人民币理财产品首批到期银行让利挽留老客户

人民币理财产品首批到期银行让利挽留老客户

来源:每日经济新闻  

　　昨天是兴业银行3月期人民币理财产品的到期日，李先生去兴业银行上海虹口支行将本金和利息取回。由于近期理财产品市场冷清，李先生抱怨不知这笔资金该如何。这时，兴业银行的一位工作人员向他推荐了一款新推出的人民币理财产品。据称，该产品对曾在兴业银行购买过人民币理财产品的老客户特别优惠。

　　兴业银行介绍说，对新客户，新产品半年期的预期年收益率是1.95%，一年期的预期年收益率是2.35%；而对于老客户，半年期的预期年收益率是2.05%，一年期的预期年收益率是2.45%，两者差0.1%。

　　曾经在中信实业银行购买了3月期人民币理财产品的王小姐也遇到类似的情况。中信实业银行1月份发行的人民币理财产品，上周日到期。她打电话去银行咨询时，业务人员告知，中信实业银行专门针对老客户推出新一期的人民币理财产品。该产品期限为2年，预期年受益率是2.72%，从4月25日起开始发行。

　　尽管已“搁浅”的人民币理财重新登场，但这些续发的人民币理财产品预期收益率已大不如前。中信实业银行工作人员表示，近期央行将超额准备金存款利率下调，导致央票利率明显下跌，人民币理财产品能够有2.72%的受益已经很不容易。她对这些续发产品前景表示担忧。

　　该人士透露，新一期产品仍然延用以往的模式，即银行购买央行票据等品种，再卖给个人者。目前人民币理财产品的年预期收益率仍高于央票2.04%左右的年收益率。主要原因是，各行在央票利率下调前均有部分的老票“囤积”，但数量毕竟是有限的，这种模式恐怕难以长久。

　　一位银行业人士表示，如今续发人民币理财产品用意非常明显，就是为了避免客户流失。据悉，有一部分客户在购买理财产品时，往往将账户整个“搬家”，所以让利发行人民币理财产品，对股份制银行来说仍然有利可图。

　　去年年底、今年年初，是各股份制银行3个月、6个月短期人民币理财产品的“高发期”，接下来市场也将出现集中兑付的现象，如招商、华夏、民生等银行的3个月人民币理财产品都将陆续到期。业内人士表示，中小股份制银行间激烈，估计这些银行也会推出新的人民币理财产品来留住客户。