Finnciti理財的獎金制度剖析
好了，今晚我們來扯扯最敏感的話題哈，制度和布局。這個話題前幾天在扯了2晚，但並沒有很細。而制度和布局是開發商市場爭議最大的一塊，所以，值得好好的來扯一下。
我們在扯的時候，先抛開所有的認知，抛開香港培訓的帽子，抛開所有那些資料的宣傳，我們來慢慢的剝絲抽繭，我講制度和布局的時候，跟齊強老師對制度意義的理解上有一些分歧。
我認爲Finnciti的制度和布局的意義是以理財爲核心，以資金回流爲目的，只是兼顧市場推廣，我的這個說法一出去，馬上就引起了很多開發商的反對，制度是市場推廣的利器，憑什麽說制度不是爲了市場推廣呀。
如果沒有市場推廣，Finnciti的外需怎麽來呢？Finnciti怎麽發展呢？哪個行業不需要推廣呀？制度的人際網絡倍增的推廣模式是Finnciti一個很大的亮點，憑什麽你說是兼顧呢？
我受到了排山倒海似的反擊，但，今晚，我還是會說Finnciti的制度是以理財爲核心，以資金回流爲主要目的，兼顧市場推廣，這是一個很關鍵的宣傳導向問題，很多關鍵點不扯清楚，就不知道根子到底在哪裏。
那天扯過的內容，今晚就簡略的說一下，制度是市場推廣的利器，這是制度誕生的意義，制度就是爲市場推廣而服務的，沒有獎金制度的利益驅動，直銷誰會去做呢？
沒有獎金制度的吸引，誰會去搞傳銷呀，所以，認爲制度是市場推廣法寶這種認知是很正常的。但，不要忘記了，Finnciti是一個反傳統的模式，一個反傳統的理財模式，所以，我們需要先把傳統的思維模式拿掉。
我們先從Finnciti理財的制度設計來看，開發收益8%，這個很好理解，配套收益，1:1 配套8%，但，這項收益設置了2個封頂，周封頂很好理解，防止制度崩盤，每家公司都有這樣的防護設計，層封頂，是Finnciti制度的獨創。
限制了每塊土地獲得配套收益的寬度，人際網絡的制度爲什麽吸引人呢？倍增嘛，人數的倍增帶來業績的倍增，業績的倍增帶來獎金的倍增，所以，全世界最難做的直銷，就是因爲可以倍增的獎金效應而讓人爲之瘋狂。
人們瘋狂的是什麽？是産品嗎？一定不是，瘋狂的是倍增的獎金。但，Finnciti制度的層封頂一下子限制了這種瘋狂，人數可以倍增，業績可以倍增，但獎金無法倍增。
首先，我們從配套收益的層封頂的設置就佐證了不利于市場推廣的第一個證據，因爲獎金倍增的夢被打破了，你要想實現配套獎金的倍增，你就必須去破封頂，你就必須不斷的去布點。
你的獎金就必須回流進去，然後我們來看輔導獎，利于市場推廣的直銷制度裏面也有類似的管理獎，直銷制度裏面的管理獎是怎麽設置的呢？是第一代，第二代，第三代，第四代……對吧？
直推的爲第一代，第一代推薦的爲第二代，第二代推薦的爲第三代，第三代推薦的爲第四代，以此類推。這樣的設計就是在鼓勵市場推廣的激勵機制，鼓勵大家多推薦。管理獎的倍增是不得了的。
這叫一傳十，十傳百，百傳千，千傳萬，所以，被稱爲傳銷，對吧。但，我們來看看Finnciti制度的輔導獎，很多人把輔導獎也稱爲管理獎，這個叫法就是錯誤的，輔導獎有直接輔導收益10%和間接輔導收益5%，直接輔導收益是必須是親推的，這個和直銷制度的第一代管理獎一樣，多勞多得，鼓勵分享。
但，間接輔導收益就改變了，就不是一傳十，十傳百了，而是直接輔導點位下面緊挨著的2.1和2.2的位置，這樣的設計就傳不下去了。我推薦你，你是我的直接輔導，你推薦1000人，只要不在2.1和2.2的位置上，都不是我的間接輔導，傳就失去意義了。
這樣的設計是爲了鼓勵市場推廣嗎？這是在限制傳，這是第二個佐證Finnciti制度不利于市場推廣的點，然後，我們對Finnciti制度的理解是什麽情況呢？制度關乎著布局，我們一直都在講怎麽布局才能實現制度獎金的最大化問題。
那麽，我們是不是應該先來了解清楚Finnciti的3項制度，哪一項是最大的呀？如果我們連制度都沒有搞明白，你想實現最大化的網絡布局，開什麽玩笑嘛，Finnciti制度的總播出率是38%左右。
開發收益占8%，配套收益占4%，剩下的就是輔導收益了占26%，如果你想實現最大化的網絡布局，你該最重視的是哪塊收益呀？傻子都明白，應該是重視輔導收益，但我們的布局卻都是在看重配套收益，我們都覺得配套收益賺錢最多，如果是這樣的理解層面，你自己想想你能利益最大化嗎？
如果重視了輔導收益，那麽，制度的意義就會更加的偏向資金回流了，因爲，你要想賺到更多的輔導收益，你必須要把制度的獎金更多的回流布點，你在Finnciti的制度獎金裏面，獲得最大的獎金收益，不是看你推薦了多少人，而是你布了多少點，這樣的制度設計是爲了市場推廣嗎？
如果論制度用于市場推廣，Finnciti可以說是全世界最爛的制度，所以，Finnciti的制度設計根本就不是爲了市場推廣。所以，我們絕大部分開發商對制度意義的理解就是錯誤的。
我們過去的那些宣傳資料，說什麽我們有直銷的人際推廣模式，有銀行的利複利模式，有保險的保障模式，還有什麽農業呀，這呀，那呀，都是扯淡，都是些忽悠人的，拉人頭的，都是導致瘋狂的宣傳導向。
我們過去的那些宣傳導向從來都沒離開過直銷和投機的陰影，我們傳承了這麽多年歪曲的理念，導致了開發商市場素質混亂不堪，魚龍混雜，拉人頭高手一大把，狂熱份子一大把，而真正靜心理財的鳳毛麟角。
Finnciti能有今天的成績，真是上帝保佑了，如果不是黃總的發心和冷靜睿智，天知道Finnciti有沒有今天呢。－－世纪一品
时光易逝，青春有痕，在怀念往事没好的日子里，暮然发现身边的一切正渐行渐远。
我们终究会死。所以我们的人生目标不该是长命百岁，而应该做点自己想做的。
生命中，每一段经历注定珍贵，它必将令你忆起智慧，走一步有一步的精彩，停一步有停一步的风景，生命的丰盈在于心的慈悲，生活的美好缘于一颗平常心。只要心中怀着美好，哪里的风景都是倾心的。静静地把时光捧在手心，记载岁月走过残留下的痕迹，本着对生命的尊重，感谢生命中所有的赠予，不必雕琢，踏踏实实做事，简简单单做人！！！
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