下一个10年，教培行业的“钱途”是什么？……

2021年的一开始，教育行业的舆情就比疫情更迅猛。

双减意见审议通过、校外教培监管司成立、教育股跌幅70%…半年前还是众星捧月的高薪行业，如今接连下架整改、业务关停、公司裁员。

所有这些，其实都在传递着机构和家长们共同的焦灼不安。

这到底是怎么了？

家长们只是不想孩子成绩全班倒数，出来补补课；培训班只是提供了补课服务，不偷不抢，怎么感觉一下子就要被灭了呢？

01中国正在转向
教育变革的决心，从一开始，就裹挟着凌厉之气。

自打2021年3月开始，整个教培行业就处在草木皆兵的恐慌中。

“不让广告、不让上市、节假日不让补课。”一则“三不让”传言，更让从业者感受到扑面寒气。

传言不可信，但各地的举措肉眼可见：

针对校外培训：

1月，中纪委点名“在线教育行业内耗严重”；

4月，跟谁学、学而思、新东方及高思教育被处50万罚款；仅两周后，作业帮、猿辅导被处250万罚款；

5月，广州提出五严；杭州上城区推出十大举措；

6月，长春监管无证办学机构；重庆严查校外机构违法违规；教育部成立监管司……

最先恐慌的是资本市场：

6月17日，港股教育截止收盘，天立教育收跌超过20%；新东方-S收跌超过12%；美股市场教育股全线跌落，新东方、好未来、网易皆下跌8%以上；

至今不到一个月的时间，大部分教育股跌幅70%。

各种不安因素齐聚教培行业，不断有消息曝出：

VIPKID裁员比例高达50%；高途集团或将裁员30%，甚至在一些平台上，开始流传在线教育的大佬们停止招聘的信息。

资本的疯狂出逃、裁员流言遍天飞的表象之下，都是人心的恐惧。

这些恐惧被具化成从业人员的彷徨与焦虑，和微博上两极分化的阵营。

有人认为，只有重拳改革，才能不再内卷，实现教育公平：

但另一种观点则认为，这只会让教育更不公平，加剧贫富差距；

改革，总是伴随着怀疑与肯定，悲观与积极。

02:教培行业的“生死局”
2021年从一开始，就跟“内卷”紧紧捆绑在了一起。

《小舍得》里的鸡娃，补习班10个起步；

现实中海淀区鸡娃，3岁会背唐诗宋词，5岁学习英法德三国语言，10岁开始写论文，同时要过钢琴十级游泳考核…….

人人都知道这是一种病态的存在，但谁都不敢停下。

这种鸡娃的内卷，实实在在反映在了教培行业的迅速膨胀上。

2021年的春招，直播主讲老师高达60-129万高薪。教培已经成为“就业前景”中，超越互联网、房地产的高薪行业。

留学归来的第一工作选项从世界500强、投行、高科技，转向了教培行业。

校外培训，本质上，是家长们不容许自己孩子与其他人平等的战场。

哪里有需求，哪里就有源源不断的供给。

1978年，以高考选拔人才的机制复苏，第一本粗糙印刷的教辅《小学数学习题》一度脱销，累计卖出240万册。

同一年，高考名师廖锡瑞在北京创办了第一所补习机构—精华学校；

1990年，新东方成立；1994年，尹雄创办巨人学校……

公立名校、名师是最响亮的卖点，传单贴满了大街小巷，培训机构与教辅机构笑面如花；

重庆的编辑狂奔到北京，与海淀教师进修学校合作；重庆的书店第一个推出“海淀名师讲XX”的热潮。

实力不足的就抄袭、盗版，最拼命的就是拼销售谈合作。

那时的俞敏洪，为了让新东方的活下去，他去喝酒，一直喝到人事不醒，在医院抢救了五个小时才恢复意识。

后来，有人回忆起那段时光：年轻的编辑们，短短几年就买了汽车住上洋房。

还没有住进洋房的俞敏洪，在漆黑的楼道上，被一伙杀人越货的强盗，强行注射足以致死的麻醉剂。那晚，俞敏洪身上背着当天收来的200多万学费。

擦掉身上的血迹，抹平心里的伤痕，每个人又以战斗的姿态挣钱去了。

千禧年之后，资本像嗅到鱼腥的猫儿，悄悄把手伸向了教培业，催生了第一批培训机构上市公司。

2014年前后，互联网教育公司铺天盖地般成立，宣称“要用人工智能和大数据来改造题库，让学生从多做题真的变成科学地做题”。

原本名校名师导向的销售，转为1对1，口号就是“超前学习领先别人”。

AI技术、大数据的应用，直接导向K12类型APP（K12指从幼儿园到12年级的教育,国际上指代基础教育)，在线教育进入大爆发时代：一起作业、沪江网校、猿辅导、VIPABC、作业帮迅速成为头部企业。

