冯仑：上流圈子的交友之道

学会分类身边的朋友

人这一生中会遇到许多类型的朋友，像指路型、默契型、互助型、倾听型等。不同时期不同的人，在朋友的选择上也不同。

如果是个初出茅庐、没什么社会阅历的年轻人，指路型朋友适合他；如果是想合伙做一番事业的，默契型朋友肯定是他首选；如果是想找个分担痛苦失意的人或有强烈表达欲望的人，他们需要倾听型朋友；如果是个价值观已经成熟、事业稳定的人，则会选择互助型朋友。这跟年龄和经历有关。

我现在更倾向互助型朋友，在互助中彼此切磋找到方向，我觉得自己身边这种类型的朋友是最多的。20 多岁，指路型朋友很重要，四、五十岁时互助型朋友更多。在我工作与生活中，与不同年龄层次的人打交道都很多，但互助型朋友变得更多些。在一块讨论，一块做事，共同寻找一些解决方式，也不存在谁给谁指路，也不存在心心相印那么重要。

比如说，我要跟一个朋友去吃饭，这个朋友是上市公司董事长，上次遇到困难最近才解决好，他想找我一起吃饭缓解缓解，或者说最近又有什么好的新想法想互相探讨下，这是我比较多的一类朋友。这类朋友不局限在同一行业，在事业跟视野上都对我有帮助。

这些朋友都是我自己找的。比如说王石，认识十多年了，我认识他时他的公司已经快上市，他遇到一些问题，我们一起去解决，包括讨论理想型企业为什么坚持不住，要经受利益的挑战。这么多年我们联系非常密切，逐步地变成朋友。

但我们不跟他们做生意，实际上变成了精神上的指引，带有指路性。也有互助，比如说我做纽约中国中心遇到困难时，开始他不建议我做，当我遇到困难时，他却跟我说，你必须要做，已变成精神上的一种支持。比如说，我们请泰达来做万通战略投资人这件事，当我想不明白时，我就问问他，他说必须的，这是很好的一个选择，结果我们的确做下来了，这几年合作得非常好。

这一类朋友是找来的，包括柳传志柳总，我刚发展公司时，主动找柳总见我，慢慢请教、学习，逐步就变成朋友。当然，最近还有马云等这样的朋友。

三个游戏规则

我们这个圈子的规则：第一，要真诚，要坦率，要赤裸裸。

你不能装，你在这个小范围内再装，那更不是玩意儿！你说人多没办法，你不装一下会影响别人情绪，你装一下可以，但如果就三、五个人你还装，那纯粹是侮辱别人的智商；第二，是不要有功利目的，无所求是最高境界；还有一个游戏规则，就是要谦虚。

水为什么越积越多，因为地势低，低的东西才能吸纳更多资本，在朋友圈子里也一样。你不够谦虚，你总是希望教导别人，加上你再装，基本上很快就被人踢出去了。

所以说，这样小范围地交朋友，真实、谦虚、没有功利色彩，大家都会舒服。坦诚、守规矩、尊重别人、谦虚是很多成功人的共同特点，包括柳传志，包括王石。有些人偶然成功，但他不够尊重人，不够坦诚，不够谦虚，可能对于我们小人物，被玩弄一下也就认了，如果用这种态度待朋友、政府、合作伙伴、大事，恰好是导致他失败的原因。所以我们叫作“谦逊就是遗训”，一定要注意谦虚！

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