交易者社区｜粮油店开业怎么做活动（粮油店的最新营销模式2021）……
粮油店开业怎么做活动？一个好的商业活动的闭环,都离不开引流、截流、回流及财留。而现在多数不同领域的行业都要遵从同一种形式,烧钱引流量,通过补贴消费者扩大市场占有流量,放大估值,寻找变现。
今日给大家分享的是一家亏本的店面,是如何在活动当天就收回50万的现金的。
[1】案例背景:
在广州番禺的一个镇上,米老板开的有一间杂货店,主要卖一些各地特色土特产、水果,各种天然食材,以及零添加手工食品等。
价格透明,因为竞争激烈,顾客进店少,对店的信赖感低,导致杂货店经营状况已经处于亏本状态,每天这么累还赚不了什么钱。
为改变现状,米老板找到了位老师,在老师的交流帮助下,让店起死回生,生意火爆。
[2]具体方式:
1,宣传,为周年庆开展一系列优惠活动回馈邻里。
作为一家便民的粮油杂货店,首先有利于的是附近1公米的住户的需求，民以食为天,而大米肯定是人们不可缺少的,那附近小区的每一户人家里都是需要大米的,而这些住户便是这个店的终端客户。
因此，老板便开始在每个小区的派发传单,并通过在微信、互联网中的传播,让人们知晓活动。
2,截流:冲卡活动
在活动期间:凡是充值1000元的,每个月赠送一袋泰国莉香,半年的时间,总共价值1188元(可一次性取走) ;
凡是充值2000元的,每个月赠送一袋泰国茉莉香米,送一年的时间,总共价值2376元(可一次性取走) ;
凡是充值3000元的,每个月赠送一袋泰国茉莉香米,送一年的时间,总共价值2376元(可一次性取走) ,以及每月赠送一罐100ml,送半年的时间,总价值720元;
凡是充值5000元的,每个月赠送一袋泰国茉莉香米,送一年的时间,总共价值2376元(可一次性取走) ,以及每月赠送两罐100ml的燕窝,送一年的时间,总价值2880元,外加总价值1000元的现金券,每个月充200供消费,分5个月的时间。
(2),活动期间,老顾客到店消费均享受9折优惠。
凡是在本店消费满100元的,则成为本店的会员,消费一律计入积分,积分可用于年底兑换礼品,消费满50元的可参与现场礼品兑换。
3,成为本店VIP会员(充值)可享受:免费体验婴儿游泳馆;
免费体验乐高课。
活动开始仅2天时间,就一共充卡57万,还发展了2个经销商。解决了老板的燃眉之急。
[3]分析:
现在社会上,充卡的方式数不胜数,随处可见,可能见识多了,经历多了,有些充卡的力度不够吸引顾客,或是遇过充卡后老板卷款跑路的,对充卡这类的信任感低,因此,对于解决顾客信任是做活动最重要的。
一个活动除了限时,限量,限人外,还要给顾客安全感,给顾客一个接受活动的理由。这次活动才会有这么多人愿意充值。
活动三天回收50几万的现金流,现金流在手上运作盈利的方式可多了。
发展了2个经销商,那米老板的店还能给经销商供货,也就是除了日常的经营店面收入外,这也是一个盈利的途径。
至于充值送赠送的赠品,首先大米是刚需品,在活动中利用刚需品做赠品,这也大大提高了用户的付费几率,吸引大量的顾客。
而且赠品本身就是米老板店里销售的产品,只是价格茉莉香米和燕窝的就是批发的成本价。并且赠品中只有泰国茉莉香米标出可以一次性取走,其他的燕窝等产品并没有说一次性取走。
而且不半年或一年的米还是挺多的,大米在常温下有6至12月不等的保质期的,有些的顾客为保质期,数量,不吃陈米还是选择每个月去领取。
既然是每个月赠送,那自然顾客每个月都还到店，这增加了顾客的到店次数,到店多了,余老板接触的多了有了一点的信任,而且自己本身也充值有卡,店里的产品又丰富,那在店进行消费也是正常的事,店里的其他产品可是正价,就算会员享9折，那也有利润可赚。
其次,每月赠送一或两罐的燕窝,燕窝具有高营养,而近几年购买燕窝养生也成为了年轻人的消费潮流,那这每个月送的根本就不够吃,再加上如果味道不错营养好还是正宗的，肯定除了每个月免费领的,还会自己在店里进行购买。
还有赠送1000元的现金券,它这不是一次性的,是分每个月充200消费,而且它这充
200也是需要到店进行充值,不累计错过就没了，这也锁定了顾客的到店机会。
[4]总结:
经过这次活动,米老板活动开始2天的时间就收到57万的现金流,成功将这个亏本的店面转亏为盈。
做活动,选择合适的赠品也是很重要的,除了要考虑低成本高价值的产品外,还要考虑与销售产品具有的相关性、互补性或者是顾客的刚需性。
对顾客自己有价值,有需求的东西才会更吸引顾客,才能有效地做引流产品。
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