交易者社区｜资源整合模式是什么（什么是整合资源的基础）……

资源整合模式是什么？协议控制法就是“四两拨千斤”的整合系统，也是一种我们在实践之中非常有效的资源整合模式，简单易用，风险很低，又很容易达成合作，是企业家必须要掌握的商业模式。

通过巧妙的协议涉及，对合作对象实现资源、客户、采购、人员、分销等全方位的控制，从而持续获得自动收入。

下面通过一个案例来给大家讲解：

有一个老板，他很多年前就已经研发了一种新型的数码钢琴，价格比机械钢琴低很多，特别适合儿童学习，但是一直没有很好的销售模式，所以企业没有发展的方向。

后来他通过学习“协议控制”的这种模式之后，思维就转变了，并且马上找到了大量的幼儿园谈合作，他们跟幼儿园合办了“爱心钢琴教室”，免费把钢琴赠送给了幼儿园，还请了全国各地音乐学院的一些毕业生做老师，每周免费教小朋友们学一次钢琴。

其实，很多家长都希望自己的小孩子学钢琴，但是怕小孩儿没有办法坚持下去，同时普通机械钢琴太贵了。

但是像这种数码钢琴就相对比较简单易学易用，免费学几次小朋友就会喜欢，这个时候，钢琴老师就会给跟家长说，钢琴市场上通常卖得很贵，您就没有必要去买了，现在您只要交1500元的押金，然后每天付一点租金，比如每天10元，您就可以把数码钢琴带回去给小朋友练习，而实际上数码钢琴的成本也就是1500元而已。

如何这些小朋友想学更多钢琴的技巧，可以付费上更高级的钢琴课程，然后后幼儿园、老师、钢琴厂三家都能分成。

这就是典型的多赢合作模式，属于“一举四得”：

第一、用“赠送数码钢琴，开办爱心钢琴教室”的名义锁定了幼儿园，同时幼儿园也多了一个对外宣传与招生的理由，提升了幼儿园的品牌；

第二、帮助家长解决了即想让小孩子学弹钢琴，但又负担不起高昂的价格，还担心小孩子学不会的顾虑，现在只要按天租就可以了；

第三、解决了很多音乐学院毕业生找工作的问题，他们来“爱心教室”创业，这里有学生、设备、他们只要认真教学就可以赚钱了，远远比他们做其他工作更容易、更轻松的了；

第四、数码钢琴的盈利难题，以前他们只能靠卖琴或帮助别人贴牌赚点加工费，根本没有自动持续的收入，现在每“送”出去一套“爱心钢琴教室”的设备，就等于控制了一家幼儿园，从而产生了一处“自动收入”；

并且，赠送的成本完全可以由第三方来融资承担，这个工厂就没有任何的风险了。

协议控制法的设计要点以及设计原理：“协议控制法”要至少设计两种产品的组合；

一种是“鱼饵型产品”，不为产生利润，而是为了控制渠道或客户；另一种是“利润型产品”，通过“转移支付”或者“升级消费”的形式，实现利润。协议控制模式的威力，简单易行，自动盈利，长期稳定，多方共赢。

在这个“数码钢琴”的案例当中，我们赠送“钢琴设备”，所以幼儿园当然非常欢迎，这就是“鱼饵”产品；幼儿园想要得到这种“免费的产品”，他就必须签订长期的协议，才能保证长期稳定的合作。

而“钢琴出租”及“后续钢琴课程”就属于“利润产品”，所以家长自然而然的就愿意付费了。

二、“协议控制法”本身不是一种“靠协议控制对象”的方法，而是“靠利益来控制对象”的技巧。它的核心是“利益控制”，就是通过一种无法抗拒的利益锁定客户，从而让客户付诸我们所希望发生的行为。

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