2016年的创业真的如此惨烈？学会几点外加放手一搏

年前年后各大互联网媒体上充斥着资本寒冬来临，创业公司纷纷死去的消息。一些大佬级的媒体、写手都在鼓噪这样的“死亡潮”。

但作为一个互联网初创团队的成员，我十分想问：让这样的负面消息横行在各大社交媒体，而且不乏各类眼球党和夸张者，这样真的好吗？ 不仅如此，这类文章相当部分还拥有相当高的转发量，从15年底到现在，我就被无数的亲戚朋友规劝，不要搞创业啦，还互联网，你看看这些公司，比你们牛逼吧，还不是倒闭了，去国企或公务员，稳定轻松多好之类。脸上满满一屏的我为你好，你看这些大佬都是这么说的。

我就想说你了解创业，亲身体验过么，知道你 创业的道路有坎坷艰辛么，我们每天几乎都在被当头棒喝。身为家人朋友是不是应该多一点支持，多一点鼓励？又或者说我们包含了多少的激情，满满的都是我们的人生理想，个人价值观不同，不认同很正常，但你何必以你的理解参杂着一副我为你好的表情实际来伤人心呢！

那么年的创业真的如此不堪么，其实也不止于此，下面我讲讲我的看法：

1 、改变生产方式：

股权期权的普遍，契约精神被尊重， 都改变了原来的生产模式。原来的老板、员工二元单一关系变成了合伙人制的复杂关系， 真实提升了大家的主观能动性以及生产力，也让整个管理体系发生了改变。 简单说从原来一个人的公司变成了合伙人们的公司，甚至大部分人的公司，不再是以前的一将功成万骨枯， 而更可能是百花齐放、百家争鸣。很多优秀的人在一起，拿出200%的努力一起去打拼和坚持，那你的创业项目怎么会失败！

2、产品要具有用户价值

在2015的O2O创业大潮里，完全就是“O2O”要上门的理念。但经济学家许小年先生却曾驳斥“O2O不创造价值”。我个人还是蛮认同的：如果在今后的创业中我们还是充当普通产品的搬运工，单纯靠“上门服务”来提供用户价值，那这样的项目一定走不远。因为在绝大部分中国人的传统中，是没有为“服务”买单的文化习惯。他们根深蒂固的观念是：服务是免费的，是商家必须提供的。而为此支付的费用已经包含在了购买产品的价格中。

所以你觉得你能改变大家的这个观念么？

也正因此，真正要靠“上门”形成价值粘性，很难。所以，所有的上门O2O必须明确一点，应该把更多的精力放在“产品”上，好产品是获取客户的前提，而上门服务只是附加值。我们创业者切不可本末倒置，主观意淫自己的服务是客户的“必要价值”，而忽略了真正能给你带来客户和口碑的“产品价值”。

因此，只要你的产品能提供用户价值，那么你的创业项目就一定不会失败！

3、和星爷《美人鱼》学营销套路

有人要说了， 好产品死掉的多了，有好产品一定会赢么？

其实我觉得大多数死掉的产品 都是没有用户价值的产品，或是产品好，团队实在太烂，发现不了自己是“金子”，最后当成了“精子”随随便便就撸了出去。

不过话说回来，如何让你的产品能够快速让市场知道并接受倒是需要我们很认真探讨的一个话题。

最近9天破20亿的星爷新作《美人鱼》在营销道路上真是妥妥的棒，

星爷团队是如何卖这个产品的呢。在我看来，分成了三个阶段：

第一阶段，开始拍摄但是未公开的时候：星爷的“同情牌”加“情怀”加“曝光率”。让市场对主要的关联人物和事件产生关注、联想和猜测。 采用的感性的内容制造手法通获得关注度

第二阶段，产品上市时：主要围绕产品来展开内容传播。比如张雨绮的身材、郑少秋与莫文蔚粤语唱的老歌“世间始终你好”、电影故事和主题、票房猜测与估值，乃至制作班底和幕后八卦故事等等。把之前的所有注意力集中到产品上来，吸引大家掏腰包 。围绕“产品”本身展开相对理性的营销套路。

第三阶段，产品正式上市后：在这个阶段基本就是“评测”为主了。大面积通过PGC、UGC的方式来引导市场对产品的正向舆论，从而吸引更多的票房。

所以说到这里，你还会认为产品的营销是在产品出来之后，上市之后才开始的么？你还会认为营销只是做做广告、简单找几个大波美女、光膀子小鲜肉在大街小巷晃晃就可以的么？学会三个阶段的体系运作，我保证你的创业无往不利。

4、要见了黄河心不死，撞了南墙不回头：

创业其实和长征有异曲同工之妙。除非你不决定迈出第一步，一旦决定迈了，那么接下来的路就不可能是康庄大道。如果你觉得你的创业道路畅通无阻，那我劝你停下来看一看，因为那是不正常的现象。前面的坑大到可能会让你死无葬身之地，连喘口气的机会都不会给。相反，如果像二万五千里长征那样，每一步都步履维艰，每一天都生死存亡一线间，那么恭喜你，这条路你选对了。但是，面对这样的道路，会有几个人走到底呢？最终成功的人往往是见河搭桥，见山开山，见墙架梯……最后带着半条命，鼻青脸肿的走到终点，从而获取革命胜利所带来的丰盛果实。

这就是我标题偶说的以下几点，那放手一搏是什么呢？

我是指大家都应该找一个好机会把自己押上， 找到身边最优秀的朋友，加入他，和他一起认真干几年。

在这轰轰烈烈的创业潮中， 实实在在的财富数字中，说明了一件事，那就是一个波澜壮阔的变革已经来了，什么变革呢？就是资本的玩法变了， 和以前不一样了，不再是一个牛逼公司成就一个老板，而是很多优秀的人聚集在一起成就一个公司，而公司又可以给予很多人财富。这一变革促使这一波互联网革命有了一次全民性的普及基础和刺激动力!所以也是我认为2016的创业没有这么惨烈的又一重要支撑。

大家应该都听过前阿里巴巴CEO卫哲说过一个他自己的故事， 2006年的时候， 马云要和他打一个赌， 赌阿里巴巴能否在三个月内把交易额翻一番， 如果阿里巴巴做到了，卫哲就加盟阿里巴巴。结果大家都知道了， 阿里巴巴不仅做到了还超过了。 卫哲最终遵守约定，成为阿里巴巴CEO，开启了他人生新的篇章。 按他自己的说法就是，回过头来看，他的个人财富因为这个决定最少加一个零！要是晚加入一年，则可能少一个零，早加入一年可能多一个零，甚至多个零。

最后他总结说，“在这么一个宏大的趋势和时代面前， 有钱的就应该赌钱， 没钱的就应该赌命， 什么都不赌的就可能被其他人TakeAll!”

如果你有生命的话， 就更激进些，有知而无畏，

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