交易者社区｜装修公司做营销活动的经验（装修公司营销策划活动方案）……

装修公司做营销活动的经验，装饰公司获客难？我们今天讲的就是我们举办活动不花钱还可以大笔赚钱的干货，羊毛出在猪身上的方法，整合自身资源，开展活动营销！活动营销是装饰企业最常用锁客手段。通过不同的活动策划，吸引客户到现场签单。但是，很多公司不知道从哪里入手，怎样营销能带动业绩的快速增长？怎样调动员工在活动营销中的积极性？怎样做好活动的前期策划和实施把控？

下面我将从几个方面谈谈装修公司做营销活动的经验：

首先，制定活动方案及目标

只有在有目标的时候才有方向。设定合理的目标，才能真正激发内部各成员的潜能。在目标实现阶段的开始，队员们满怀希望，为之奋斗。如果初始目标过高或过低，不利于团队的凝聚力，目标过高的团队成员会认为目标难以跨越，并可能从活动开始就带来负面阻力；目标过低不利于团队成员冲刺前进的动力。在制定合理的团队目标后，需要对目标进行分解。团队的目标是合理划分个体，防止滥竽充数，团队目标有利于团队成员的互相帮助，个人目标分解能提高成员的积极性。

二、实行全员营销

每个人都有自己的社会生态圈，一个人的背后可以裂变出巨大的传播效应。活动激发了大家的潜能，把任务和目标分配给每个人。在活动中，从总经理到各员工，每人都有一个明确的目标。筛选B类客户和A类客户。公司全员对公司的任务和目标责任。促使他们认真挖掘周边需要装修潜在客户资源，寻求多方式传播活动信息。

分解每个人的任务和目标，及时协调检查整个流程。因此，在活动中，公司内粘贴《本次任务执行跟踪统计表》，每日更新每个人的目标完成情况，并及时在公司内部成员管理群中发布完成情况，为活动创造一种紧迫感。维护客户粘度可以通过老客户带来更多新的意向客源。

三、营造营销氛围

氛围营造，包括全部员工内部营销氛围的营造和活动签约氛围的营造。通过动员会、签订任务目标责任书、日常任务目标总结与宣传、小组任务目标完成率PK、领导对目标完成情况的实时监督，形成内部营销氛围，有利于营造现场活动氛围，提高客户签单率，减短客户签约的思考时间。在活动签约氛围的初始阶段，主要在办公室完成，最终在活动现场当天签单。

因此，我们须注意办公室活动气氛和活动现场气氛的设置。活动期间，公司横幅整齐悬挂，工作人员桌上为活动活动图片，主题贴在走廊上，设计师风格海报，设置互动游戏环节，在现场营造良好的营销氛围。提高现场咨询客户签约率，通过现场氛围吸引客户签约。

四、关注并实施营销细节

无论营销理念和营销计划有多好，都必须贯彻落实，充分发挥其优势和效益。活动流程化、标准化，简单化。宣传点、场地布置、任务分工、客户资源整合等各方面都要综合考虑。比如，活动时间的选择，活动期间员工私家车上的活动广告，以及如何防止竞争对手在活动当天抢劫客户，都是在细节上的反思。

五、整合资源别人出钱。

采用联合营销，我们负责整合资源的方案及实施把控，让合作主材商出钱出力建立资金池，签订未来对赌分成协议，派他们的店员来一起约客户，配合我们的引流平台方案，有利于共享客户资源、宣传资源、优惠力度、品牌气势和活动成本的节约。在联合营销的早期阶段，有必要确定和协商哪些合作伙伴将一起参加活动。

为本次活动挑选好的合作伙伴，甚至国内知名品牌，并利用众多合作伙伴的有效资源进行推广。我们要善于整合企业客户资源，共享合作伙伴的意向客户资源，从而获得更多的客户。

六、颁布制定奖惩制度。

奖惩主要在激励所有成员实现自己的营销目标。根据最终签到单和任务，实施必要的奖惩，激励成员在活动的全过程中实现目标。分任务前，制定相对应的奖惩制度。活动结束后，统计签名清单，落实奖惩的规定。管理者可以证明自己的言行是必要的，并在以后同样的营销活动中起到威慑作用。一些营销活动虽然制定了奖惩规定，但没有按规定执行，不仅没有起到激励作用，而且影响了团队管理的威信和执行力，尽量做到公平公正。

七、是合理细致的分工。

明确分工，以便更好地开展营销活动。每项活动都必须有明确的准备，分为市场部组、工程部组、网络部组、设计部组等，对整个活动策划详细说明。各分项由专人负责，做到覆盖各客户的来源渠道，并做好详细准备。

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