多家直销公司奖金制度分析

一、各直销公司制度汇总：

安利：制度是加入简单，初级很难赚钱，流失率大，只是到有团队时，后期收入较高。80%会员以出售产品为主，所以就连锦郑李芬都说现在安利卖的是产品不是制度。月月归零，所以大多数人都存在囤货现象。下面人超越自己太多，还脱离关系，非常不合理，有苦劳没功劳。是目前最不合理、不人性化的制度。

完美：制度是累积制，对消费者来说很好，但对于经营者来说并不好，当消费累积到五星后，上级拿不到下级的差价了，还要跟顾客服务,每月考核容易囤货，平级或者下级超越基本没收入，好不容易培养起来一个大部门业绩多了你没钱。

欧瑞莲：制度是仅仅是化妆品，只好做女性，市场推广奖必须达580，成立每一次高级经理以后的一年内有任意的6个月达成高级销售经理，才能升为督导，督导（至少要6个月）督导才能获得公司奖励1万元奖励，个人培养出两个督导奖励20000元。

无限极：制度是培训奖金的领取条件是，1组建一位以上合格8000小组，2个人小组业绩8000以上，每三项业绩红利是专为高级业务推广代表设计的一种佣金。双月累积级别只升不降，但团队某个人级别上到10%后，拿不到差价了，前期收入较少。

雅芳：制度前期收入较高，但团队奖只能拿三代，后期收入少，基本是以传统销售。

玫琳凯：制度前期定美容包价格贵，普通人难接受，并且上级别要求较高，中期收入一般。晋级慢，资深明星顾问要培养几个内美容顾问，制度是每拿一代资金时，需要另外每月消费100元，拿满8代每月消费800元，上一个月重复消费达标后本月为合格会员，两个月后自然为合格会员，连续3个月不合格，业绩归零。

如新：制度难度最大，每月任务要求高，完不成就开除，这类制度在发达资本主义国家追求挑战的人来说是好事，但中国是发展中国家很难适应它的难度。

康宝莱：制度反应一般，相对安利来说培养一个独立部门小组达标能拿钱，比安利有进步。

美乐家：制度矩形制的代表，它走的会员制，就是只能发展5个横排，拿下级的7代，它要求会员每月消费400-700元，否则取消资格，它说到95%是回归率是指你不买产品就把你开除，这样不是消费者自愿的情况下是毫无意义的。而是在中国普遍很贫穷的情况下，是很不合国情的。另外，它的制度只能拿7代，如果你的团队中第八代出现一个人才，他的努力再大也和你没有关系了。

天狮：制度是累级三三制，在前期容易达成，很容易启动市场，但累积制当下级级别并级后收入很少，很难留住高层人才，天狮高层流失率很高。

新时代：制度和完美等累积制大同小异，也存在并级拿不到钱，不能调动人的积极性。

E科士威：制度是无限代，不脱离，不封顶的，不管你组织网络发展到多少代，永不脱离，不封顶。既有双轨兼极差的影子，又可以发展多条线。缺点是：多轨奖金才高，但复制不下去，业绩归零，两条腿不平衡就什么奖金都拿不到。虽然E科士威产品价格便宜，但是做直销的人都是想赚钱的，不是来当消费者，没利润，怎么做零售？没奖金拿，谁愿意主动购买15产品呢？中国直销难民，E科士威制造最多，并且好多产品自己根本就用不上。

富迪：制度金级5套产品，白金12夺，钻石夺，重复没有用的产品，钻石级消费奖封顶68000元每周，服务奖1-3代，要经每推荐5人来计算，启动奖仅2-4代，每出现一个钻石级下级才得510元，但一人能做两个市场，连续两个月没有重复消费，不保留会员资格。

宝健：制度业务助理两个月连续销售1500元以上，业务员需要连续6个月销售6000元，收入500-1000元和800-2000元，比打工还累啊！

嘉康利：典型的美式级差制，美国人财大气粗每月消费几千保健品就像中国人买瓶鲜橙多一样。1、 奖金以PV结算，1PV=1.25元人民币（奖金拨出率55%）2、 个人业绩600PV/月为合格3、 小组业绩15000PV/月为合格总监（高二级总监7500PV/月为合格）小组业绩是您和您下面还没有成为总监的小组和顾客的业绩总和。