从恢复高考到今天，教培从家教老师，到小门面房，再到一个个奔赴上市的独角兽，教培业的野蛮生长伴随着出国热、外语热，从直播到人工智能VR，再到最新的OMO，整个行业都在跳跃前进。

2021的今天，中国的校外培训机构计49万家；仅去年一个暑假，几个头部大机构在招生广告上，就花费了60亿元。

内卷无声无息渗入每个人的心里，对现实的不满、对未来的焦虑与不安，统统变身成了课外补习的实际行动。

只是，越是坚实的希望，越容易结结实实的摔在地上。

2021年的315晚会，直接点名教育培训行业，“退费难、扣除高额手续费、师资造假、虚假宣传……”

那些还没来得及上315就暴雷的机构，悄悄跑路，表面上是不良机构遭到淘汰，实际上是成千上万名家欲哭无泪。

更为真实的是，在中国，许多家庭其实连线上培训机构都消费不起。

在“一切都是为了孩子”的原始欲望驱动下，甚至在韩国出现“卖房为孩子上补习班”的新闻。

这样的内卷，看似包含了人生奋斗的真理，却是一场精神与物质的双重伤害。

这钱花了，心里不踏实；这钱不花，心里更不踏实！

03风向趋势何在？
4月份时，睿途教育创始人胡中华发了一篇文章：“如果睿途清零，我得到了什么？”

悲观之情，不言自明。

十年前，学大教育一对一辅导，曾收过百万一人的天价。

在北京，多的是家长一掷千万买学区房，为上培训班一年花费超过数十万。

校外培训，早已成了中国家庭支出中占比最大的部分。

学生和家长抵制的从来不是物美价廉、能帮助学生提分的好教培，而是胡乱应付、制造焦虑、疯狂内卷的机构。

换句话说，钱是充足的，花钱的意愿是强烈的，但教培行业赚钱的方式，已经从疯狂转向被国家规范化、限制化。

因为教育，几乎是底层人民，靠努力实现自我价值的最可行通道。社会需要的是上下流动的公平性，而非维护已有阶级的自我强化。

教育改革，表面是为平均教育权力，实则是一场拷问良心、实现全民共同富裕的变革。

从这一点上说，这一轮改革的强度，或许超出很多人的预期。

韩国曾创造了一个世界纪录，学生在补习班的开销人均全世界第一。韩国大峙洞地区，最为出名的是“补习班一条街”。

单单是这一条街，每年就有20万亿韩元的收入，约等于1200亿元人民币。

为了教育公平，韩国政府不再以高考成绩做为唯一标准，增加素质教育记分做为选拔标准。

目的虽然是减负和公平，但这样的素质教育，却是拿钱堆出来的。丰富的社会活动和竞赛经历（素质教育）靠的是花钱请各路老师培训，挤进有名的私立高中，看似公平的改革，却无形中加剧了不平等。

德国是现代教育制度的策源地。

在德国，从最终人才选拔机制上改革：不以名校为标准，职校学生也会获得很好的工作机会与收入。

这也是德国“双元制”教育体系成立的根源。但这个前提是不再有歧视性的用工制度。

公办教育体系之外的培训会一直存在，只不过是以何种方式的存在。不是国家要一刀切校外机构，是国家不能容忍人为的制造焦虑与内卷。

概括起来，国家特别警惕的主要是这三方面：

靠制造焦虑引发的内卷，靠低价体验课狂轰乱炸，靠洗脑营销的套路宣传，都将笼罩在国家新成立的监管司的权力之下。

教培行业主动裁员、下线产品、变更业务线转型这种自残性的改革，表面上也许顺应了民心，让大众看到了行业痛改的决心，但对于教培行业自己来说，并非一剂良药。

目前企业转型方向，要么是转做教育类硬件产品，走的仍然是产品迭代销售的老路子；

要么，是转型做老年教育，面临的是跟原有赛道上的前辈们争夺市场；

要么，是转型素质教育，万域芳菲的靠“花样滑冰”，在政策不明朗的情况下，获得了新东方千万融资。

素质教育，成了不少教育公司押注的赛道，赌的是家长更倾向哪一种教育方式。

这个时代，不仅在考验教培行业的从业者，也在考验学生和家长。

监管力度最大的地方，也正是家长吐槽最多的地方。

如何成为解决问题而不是成为矛盾对立的双方，才是教培行业能够顺利发展的前提。

因为真正决定孩子们未来的，仍然是家庭，不是家庭之外的任何机构。

但决定机构未来的，则一定是孩子和他们背后的家长们。

Ref：

《曲一线：一书一茶一传奇》

《课改背景下小学生使用教辅读物的现状及影响研究》

《贩卖焦虑的校外培训机构，终于被整顿了》侠客岛

《10万辅导老师困境：上半年被抢，下半年被裁》深燃

《教培行业的6个假设和3种结局》信口说

《在线教育大裁员》财经天下周刊

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