丁平：赚钱的思维比技术重要N倍

什么是zhuan钱思维呢？就是运作所有生意共通的原理。

当你对这些原理了如指掌，你就可以把生意架构起来，需要的技术都可以找人搞定，如果你不精通这些生意原理，就算技术再NB也不知道如何运作。那么，zhuan钱最关键的原理有哪些呢？

第1、zhuan钱就是帮助顾客解决问题。

如果你拥有这个思维，你就不会老是想找什么项目，而是集中精力找问题，你能够找到大量的问题，你自然就不缺项目，因为每个问题都有可能对应一个项目。

如果你不具备这个思维，你就不会观察人们哪些问题需要解决，你就发现不了大量的zhuan钱机会。而对于已经有项目的人，如果能在老顾客身上找到更多的问题，就能开发更多的产品卖给他们。

第2、产品和服务只是顾客问题的答案。

一般人想在zhuan钱，通常就是随便找个产品，能卖就卖，不能卖也没办法。

可是一旦拥有了这第2个思维，随便拿到一个产品或者服务，首先你要想的是，把产品变成某个问题的答案。

例1、脑白金

脑白金本来是保健品，保健品竞争很激烈，但是史玉柱却把它变成送礼的方案，一下子就畅销了。

例2、王老吉

王老吉本来只是普通饮料，超市里已经有很多对手，竞争很激烈，但是王老吉的策划人，把王老吉变成了“怕上火”人群的解决方案，一下子拥有了巨大的市场。

例3、卖蜂蜜

如果单纯卖蜂蜜往往不好卖，但是你可以把蜂蜜变成便秘、美容养颜、烧烫之类的问题的解决方案，这样蜂蜜的市场就大太多了。如果你精通这个思维，几乎可以卖出任何产品。

第3、zhuan钱就是对接问题和答案的过程。

古今中外所有的生意，都是在做对接这件事情，而营销只是对接的工具。

如果你不具备这个思维，你就不了解zhuan钱的本质，但是一旦具备了对接思维，你就会发现机会到处都是，因为世界上的问题和答案都太多了，你只要集中精力解决某一个就可以了。

但是仅仅知道对接还不行，还得精通如何对接，下面是我总结的对接框架（即营销框架）：

1、定位

比如：

送礼，是脑白金的定位；

怕上火，是王老吉的定位；

去屑，是海飞丝的定位；

……

没有一个好的定位，再好的产品和服务都不好卖。

反过来呢，给普通的产品一个好的定位，也许突然就火了。

2、传播

把产品信息通过各种途径传递出去，展现在顾客面前，顾客看了自动得出一个结论，你可能有他问题的解决方案，然后主动来找你，比如访问你的网站、朋友圈、公司、店铺等等。

3、转化

就是把来找你的潜在顾客成交，核心只有两点，我已经提了好几次：

● 好处

● 信任

所有的营销方法，都是为了让好处和信任最大化，互联网或者移动互联网，只是传递好处和信任的工具。

以上思维来自我研究营销5年总结出来的一个zhuan钱公式，即：

赚钱=问题+答案

其中，“+”代表营销，一切公司运营的方方面面，都在这个公式的范围内。

而实现这个公式所需的各种技术，很多都可以找人搞定，例如建站，美工，推广，文案等等。

既然可以找人搞定，就不要在技术上耗费太多时间，有钱人都喜欢买别人的时间，相当于延长了自己的生命。

综上所述，zhuan钱的思维比技术更重要，因此赶紧培养你的zhuan钱思维吧！

作者丁平，专注网络营销5年，看更多的网络赚钱干货，