交易者社区｜「硬库科技」提供下沉市场五金供应链解决方案 韩进船公司……

韩进船公司 36氪获悉，提供下沉市场五金供应链解决方案的硬库科技获数百万美元的PreA轮融资，投资方为险峰长青，源合担任财务顾问。本轮融资主要用于市场推广，技术系统完善和仓储物流的建设。此前，硬库还曾先后获得Uphonest Capital、奇绩创坛的种子轮和天使轮融资。

硬库科技是专注于五金建材行业的产业互联网平台，以“为用户更快找到合适的货源”为切入点进入交易，以数据和科技赋能建造行业基础设施，希望实现提升产业链条不同环节协同效率。硬库此前已获得险峰长青，奇绩创坛和Uphonest Capital的多轮融资。

硬库平台上线于2019年，运营一年以来，入住五金店家量已超过1万家，月GMV已达数千万，较今年年初增长10倍，保持月度约50%高速增长。此外，硬库平台在行业中下游铺设的物流调配体系为商家每单节省约60%的物流费。

在供应链领域，36氪还报道过专注于紧固件数字化供应的「三块神铁」，和专注于辅料和易耗品等工业用品服务平台的「震坤行工业超市」。

五金机电建材行业有4万亿市场规模，整个行业呈现出大市场小作坊的特点，买家卖家极为分散，买家层面的零售商店多分布于县区、乡镇等地区，卖家层面又分为厂家、省代、市代等批发商业。由于五金机电行业零售下沉且传统，主要通过电话询价的方式沟通，有找货频次高、价格变动较大、采购效率低效、且库存积压严重的风险。

硬库科技CEO任杨告诉36氪，零售店买家痛点强烈。一是SKU种类多，选货难。零售店主要承担了当地终端工厂等用户临时非计划性采购需求，但整个行业的SKU甚至达到上亿，这就注定了零售店难以备货，主要业务场景是接收到用户的长尾需求后，再去找货订发并给用户提供贴身服务。行业各区域都存在海量供应商，每家供应商的SKU数量有限，且同质化竞争激烈，这就导致零售买家往往很难在短时间获得最优选择，通常只能凭借经验和有限的资源做出选择，老板无法离店，因为换个采购可能就买不到合适的产品。一半以上的订单需求难以及时满足。

二是，五金行业较为传统，信息化数据化率比较低，很多店甚至没有电脑，记账主要依靠书写，库存积压严重；三是对就近选货有需求，由于工业品行业货物单价不高，且需求通常较急，对时效性要求较高，五金建材行业对物流费用较为敏感。

针对行业内的痛点，硬库着力正打造行业数字化基础建设，从零售店的需求出发，为买家高效提供合适货源的角度切入交易，为客户提供“一站式配齐”的服务。从卖家的角度，为了让传统的经销商可以扩大售卖半径接触到更多的买家，硬库搭建了适合五金工业品行业的商品体系，帮助卖家商品在线化，实现标准sku匹配，从而让下游零售商的货源匹配、价格合适及物流效率满意度均得到了大幅提升。

任杨表示，初步的样板市场完成了一定的验证，已开始迎来了全面的增长，毛利情况也随着整体长尾商品的逐步覆盖开始有明显的提升。并且硬库根据下游需求数据反向延伸到行业中上游供应方的深度合作，也为供需双方和平台带来了更好收益。

硬库目前正在打造商品体系及商品管理体系，后期将逐步帮助产业链的经销商进行科学合理的便捷管理，实现对库存商品和服务、维修、管理的标准化，形成行业的协同服务标准，更好地服务下游零售店。

与此同时硬库根据企业用户的真实行为及业务数据在逐步积累和建立行业内的信用体系，希望增加更多的服务认证及资质管理内容，让行业生态更有保障。

团队方面，硬库科技创始人兼CEO任杨是乔治城大学硕士及华盛顿大学学士，曾在美国GCSS系统工作多年，了美军的供应链系统模式，且家庭从事工业品一线经销30年，对下沉市场有深刻认知和资源积累。

奇绩创坛创始合伙人兼COO栾运明表示：五金机电行业有海量SKU，长尾需求明显，另外当前行业流通链条复杂，上下游都十分分散，存在较普遍的传统末端销售商找货困难等现象。硬库的创始团队既有几十年行业经验的老兵，又有深刻理解数字化运营且有国际视野的年轻团队，成立以来发展迅速，已在河南等地快速落地铺开，得到了末端客户的极大好评和支持。我们认为硬库的这种创新模式，更适合五金机电这一行业状况，一定能够更好地满足客户需求，加快行业数字化改造升级和大幅度提升行业效率。

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