草根创业不得不知的创业“五忌 ”

他是袁瀚，一个草根创业者。如果你用百度搜索“草根创业者”，你会找到相关结果约938,000个，除了上面几条付费推广以外，后面第一条说的就是他的故事。所以你现在可以相信，本文标题中的“草根创业者”绝对来得正儿八经，他也绝对不是那种随随便便冒充草根的创业者。

“十年创业，我赚过钱、赔过钱，住过豪华酒店、睡过大马路，被人骗过、也被人当过骗子，创造过小奇迹、也搞砸过事情，中间几次差点挂掉、终归现在还活着。”袁瀚说道。

第一忌：“嫩”

袁瀚第一次创业是2003年到2004年，在广东汕头，做保健品。

“第一次创业时我还在读大三，不过一冲动就退学创业了。哈哈，当时想会不会成为第2个比尔盖茨呢。不过我没有成为比尔盖茨，而是成了炮灰。第一次创业失败的原因简单说就是“嫩”：要钱没钱、要人脉没人脉、要经验没经验，典型的“三无”创业者。”

不过，第一次创业失败并不是什么很糟糕的事情，我们起码知道了什么叫创业、什么叫吃苦、什么叫失败。

第二忌：“乱”

袁瀚第二次创业是2005年到2007年，在广东广州，做美容仪器。

上帝欲其亡,必先令其狂。他们的好日子只过了不到半年，然后就急转直下，核心原因就是“乱”：市场乱、管理乱、财务乱。

很多创业者都跟他第二次创业有类似经历：赢在营销、输在管理。创业者要么自己有管理能力，要么找一个具备管理能力的合伙人。如果联合创始人都不具备管理能力，有钱就请一个会管理的职业经理人、没钱就狠狠地提升自己的管理能力。

第三忌：“急”

他第三次创业是2009年下半年，在山东青岛，做演讲培训。

当时公司有3个合伙人，他做总经理、负责运营。3个凑在一起有2万多块钱，准备从小开始慢慢做。但是，不知道是急于求成、还是酒壮人胆，他们就在酒桌上把这个需要50万启动资金的事情接下来了，并很快签了代理协议。

“签完协议后我才回过神来：从签协议到演讲会召开一共就3个月时间，50万的启动资金怎么来？我们连办公室都还没有、团队怎么招？我们一个客户积累没有，上千张门票卖给谁去？一想到这些就觉得心拔凉拔凉的，但既然接了就硬着头皮做呗。”

演讲会做完后，公司迅速倒闭，三个股东其中一个跑了、另一个出了几万块来抵偿部分债务后退出了，剩下了30多万债务我一个人背下了（虽然我只占30%股份）。

他犯了很多创业者的通病：好大喜功、急于求成，不能脚踏实地、从小开始积累，妄想一夜成功。切记：脚踏实地、步步为营。

第四忌：盲

袁瀚第四次创业是2010年到2012年上半年，在山东青岛，做培训和俱乐部。

“ 第三次创业失败之后，有一个当时借钱我做演讲会的顾客又投资了我近10万块，让我开始了第4次创业。这一次前前后后共有30多位伙伴跟着我，我们做过很多事情：培训、咨询、会所、俱乐部、杂志，后来甚至还想做类似于Linkedin的商务社交网站。为什么会做得那么杂？因为战略不清——“盲”。我们摸索了很多事情，但一直没有找到出路。可惜了那两年半前后跟着我的30多位伙伴，跟我摸索和走弯路，但没有带他们走上光明大道。”

第4次创业对他之后做微营销打下了很好的基础，因为他当时研究社交网站、社群、品牌、营销、传播等等，这些都是很宝贵的专业与实践积累。

第五忌：重

准确地说，他第5次创业不算失败，因为2013年他们十几个人就做了200多万业绩，并且现在公司还发展得不错，只是他2014年中旬退出了。退出的原因是：公司太“重”，做得太吃力。人力结构重和决策重，让他很是累。

要把公司做轻：前面是业务系统，发展了几十人的兼职业务团队；后面是执行系统，发展了几百人的众包团队；中间是运营人员，我培养为核心人员，保持在10到20人的规模。

这样的哑铃型，业绩低的时候，固定成本很低，亏损额度很小；业务多的时候也可以消化。所以赚钱的时候赚得比较多、赔钱的时候赔得比较少，现金流整体比较好。决策轻我现在采取“战略上独裁、执行上放权”的管理模式，重大问题基本都是自己说了算，这样非常适合初创阶段，因为反应速度很快，一旦有什么想法就立马执行，做对了就长期执行，做错了就停掉。试错速度快、成本低。

在创业的路上，我们听到的都是“难、难、难！”很少听说某某某创业很简单，很轻松，在这里一直强调创业难，并不是给创业者们施加压力，让你们遭受打击，而是在这些个创业难的案例中学习人家创业的经验与持之以恒、坚持到底的精神，转化为你们在创业路上的能力与动力。

这都是前车之鉴，希望这五忌能帮助到各位创业大咖们。