二、各直销公司制度利弊分析：

中脉：声名鹊起的中脉，非常依靠周希俭和三军的能力，董事长王优山基本已经靠边。系统产业化已经被做到了极致，资源整合已经成为赚钱的唯一利器。靠会议产生业绩，靠包装产生影响力，目标群体直接指向有钱人，业绩80％来自新单，后续问题严重。随着广州道和集团总部的成立，随着董事长王优山的出局，逐步走上单飞的道和，犹如一支射出的箭，将因为后续力量无法支撑、负面问题的增多而渐渐跌落！

罗麦：因为郭炳廷的加入，罗麦被打了鸡血一样拔地而起。但是，业绩的提升，并不能改变它的致命点：研发薄弱、多系统多制度运作、产品知名度和定位、概念大于实力；它飞了起来，却找不到方法落地。E麦通仅仅是个概念，即便成为事实，也难逃安利公司在北美地区夭折的“亏克斯大”的厄运！

金士力佳友：三网融合的复合多轨制，前面收入快后面收入大，加上水代理的三网融合可以吸引高端人士加盟，高屋建瓴，势头很猛。拥有上市集团天士力做强大的后盾，集中了政府80％的中医药科研力量，在硬件和研发上不可小觑！由于部队专制企业的国资委背景，企业发展规划与国家政策同步，求稳不求快，规范经营不善炒作，国内第七家拿牌，近十年的直销营业额与同行比羞于见人，厚积薄发，后劲十足。缺点是三网融合，制度复杂，传统人不容易搞懂，直销人也不容易搞懂！所以它的口号是看懂的人先进来。

完美：业绩压力大，造成囤货，不管你有几个合格团队，这辈子你的每月小组业绩永远是12000PV，即14118元，做到啥时候，买到啥时候；中层业务骨干可能出现有业绩没有收入的情况，连续性差。

康宝莱：（差额加分红）业绩压力很大，小组业绩从6000（提成1%）到30000（提成5%）。

富迪：多轨加分红提成，多轨为主。（1）分红不以业绩为基数，而以三代下属的收入为基数，所以本项收入不多，或者没有;（2）多轨共享大组，但不是共享大组的业绩；（3）收入封顶，剩余保留业绩有限额。

安利：月月归零，所以大多数人都存在囤货现象。下面人超越了自己太多，还脱离关系，非常不合理，有苦劳没功劳。是目前最不合理的、不人性化的制度。

无限极：是太阳线加级差，团队不容易存活，很难做大。做一个大象腿没收入，也就是说真正付出了没有回报，很多人不明白，明白了也晚了。
安惠：双轨，收入封顶。

康力：多轨，收入封顶，大区业绩保留有限额。津贴奖金以下属几代为基数。

新时代：级差加分红，下属易与上属平级，上属无收入。

隆力奇：双轨加分红提成，晋级方式是二二制，要求结构平衡，很难升级。

三生：产品价格虚高，华而不实，PV极低，强制复销，逼迫大单投入。

天狮：三三制，很难升级。

太阳神：双轨封顶归零。

春芝堂：日薪制，大家都知道，做团队是有时间性的，往往是做一段时间积累出现某个时期的爆发，日薪制当你爆发的时候很容易封顶。其实只要能给钱不差一天还是七天，但对公司是沉淀了。

科士威：双轨加差额，双轨为主。按小团队业绩计算奖金，1：1对碰，月月清零，有很大的欺骗性，下属5万业绩时，上属收入减少。

安发：产品主要就是多糖真菌，以提高免疫为主，略显单一。制度一比二对碰，也就是说十万碰二十万业绩，拿小区的16%，按一比一来算也就10%，有点坑爹。

三、直销市场制度前瞻：

安利、完美、无限极、科士威等制度，是太阳线，加级差，单区不赚钱，有很多人只做起一个几百万的区来，没有收入，非常冤枉，付出了没有回报，很不公平。团队很难稳定，管理起来非常累。选择公司需要具备：公司自主科研实力、政策背景、奖金制度、公司到时的市场空间、行业前景、产品的独特性以及市场占有率等。

