骗他们的电话费。所以，以后要搞QQ群营销的人，最好告诉大家怎么顺利进群，以免引起一些不必要的误会，因为有很大一部分人，请原谅他们，他们对怎么使用网络上的一些常见工具的确太过陌生。

群员进群后，我宣布了一些规定，由于人太多，所以希望大家保持安静，听我讲就行，课后我会与大家进行互动，统一回答大家的问题。我还请了几个人帮我做管理员，捣乱的人一律毫不留情请出群去。

所以我的那次讲课非常顺利。讲完课，顺便对我自己的收费的SEO培训课程做了一下推广。之后的情况就不用多说了，很多人听完后纷纷报名。

我经常使用这样的方法。首先让你免费听一堂我的课程，你觉得好，你自然会付费成为我的学员。

这种营销方法，适用于任何产品的营销。

很多人脑筋有点转不过来，他可能会问：尹老师，我不是做培训的，那么该怎么做QQ群营销呢？

好，我就打个比方，就比如我是做化妆品的吧。我会在我的博客上发布一条消息，某天某时我会在我的QQ群里讲一堂关于如何更好地保养皮肤的课程，这堂课对你有什么什么样的重大帮助，有兴趣的女性朋友请入群来听课。但并不是每个人都有资格来听课，我一定会给出一个条件，就是你必须要怎么怎么样（你可以随意发挥，比如必须来一个电话，或必须在本消息下跟帖留言，或必须做一个友情链接）。这个条件是意向人群可以轻易做到的，但也是在提醒她们，你不做出任何付出是无法听到这样一堂有价值的课的。你必须要提高你的课的门槛，这样她们才会珍惜，她们来听的时候才会认真。而前来听课的人，一定100%都是你的潜在客户，只要你讲到她们心坎里去了，她们中的部分人一定会在未来某个时间掏钱购买你的产品。

无论是做什么产品，你都可以这样来操作。

但是，这也有一个前提，就是事先你要给自己塑造一个专业的形象。如果你不专业，那大家为什么要来听你的课？大家的时间都很宝贵的，不想浪费时间去听那些不专业的人的课。

做QQ群营销，除了对你自己的专业形象有要求外，还有其他几个要求：

第一，你打字的速度必须非常快，每分钟保持60个字的速度这是最基本的，建议你练习搜狗打字法，这个打字非常快。搜狗打字的下载地址是http://pinyin.sogou.com/ 。

第二，你必须要会上课，并且注意要调动起群员的热情和激情，不能太沉闷，讲课的所有要点都要给到群员以启发和帮助，不要让他们觉得毫无价值。

第三，讲课的过程中，你必须对你自己的产品非常非常熟悉和专业，但是讲课又不能太专业化，专业术语不能太多，要用绝对普通的白话来讲，就像是家常聊天似的，让大家觉得很亲切。比如我在群里培训SEO营销的时候，绝对保证每个人都能轻松听懂，并轻松学会。

第四，你必须学会寻找不同的话题。比如我，并不是每次都讲SEO营销，我也经常跟群里的人分享博客营销，病毒式营销，以及其他的营销方法和技巧，每次都会让听课的群员如醍醐灌顶，欢喜赞叹而去。

最后我还想与大家分享一下我最近做QQ群营销在细节上的一个变动：以前我建立一个新群，大家进群听了一次课后，这个群不会解散，以后我还会不定时到这个群里去讲一些课程；现在呢，我讲完课后，会宣布，这个群三天后会解散，留待下次讲新课。这样改动的好处是什么呢？第一，你付出一次代价来听课，并不是永久性都可以来听课，下次来听，你还必须要付出另一次代价，要让你永远知道，我的课绝对不是免费可以来听的，它是有价值的；第二，我们要换新鲜的血液进群，因为有很多总是在群里的人可能永远也不会购买你的产品，那么为什么总要占据着位置呢？所以，要跟他们说好，下次想来听课，到时再把大家加进来就是了。

每个做营销的人，都应该是一名优秀的产品培训师。培训师，首先就是一个专家形象，他会得到很多人的尊敬，他的营销说服力天生具有一种不可挑战的权威。所以，当你在你自己的QQ群里以一个培训师的形象出现的时候，你的产品就会非常容易推销出去，很多人都会心甘情愿地购买你的产品。

这是我的营销实战经验，希望对每个从事电子商务的人都有所帮助。

注明：转载于今日头条，尹高洁专页

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