交易者社区｜开个花店赚钱吗？是不是觉得玫瑰很贵 6酷网……

6酷网 开个花店赚钱吗，是不是觉得玫瑰很贵，是不是感觉他们很赚钱..经过我的实际走访和调查，发现事实并非我们想象中那样，实体店现在都那么难，哪有这么容易赚钱在行业。接下来我来为大家深度剖析花店这个行业。

入行篇

想成为花店老板，如果想玩一下，准备亏损的钱就行。如果想当做事业来做，你得去学习花艺了，你得报个花艺师培训班，学习2个课程，课程内容大致是：认识常见的百来种花，如何养护，如何包花篮，如何做手捧，不同主题的花束如何设计，如何搭配，如何进货，如何拍摄。光这个就得花费一个月，最少得准备2万块钱。当然，如果想一边上班一边捣鼓，除了学费，每周还得准备200左右的练习费用。即便是学习后，你依然也还只是一个新手。一个成熟的花艺师，需要花半年到一年时间。当然，你还得准备一到两年的生活费，这样不至于你没生意的时候穷困潦倒，前几个月没生意很正常，熬着熬着就倒闭了。

心理准备

多少文艺女青年想开个花店，在冬日阳光的早晨，坐在橱窗边，喝着咖啡满心欢喜的欣赏着满屋子的花。别想得太文艺，就当自己是个卖菜的，花店干的都是体力活，赚的都是辛苦钱。每天都要包花，裁剪，比如到了情人节，母亲节，520这种大节日，或者接到企业的单 你可能一天一夜都要包花。打理一个花店的难度远远超出你想象，光是每星期1-2次的进货就会让你累到瘫倒，收到花后的醒水，打刺，摘叶，兑营养剂，瓶插，陈设，拍照，做广告，发朋友圈，更别说节假日了。通宵达旦是常态。

开店选址篇

开花店挑选地址，地段很重要，5块钱的玫瑰，在某些地方卖10块都嫌贵，在其他地方能买到20都不嫌贵。能开在人口密集的住宅区或医院当然好，但这种地方你想都不要想，好的店铺是有一群狼盯着的，并不是就你一个卖花的盯着，开餐饮的，卖水果的，也都盯着，其他卖花同行早就先你一步，占了这些位置，这是个大概率事件，由不得你不信。即便是选到了这些位置，房租高的吓人，如果你经营的品种无特色，无服务，无花艺，估计连房租都交不起。当然，如果你想美团上卖花，房子随便一点，这个更不靠谱，做美团，你不但赚不到钱，还每天受各种奇葩客户的气，你会遇到各种奇葩的客户，比如，520给女神送花，女神拒收，客户要求退款，这个鲜花怎么能退款，退款就全部砸在手上，客户心理不服，投诉你，给你差评，这都很正常，100多块的花束，美团高昂的扣点，你找跑腿的送，14公里，那基本没钱赚了

前期投资

剪刀：每天在日常就是剪花枝，去花刺

　　 保鲜柜：可以做鲜花的储藏库，或是对花店内的鲜花商品做陈列和保鲜用途

　　花架：用于陈列鲜花

　　婚礼烛台、花径架、花门：店内布置，婚礼用途

　　液体烟花、泡泡机，烟雾器，气球机：婚礼用途，宴会用途

　　使用水盘、剑山：店内布置，和鲜花出租

　　花筒：用于花店内成放鲜花的容器 本文来自中青创业网

　　花瓶：花店内的鲜花用途商品

相机：前期可以不买相机，随着业务量增大，是需要的，相机拍照效果要好很多

空调：这么多东西放在屋里，不热才怪。

各种包装耗材

客户篇

以上所说的选择，基本是针对卖给散户的，主要包括以下客户类型：求婚，母亲节，过生日，宝宝宴，生日宴，结婚纪恋日，情人节，七夕节，高考，教师节，过大寿。当然，做这种个人客户根本不赚钱，能收回房租就不错了，做到极致，也就是解决温饱问题。要赚钱，你需要有长期稳定企业客户，比如：

婚庆公司：他们有合作的花店，别人结婚，都会拉到你这，做个新娘手捧或者婚车钻饰什么的。

婚礼酒店:与上述婚庆公司类似。

花圈店:谁家死个老大爷，一般丧事做了送去第二天回收花篮，花篮和花二次利用

开业花篮:这种需要你位于写字楼，商场附近，你需要印名片，扫楼似的去一些公司派名片

文化公司:他们有开不完的会议和活动。

还有就是银行、大型企业、地产、搞培训、搞活动、政府部门，行政单位的

公司绿植：印一些宣传册，写上你的地址和联系方式，很多公司为了人文关怀，有这个需求

当然，这些企业客户，都需要使用点小手段的，别人不会平白无故跟你合作，这个你懂得，走量是走量，但是利润吧，也不高。当然，从社会大环境来说，最近几年不少高端会所都在关闭转型，会议用花、商务用花一再减少。

如何进货

大部分鲜花来自云南，可能很多人都听说过昆明斗南鲜花交易市场，当然，那个只是一个交易市场，真正的鲜花的流通环节是这样的：

云南某个县城种植户—包园的大批发商—-斗南鲜花交易市场的档口—–全国各地的花卉市场。对于拿货，你如果找斗南鲜花交易市场的二道贩子给你拿货，加上运费和损耗，真的不便宜。去网上拿货，基本上大概率是垃圾货加一半的损耗。所以，新手选择本地的批发市场也是必然之路。

作为通勤工具，你一周去2次，回来还要带一堆货，肯定是开车或者打车去，进入花卉市场，就跟进入水果市场一样，你就是一只待宰的羔羊，老板们的一些垃圾花。冷库花，花期临近的花将会掺杂的卖给你。而新手是一定要过这个鬼门关的。鲜花属于消耗品，不能及时卖出去的花，很容易腐烂，造成巨大的损失，你需要学会如何选品以及如何保养

如何选品

你需要重视花卉产品结构的调整，认真研究市场，盲目开花店就是找死。你不能求大求全，本地产的、外省产的、进口的，鲜切花、盆花、观赏植物什么都卖。表面上看，顾客挑选的余地很大，实际上多而杂，没有特色。要根据当地的气候条件、地域位置、选择花卉，有些花话容易缺水，要快进快出。同一种花，可能有几十个甚至上百个种类，比如玫瑰，有200多个品种，并且按照A、B、C、D、O来分级，A、B级产量少且价格高，主要发往省外及出口，很多注重品质的花店买的也是A、B级货品，这也是花店的鲜花比较贵的原因之一。C、D级花主要用于婚庆，对花期要求不高，只要花头和颜色好就可以。而对于O级花，行情好的时候会有一部分客户选择作为婚庆用花，但是行情较差的时候没客户选择。

如何保养

你从批发市场购置的花，如果不细心保养，正常损耗是三分之一，为了减少损耗，你需要保水，用清水养的花，花期不会太久，只能保持3-5天。但是利用保鲜剂，花期可以达到6-9天。当然了，保鲜剂很贵，大约150一个月。当然，还少不了保鲜柜。

那么为什么情人节的玫瑰这么贵

因为大家都再抢货源，平时进货价75一扎的玫瑰，情人节要100多，当然了，还没货，能不能抢到货都另说。所以各大花店疯狂备货，因为玫瑰是需要用水养，才会开花，所以提前15天就开始备货。加上各种损耗，各种成本，卖出的这个价确实是不算坑客户。

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