也就是说，不是公司大、知名度高就能赚钱，这个条件是公司的优势，不是我们经销商的优势。这样的公司越大，知名度越高，剩余的市场空间就越小，尤其直销（电子商务）是锁定终端客户。选择了老的、大的、品牌公司，我们成功的机会也越小。产品好，制度不好，赚不到钱；制度好，产品不好不长久；产品好，制度也好，介入时机不好，只赚小钱，给成功者做铺垫。所以说，做直销非常多，赚钱的非常少。这里面失败的原因与只知道追随潮流，不知道全面考察有很大关系。

人家说好就去做，不知道好在哪里，做了才知道后悔。做直销选哪家公司好，当你有这个问题的时候，就说明你是个有着强烈上进心和企图心的人，的确，做直销的人都是对未来有着美好憧憬并积极生活的人。心有多大，舞台就有多大，敢想是成功的第一步。
为什么那么多人关注直销，直销的魅力何在呢？究其本质，直销是一个适合社会各阶层人士从事的行业，它最大程度的屛弃了诸如背景、关系、学历、资金等很多人难以逾越的障碍，直销，给每一个让创造了皆有可能成功的机会和平台。但是，直销是一个机遇和挑战并存的事业，也就是说，直销和传统行业一样，也是有失败者和成功者之分的。

那么，全世界直销公司那么多，我们该怎么选择以最大化提高自己的成功率呢？没有最好，适合就好，适合自己的才是最好的。下面我就这个问题谈谈自己的看法。看国家实力要看综合国力，同样，选择直销公司也应该从产品、制度、时机等各方面综合考虑。

一提起直销，想必很多人都会想起安利，安利在中国几乎到了妇孺皆知的地步。安利公司从创立至今天已有几十年的历史，经历几十年的风风雨雨，一路走来，想必产品质量是可以的，不然不会发展至今天。作为一个消费者，你完全可以用安利的产品，但是如果你若想从事安利的话，我还是奉劝你三思而后行，慎重再慎重。为什么这么说呢？很简单的道理：僧多粥少。安利在中国发展近二十年了，市场已近饱和，就像是一块雪地，已经被踏满了脚印，你再也找不到一块囫囵地儿了。这是从整个大环境讲的，从具体问题上讲，安利的制度也是有很多弊端的，毕竟公司年岁长了，船大难掉头。

安利的部分产品是可以的，但从经营的角度讲，市场已近饱和，大好时机已过。安利的奖金制度，造就了一批又一批的直销难民。从细节上讲，安利的培训是会议室的，也迫使你把很多的时间、精力甚至是开支都花在重复而无聊的培训上。自己不想听，被上级硬拽去听是时有发生的事情。所以个人认为 ，如果你不是在安利已有相当长时间的积累的话，奉劝你还是另辟蹊径吧，就像唐诗发展到了极致无法再超越时，就另辟蹊径创造出宋词，一样可以取得辉煌的成就。所以完全没必要硬着头皮去过安利这根独木桥。

安利程冠系统创始人陈观田因肝癌去世,干了27年安利,吃了27年纽崔莱,为美国人赚了27年钱，另一位安利大师超凡创办人王慈官老师于2006年7月29日6时在福州逝世.享年61岁。安利营养品号称＂包医百病，有病治病，无病预防＂，醒醒吧，违背自然规律的昼伏夜出，心力焦瘁，谎话连翩，人不收，天收之！

其次知名度比较高的就是完美，我个人认为完美的奖金制度没有什么吸引力，比较好的一点是提成只升不降，不过1000元以内的没有奖金就有点说不过去了，而且有小组业绩的规定，压力也是比较大的。个人认为只要是销售型的奖金制度，直销商做起来压力都非常的大，而且问题也比较多，市场混乱，作弊和扰乱市场的行为时有发生，我想“直销难民”一词就是出于此制度背景下吧。另外就是完美的产品，主打产品是芦荟类的，这是比较好的卖点，但是价格普遍比较高。我个人对保健品比较感兴趣，我觉得完美的保健品一是针对性不大，只是粗略的写提高免疫力之类的，而且配料表各成分含量标的都不是很明确，标注含量明确的也低得可拎，其保健效果堪忧。我作为一个经营者，感觉自己真不知道该和别人推荐什么，产品让我感觉比较乱，卖点不突出。同样，完美在中国也很多年了，市场也做得差不多了，全国专卖店超过七千家，小县城都有两三家，还能往哪做。最主要的是，时常听到有关完美的负面新闻，这一切让我对完美望而却步。

