交易者社区｜茄子PAI为摄影人群提供一站式综合服务……

2019年国内摄影行业市场规模超4300亿元，其中新闻摄影和商业摄影占比为1：3。目前，摄影行业面临人员无法标准化和专业摄影师流失的两大难题。

36氪最近接触到一家在线影像生态平台「茄子PAI」，成立于2019年，总部位于福建，平台专注于为摄影师提供经纪服务，架起摄影师和有影像需求用户之间的桥梁。平台打磨超3年时间，大泉州地区签约摄影师超过500名。

「茄子PAI」网站首页

团队告诉36氪，至2020年影像相关企业新增近35万家，同比增长83%。但影像行业仍然存在着信息不对称使得价格不透明、服务风格特点非标化带来影响服务满意度低、专业摄影师迭代成长的成本过高等核心痛点，当前市场需要新的运营模式来解决这些问题。而茄子PAI想做的就是打破传统影像服务的运营模式，为摄影参与人群提供一站式综合服务。

茄子PAI围绕“择影（摄影师、化妆师、模特、后期师等）”、“活动（线上、线下）”、“摄区（交流论坛）”、“商城”四个部分展开。每个摄影师有自己的展示空间，可以自己装饰页面、填写履历、上传作品和服务报价等。摄影师会被平台用户所发现和选择，会员及游客可通过系统的筛选功能，找到心仪的摄影师。

「茄子PAI」摄影服务

关于摄影师资质，团队告诉36氪，茄子PAI会从摄影师往期案例、历史口碑和区域口碑等方面进行认证。摄影服务主要分为个人约拍、婚纱摄影、商业人像、产品静物、活动纪实、商业广告、短视频、宣传片，以及影像图传直播、线上会议等协助线下的网络影像需求。在服务定价上，平台会提供参考报价，摄影师拥有自主定价权。平台的抽成比例分为两个阶梯，最高不超过15%。

平台还推出摄影辅助服务，可以选择化妆师、模特、灯光师，并进行器材和影棚租赁等，增加不同的参与人群和更多的需求给予，使得平台配套的服务更齐全。平台还会不定期开展活动，包括小班制培训教学、讲座和采风等，活跃摄影师和爱好者群体的交流，目前已成功举办多期线下摄影师培训课程。

「茄子PAI」线下培训课程

平台有单独的摄影师作品展示空间，能增加摄影师作品的爆光率，为摄影师们的优秀作品提供新的传播及销售途径，为摄影师增收。除此之外，茄子PAI还建立了线上交友、分享、互动和影界大咖点评的论坛式平台模块，为广大摄影师、摄影爱好者各个行业的平台会员提供交流机会。

谈及竞争优势和行业看法，团队表示，影像传播多样化的今天，摄影的市场需求量趋大，特别是后疫情时期影像成为商业运营不可或缺的交流方式。传统影像服务的运营模式，存在影像师获客渠道单一（主要依托熟人经济圈）、客户满意度下降（摄影师个人拍摄风格和客户需求信息不匹配）等问题，已经不再适应市场需求。

而茄子PAI通过建立信息准确透明、个性需求匹配、服务可靠、交易便捷的在线服务摄影平台，一方面能够帮助有经验的摄影师接到活，让用户挑选到心仪的摄影师，另一方面也能够解决摄影行业纳税不规范的问题。

「茄子PAI」摄影师作品展示平台

团队方面，创始人兼总经理万梓明，担任福建省微时代影像有限公司艺术总监、泉州老年大学摄影老师、泉州华光摄影学院摄影客教以及中国纪实摄影家协会会员，团队其他成员有金融科技领域的从业经验。

据创世团队透露，9月份上线以来，平台营收环比增长超4倍。同时，茄子PAI还与其它三方平台展开深度战略合作。

在未来布局上，目前茄子PAI的业务分布在福建和浙江两个省份，计划今年12月铺设完浙江和湖北，明年往上海和江西等区域拓展。主要业务方向会往三方面推进，一是采购高端设备，今年12月上线租赁服务；二是探索商业模式，加入预付充值功能；三是在各个区域与规模大的公司展开业务合作。

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