有一个大连地区做中小学辅导培训朋友，困惑“学校BAIDU推广费用每月达到5000元，但每个月只有招收1-2个学生，甚至没有学生”
问我网络营销怎么做？
我们通过BAIDU查询到他涉及到关键词非常多，高考培训、物理培训等
但我通过BAIDU搜索“大连高中辅导”点击查看发现，网站点击进去页面内容几乎都是首页，没有任何吸广告宣传语；后来我用了1天时间给其修改方案，两个月后，朋友给我打电话，说我现在每个月推广费用不到500元，但我每个月稳定在招收3-5个以上。
亲爱的朋友，我不懂任何SEO搜索优化技术，但我只用1天时间就可以改变其网络推广结果，其实网络营销也有其方法与技巧的，为了短期改变效果，我做了四步。
第一步：BAIDU关键词热门查询
百度关键词推荐工具里，可以查询到推广热度，按照家长与客户搜索习惯，选择10个词以上。我们选择了10个词热门词。
一对一高考辅导、大连高考数学培训
第二步：BAIDU关键词网上查询，列出论坛
通过10个词，利用BAIDU或GOOGLE搜索，列出收录比较好的关键词与论坛。
http://dl.58.com/xiaoxue/ 大连教育培训/大连中小学教育信息
http://dl.ganji.com/zhongxiaoxuejiaoyu/ 大连培训/大连中小学教育辅导
http://dl.h2h.cn/L1362,1870P1.html 大连教育/大连家教
http://dalian.edeng.cn/33/zhongxiaoxuejiaoyu/ 大连教育/大连中小学教育
http://dalian.edeng.cn/33/jiaoyupeixun/ 大连教育/大连培训
大连一对一教育、大连一对一辅导、大连中考数学辅导 、大连中考冲刺辅导、大连中小学课外辅导、大连初中作文辅导、大连高考辅导 、大连高考培训、大连
http://dalian.liebiao.com/zhongxiaoxuejiaoyu/ 大连教育培训/大连中小学教育
http://dalian.liebiao.com/jiajiao/ 大连教育培训/家教
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第三步：创意修改—页面文章修改
利用一两个小时写了“如何选择一对一辅导学校？如何学习高中数学？学习高中物理36招等10篇文章”
备注：如何利用网络快速写文章，将以后一起探讨。
第四步：雇佣发帖人员发帖
找威客网雇佣人发贴，目前国内人气比较高的网站——猪八戒威客网，雇佣人发贴很简单，每个月成本不到200元。
竞价排名是最有效率网络推广方式，但不一定是最经济方式，通过关键词发贴形式使自己产品或网站排在前列。热门关键词越来越高，如何避免热门关键词竞争推广是我们自己网站值得思考的，同时，如何吸引用户深度了解我们产品也是我们
思考问题？
我用1天时间，使学校原来每个月推广费从5000元/月变成500元每月，同时业绩增长100%，这就是低成本网络营销魅力，网络营销售可以将大规模降低你广告费用，我在销售实践里会大量介绍网络营销相关知识，使其效果倍增。
第二节：Sylvan公司网络问题改变
再来看一个国外教育公司在网络推广遇到困惑问题：
Sylvan 是美国最大个性化教育服务商，Sylvan有哪些经验值得借鉴？
Sylvan成名之后，虽然面对面培训成交一直不错，但学校网络推广一直运营得不好，投入大量人力与物力都没有起色。
后来，集团花费数万美元邀请国际著名网络行销策划大师咨询诊断，两个月后，效果比以前增加3倍，大师只做了两点改进：
1、增加网络诱饵“赠送免费测评及内部学习学习资料”
客户浏览我们网站，只有不到5%客户与我们立刻沟通联系，足足浪费95%信息资源，如何使95%客户信息留下，这需要我们增加招生诱饵，通过诱饵获得联系方式，通过联系方式不断提供产品价值，最终使客户转化由了解阶段——信任阶段——渴望阶段。
你可能会问为什么5%客户联系我们，95%客户都不主动联系？因为每个客户的状态是不一样的。有的人可能在30分钟内决定 “是否参加学习”，因为在这之前他忍受了巨大的痛苦，他在寻找一种答案，一直没有找到，所以当他接触到我的服务时，马上就能识到价值……但并不是每一个人都有同样的经历。