无限极我想大家都听说过，市场发展很迅速，似乎一夜之间大街小巷都开满了店铺。独具特色的中草药成分，与古老的中医药文化紧密结合，产品非常的有卖点。中草药无疑是中华一大瑰宝，几千年来一直是国人健康的守护神，中草药产品扎根于于中国本土文化，是国人最容易接受的，市场前景无限，将来也一定会弘扬国际。但是做无限极的话，就个人而言，我们不得不面临一个发展的瓶颈问题。

中草药将来会弘扬国际，那么我们的业绩领域也会一起跟着做到国际吗？就公司而言，业务肯定能做满全中国，但做到国际市场，那不是我们的业绩，仔细分析一下，其实我们每个人的业务领域小的可怜，几乎都是同城亲朋好友和一些新认识，几乎都是同城亲朋好友和一些新认识的志同道合人群，你很难把业务领域发展到你的地级市以外的市场。每个城市都是有喝粥的，但不巧每个城市都有卖粥的，你很难让武帝的和尚买你的粥喝。说白了，这是个时机问题，说明做无限极的最佳时机已过。这也是运作模式的问题，只做地面，加上又是销售型的奖金制度，这样的公司的确是不好做，就算仿效新公司电子商务式运作模式，由于时机问题，也已经成为不可实现的梦想。

美乐家也是一家成立时间比较长的公司了，能走过一二十年的历史，说明这家公司也是有两把刷子的。可我个人对这家公司并不很感兴趣，宽五深七的矩形式制度，虽说是上级找了新人也往自己的下面放，但由于宽五，每个人的横排有五个人，所以轮到自己的概率也是很低的，5、25、125的速度倍增，其实上级往你下面放新人的可能性是很低的，因为每个人推荐朋友的能力都是有限的。权威调查显每个人推荐朋友的个数平均还不到3个人，而美乐家每个横排是5个人，绝大多数人都没有能力放到第二层，根本谈不上上级往自己下面放置新人，以帮自己提升业绩。

雅芳、玫琳凯、新生活等类的以化妆品为主的直销公司，个人感觉比较适合女孩子做，但是，这类直销公司每月的业绩压力都比较大，没有实体店铺，光靠口头推销的话，恐怕连最低消费额都完不成白往里搭钱。我身边也有不少做成功的，但是清一色的有实体店铺，而且有比较好的美容技术和技能，另外就是长得比较漂亮。这样一来，投资风险就大大提高了，因为要开实体店铺就必须要有门面费等各项开支a，这可不少一笔小数目阿。因此，无论是对资金、技能，还是外在容貌，这类直销公司对经营者的要求都是比较高的。新生活也被证实含激素、含铅等重金属，用着时挺好，不用后皮肤反而变得更差。

最后，谈谈科士威（科士威目前还没有拿到商务部直销牌照，属于走私过来的，不受国家保护，所以加入要慎重），这个在网络上知名度也是比较高的。科士威的知名度挺高，但是争议的浪潮也是挺高的。在百度、谷歌随便一搜诸如“科士威骗子”、“科士威传销”的关键词，数万条相关消息就会浮现在你的眼前。去年十一月份还被中央媒体进行了科士威是传销的负面报道，不管报道内容是否客观允许，但是中央媒体在大众心目中的影响力还是很大的，科士威的名声和大环境不好了，我们做起来也比较困难，大大增加了直销商发展团队的难度，这也影响到了科士威正式进入中国的可能性。钱实另外，科士威的奖金制度又主要靠发展下线来赚取业绩，因此，要想在科士威发展好团队并赚到在是难上加难。

