这家公司曾被拒绝20多次，现在投资者抢着送钱上门

创业公司Thrive Market的创始人在首次融资的时候遭到了20多家风投公司的拒绝。在经营15个月后，该公司的年运转率营收达到了1亿美元。

Thrive Market究竟是做什么的？

Thrive Market是一家洛杉矶的创业公司,他们准备创建一个会员制电商平台用来卖有机食物和天然食品。在这个会员制的电商平台上，注册用户每年缴纳60美元的会员费就能能以零售价 30%~50%的价格买到自己喜欢的纯天然零食、保健品、婴儿食品、家用品和化妆品，并且还有免费送货到家服务。

但是，没有人愿意投资。没投资就没钱，没钱还怎么创业？公司创始人贡纳-罗福莱斯和尼克-格林因此一筹莫展。

现在的我让你你高攀不起

我们看到阿里辉煌的成功，但阿里曾经十几年都没有挣过一分钱，发不出工资，非常艰难。阿里历经艰难才做到如今这么大，ThriveMarket自然也不例外。

事情发生转机之前，必先经历一段时间的阵痛。在硅谷吃了无数闭门羹之后，两位创始人开始痛定思痛，重新思考公司的发展大计。他们觉得，他们不能仅仅去销售产品，他们还得去销售一种生活方式，这样也许能找到志同道合的投资者。

他们说服了200多位在健康领域中“具有影响力的人”来投资和支持他们的网站，这些人包括著名医学博士、励志大师以及健身教练等。

据创始人格林说，这些都不是普通的名人，而是社交网站上非常具有影响力的写手或明星，就跟咱微博上各种大V一样，只是他们找的都是健康领域的代表性人物。

自从转变思维模式，由销售产品转为销售健康的生活方式之后，因为相同的理念，这个公司很轻易的从这个名人群体中获得了首笔1000万美元的融资。不仅如此，这些人还利用自己在网络社交圈的影响力，帮助促进公司业务。

自此之后，公司的发展速度得到了爆发式的增长。在成立三个月后，他们的4万平方英尺仓库已经不够用了，于是赶紧将仓库增加到了40万平方英尺。曾经拒绝过他们的那些投资公司，现在都争先恐后送钱上门投资。

真是印证了那句话，曾经的我让你不屑一顾，现在的我让你你高攀不起。

瞄准“妈妈”群体

刚开始ThriveMarket之所以被投资者拒绝，创始人说，硅谷的投资者们并不能理解，为什么消费者们要在网上订购食品？在超市不是一样可以买东西吗？

但问题就是，对ThriveMarket的大部分消费者而言，他们居住的附近并没有超市。而且，ThriveMarke里面85%的用户是为家庭购买食物的妈妈们，硅谷的投资者们大概从未做过到处淘实惠健康食品这种事。所以，他们也并不能理解ThriveMarket卖点在哪。

从始至终，ThriveMarket核心理念都没有改变过，后来之所以能那么顺利的拉到投资，不过是因为将“销售产品”这个理念换了一个更高大上的包装。随着生活条件越来越好，人们也越来越注重健康的生活方式。ThriveMarket转变思维之后，正是抓住了投资者的这一痛点，顺利完成融资。

结束语：

随着环境污染越来越严重和各种食品安全问题越来越多，人们对有机食品和健康食物的需求越来越大，只是现在的有机食品都喜欢给自己打上“高大上”的标签。ThriveMarket反其道而行之，让这些有机食品“平价”化，它的成功也正是源于此。因为在ThriveMarket买东西的人，会考虑健康，同样也会考虑价格，而这部分人正好是我们大多数的普通人。

本文系互联网报原创，部分内容采编自腾讯科技

采编：萧茶

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