交易者社区｜电缆销售行业怎么做（做电缆销售需要知道什么）……
电缆销售行业怎么做？这家电缆厂开在河南焦作，他原来的销售模式就是传统的业务员上门去推销，但是，现在这种销售方法很落后，已经很难做了。
接触过电缆行业的都知道，电缆的毛利是非常低的，一般的毛利也就15%到20%左右，他通过学习免费模式过后，通过一场充值活动做到了下面的结果：
1：三天活动总共送出去了163辆汽车，收到了1630万现金；
2：通过这次活动锁定了163个客户，未来三年的营业额至少能做到8个亿，每年的利润能做到1000多万。
那他具体是怎么做到的呢？下面给大家详细分析：
引流：
1、首先，他做了一个质量承诺，也就是免费系统里讲的“给顾客绝对的安全感”，如果你的活动或产品不能给客户绝对的安全感， 那么顾客购买的欲望和动力就没有那么强烈，可能就达不到你想要的结果。
所以，他就先做了一个质量承诺：“质量100%过标，30天内无理由退货，买贵退10倍差价”。
2、活动开始前20天，他通过线上微信朋友圈转发；线下业务员分组，分了4个片区筛选精准目标客户进微信群，在群里定期发红包引发关注，发布活动信息及公司优势，最终3天的活动，现场来了将近600个目标客户。
为什么前期要做这样的铺垫呢？
因为要给顾客绝对的信任感，如果说你的产品、或者价格太虚高的话，你做活动的时候，顾客就会想，我充值的话，如果以后你随意给我涨价的话，那我不就亏了吗？
所以说，他就提前在群里发布这样的承诺，“30天无理由退货，买贵退10倍差价”，对于他们这样的行业，一般的厂是不敢做这样承诺的，但是他做到了，并告知周边的目标顾客，让这些顾客提前知道。
截流：
1、预交10万货款，得10万元电缆线，送市场价9.8万的汽车一辆，再加1万元的五粮液，最后还返10万元现金。
2、每个月销售额达到10万的，还有5000元大礼包；每年销售200万的，返利1.5%，并且送国内旅游3个名额；每年销售300万的，返利2%，送国内旅游5个名额；超过500万的，返利3%，送国外旅游3个名额；超过600万的，返利3.5%，送国外旅游5个名额。
如何盈利？
1、分期拿货：经过测算，每月每个门市部要进货3-5次，每次都要3-4万元，一个月下来不低于13万，因为线有几种颜色，还有不同的类型和型号，所以不是少这就是少那；
2、政策支持：每次进货3.5万即可免运费，鼓励他们每次至少拿够3.5万的货；
3、10万电缆：10万的电缆每次只能用5000元，20个月用完后再开始返，前前后后总共绑定他们40个月！并且每次提货量不能少于3.5万（免运费），一般情况下，每个客户每个月提货量都在13万以上。
4、10万返现：返的10万元现金，等前面20个月的货用完了，再按每个月返5000元的方式返还，每个月进货量不得少于4万元（免运费），20个月返完。
5、车子盈利：汽车本身差价、保险、车身广告、行车记录仪、装饰、保养、承兑汇票等，这些商家都是电缆厂提前谈好的，我推荐的客户去你这里，你给我一定的提成。
下面我们来计算一下：
3.5万x15%利润＝5250元－5000元＝250元利润；
13万提货量x15%利润＝19500元利润－5000元＝14500元利润＝11%毛利；
13万/月x20个月=260万x163个商家＝4.2亿x2＝8.4亿；
13万/月x12个月=156万x163个商家＝2.5亿x11%利润＝2700万；
以上只是锁定的163个客户，还没有计算现场零散的客户拿货，通过这样的活动，他基本上不愁客户、不愁销量了。
核心总结：
1、做这样的活动，企业要有一定的信用背书；
2、产品质量和价格要有一定保证，客户交钱之前会担心产品质量及后期是否会随意涨价；
3、产品利润及后期盈利点一定要提前详细计算好。
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