在没有大量新人加入的情况下，要想单做销售来增加EV积分赚去奖金，显然是不现实的。因为科士威的业绩是每月都归零的，可能还没等你平衡左右分支积分呢，下个月就已经归零了，归零制确实是比较伤人的。迫于中国大陆的政策，科士威官方不允许直销商擅自开实体店，可科士威实体店，还有其大肆宣传的联名信用卡，联慧商家等都是其亮点，但这在中国来看实在是遥遥无期。因此，这三大通路还未来到中国时，做销售更是不可实现的梦想。在这个巨大的断档期内，在归零制的大前提之下，做好科士威实在是“蜀道难难于上青天”。别说做好，能坚持下来就已经很不容易了。最主要的是，我身边也有做科士威的，但现在已经不做了的朋友，都说科士威的产品一般般，在网上也时有传闻说不怎么的。不管是否属实，舆论的力量是无限的，谎话重复一百遍也会变成真理。基于这方方面面的顾虑，做科士威还是慎重为好。

至于国内的直销公司，实力良莠不齐，很多都是在创业初期，甚至是处在刚转型为转型公司的摸索阶段，很多也就试试看，大多处在高风险期随时有可能退出，国家的态度很明确，扶持民族直销企业发展，所有现在选择内资是明智的，但一定要选择企业实力雄厚，产品过硬，最后还得看老板是否全身心投入很重要。

附：直销企业名单

序号	企业名称	服务网点核查备案日期
1	康美药业股份有限公司	2014-01-07
2	理想科技集团有限公司	2014-01-07
3	长青（中国）日用品有限公司	2013-12-19
4	广东九极生物科技有限公司	2013-10-28
5	权健自然医学科技发展有限公司	2013-10-08
6	深圳市荣格科技有限公司	2013-08-12
7	天福天美仕（厦门）生物科技有限公司	2013-05-30
8	圣原健康产业有限公司	2013-05-16
9	天津市康婷生物工程有限公司	2013-04-18
10	上海春芝堂生物制品有限公司	2013-04-12
11	吉林省美罗国际生物科技股份有限公司	2013-01-23
12	吉林东升伟业生物工程集团有限公司	2012-12-20
13	山东安然纳米实业发展有限公司	2012-07-11
14	湖南炎帝生物工程有限公司	2011-12-09
15	爱茉莉化妆品(上海)有限公司	2011-07-11
16	厦门金日制药有限公司	2011-07-08
17	天津天狮生物工程有限公司	2011-03-11
18	绿之韵生物工程集团有限公司	2010-09-15
19	葆婴有限公司	2010-07-02
20	江苏隆力奇生物科技股份有限公司	2009-07-22
21	克缇(中国)日用品有限公司	2009-02-06
22	哈药集团股份有限公司	2008-11-25
23	江苏安惠生物科技有限公司	2008-11-13
24	嘉康利(中国)日用品有限公司	2008-03-12
25	天津尚赫保健用品有限公司	2007-12-25
26	美乐家(中国)日用品有限公司	2007-11-21
27	广东太阳神集团有限公司	2007-11-05
28	北京罗麦科技有限公司	2007-10-26
29	玫琳凯（中国）化妆品有限公司	2007-09-03
30	无限极（中国）有限公司	2007-08-24
31	完美（中国）有限公司	2007-08-17
32	康宝莱(中国)保健品有限公司	2007-07-02
33	广东康力医药有限公司	2007-06-29
34	欧瑞莲化妆品(中国)有限公司	2007-06-27
35	安利(中国)日用品有限公司	2007-05-28
36	南京中脉科技发展有限公司	2007-04-23
37	金士力佳友(天津)有限公司	2007-04-20
38	富迪健康科技有限公司	2007-04-11
39	宝健（中国）日用品有限公司	2007-03-15
40	新时代健康产业（集团）有限公司	2007-03-15
41	三生（中国）健康产业有限公司	2007-02-06
42	如新（中国）日用保健品有限公司	2006-12-31
43	雅芳（中国）有限公司	2006-07-24

当年我用一分钟的时间算了一下上班的结果，于是我离开了。很多人用—生的时间去试了一下，他们发现我算的是对的。上班很简单，就是生活很困难。创业很困难，就是生活比较简单。很多人有体面的工作，并没过上体面的生活，创业不体面，但生活很体面。 —–李嘉诚

未来中国3人中就有一位直销员，每一个家庭都会用上来自直销公司的产品，每一个家庭都会有人在直销公司创业！ —–白岩松

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