只要你不断地提供“价值”（可能是说明会、学习资料等），总有一天客户会识到你的价值。也许是因为你持续地提供服务给他，也许是他自己不能忍受这种挣扎的状况，这种痛苦的加剧……总有一天，他会成交。
2、增加视频客户见证
请重新查看我们欲望魔鬼公式：
欲望=与客户类似的人+显著改善效果+“这很容易”显著效果
客户见证是促使马上行动的利器，但从效果来看 文字〈 图片〈 视频 ，很多客户进了网站以后不相信你，担心价格贵，有很多疑问比如说，他第一个问题会担心会不会上当受骗？为什么你们学费这么贵？到底效果怎么样？那就用视频来解决这个信赖感的问题。拍一段视频解说来这里学习根本不需要担心上当受骗的问题，将这个理由在视频里面录好，将客户担心的问题，在视频里面全部解除，这样就建立了很强的信赖感。
亲爱的朋友，网络营销需要高深技术吗？不需要；需要大额财力资源投入吗？不需要；营销本质是什么？ 实际上还是人性的营销，诱饵营销。
第三节：抄作——网络营销还可以这样做
凤姐、小月月等网络通过抄作迅速走红，教育培训行业网络抄作最经典案例——山木培训网络抄，尽管我本人并不欣赏宋山木，但它的案例是值得学习的。
推广背景
山木培训是具一定影响力培训教育机构，但需要进一步放大传播。从2005年起，山木培训机构总裁宋山木先生连续5年为央视春晚嘉宾，2010年宋先生再次出席春晚。
操作流程
第一阶段：春晚老脸•宋山木
雷人淘宝店：2010央视春晚门票 坐席明码标价（非媛勿扰）
设立“春晚门票制定授权专卖”淘宝店，并在论坛发起兜售春晚门票话题，引发公众的关注与热议。
第二波：胡须吊带男•宋山木
论坛帖引爆：春晚最火吊带装（有图有真相）
有论坛帖话题“春晚吊带装”引发网友关于“春晚铁托、春晚最忠实Fans”的热议。
春晚最忠实Fans，不是星、不是腕、是那胡须吊带男
本阶段以大量平媒、网媒自发报道为主，共20家平媒和200多家网媒参与报道。
第三波：最牛80后农民工简历•传奇哥
雷人农民工简历：雇用我，你至少可以辞退4个本科生
借助社会公众关注度极高的话题元素：大学生就业、农民工、薪金待遇等，整合出极反差的话题，引爆最雷人的80后农民工简历话题事件。
第四节：国内培训学校网络推广解析
学而思网络营销：学而思能成功上市并很快达到逾10亿美金市值，跟他们在数年前制定的自建站群支持线下的前瞻性集团式网络营销策略打下的坚实基础有很大关系。
先以高考网、中考网、英语网、作文网、奥数网等主题资讯站，收集此类流量，并且通过内容更新与开发实用功能提高用户粘度。当潜在客户的流量到了一个数量级之后，再将各个主题站的流量聚合起来打造独立网络品牌E度教育网，培养潜在客户回访习惯并拓展新客户，实现“养鱼”的目的，为线下各个分点中后期的快速扩张打下良好的基础。学而思的网络营销同样遵循从收集信息——转化信息过程，但这种需要高昂人力与物力资源投入，目前竞翰教也是这种聚合模式，一般小培训机构不要轻易尝试。
学而思网站增加大量客户见证，客户见证促使行动力加强。朋友说，学而思行业口碑好，我问你怎么知道的？他告诉我从网上了解到的，亲爱的朋友，口碑好坏从哪里来，从客户见证来，网络中正面客户多少与你口碑成正比，呵呵，有启发了吧！
[学大、京翰教育]
百度搜索“一对一”，显示“推广” 是通过BAIDU竞价排名的，你会发现无论是京翰教育还是学大教育，基本上都是两个域名与两个网站，为什么会这样？
记住，百度专业版只显示前10名推广用户，因此注册多个用户是利用强有力资金实力，排除竞争对手出现在首页， 你会发现这也是一个做京翰教育推广，它们是什么？他们只是分类信息网站里长期合作伙伴合作，有些分类信息网站采用代理招生形式，有些分类信息采用统一推广形式，如果资金实力不是很强，可以和这些分类信息网站合作，他们帮你做网站优化与推广。
点击你会发现京翰教育内容页面策划按照我们催眠八步来写文案的，同时为了获得联系方式，提供价值1200元学习卡免费赠送。获得联系方式后，将不断提供有价值信息，建立信任感，进入第二时期。
002年刚开始接触IT培训时，就开始研究北大青鸟，通过身边人调查，几乎73%人选择培训学校，第一选择就会选择北大青鸟，但是全国有数百家北大青鸟学校，大家都采取竞价策略，发现这是一种青鸟网络品牌推广宣传策略，百度前十位一半以上都是青鸟广告，想不记住都难。
