交易者社区｜2021拼多多双11大促为什么要选品？画皮2官网……

画皮2官网-2021拼多多双11大促为什么要选品？如何做好选品工作？

一、做大促选品的原因

第一，大促是分很多会场的！

不同的会场入场门槛和适合的商品都是不同的，我们要提前做好布局，针对不同的会场选择不同的商品。

第二，大促到底要什么？流量和GMV大家都想要，但是有一个重要的因素也是我们不能忽略的——ROI！也就是投入产出比。我们在大促中投入多少，又能产出多少，很大程度上在我们的选品阶段就已经有了定数。合理选品才能保证我们不亏本，不然一场大促下来，挣得还没亏得多，那我们到底图什么呢？

第三，大促是打造爆款、推新品的绝佳时机！我们在此之前，一定要认真选品，提前准备好潜力优质款，这样才能在海量商品中脱颖而出！

二、选品思路

1、符合店铺发展趋势

在选品的时候，我们要考虑店铺的整体发展趋势。店铺的客户定位是什么，比如中高端还是学生人群；店铺的商品定位是什么，比如礼盒商品还是自用商品；店铺的整体风格调性是什么，比如国风复古还是潮流二次元……

这些点都是我们在选品之前要提前想清楚的。那些不符合店铺整体调性风格，定位人群的品，我们一定要及时淘汰掉，千万不要再拿去报大促了。不然就算他们在大促中卖的好，给店铺带来的流量也是混乱的，与店铺需要的客群是不一致的，不利于我们店铺的长期发展。

换句话说，那些不应季的商品、不符合当下平台发展需求的品（比如仿名牌、低质量的商品），也都不要报大促了，趁着这次大促报名，好好调整一下店铺里的商品吧！

2、着力推潜力新品

在选品的时候，我们要着力去推有潜力的新品。肯定会有商家会问，我直接选爆品怼上去不就好了么？为什么要花力气选新品呢？选择爆款固然是稳妥的，但是在大促流量的加持下，避开同质化竞争，新品是更容易脱颖而出的。利用好大促机会，下一个独一无二的全新爆品，就是你们家的！这比固有爆品报大促的后续回报，是会好一些的。

三、各资源位产品布局

1、大促搜索池

大促搜索池，是所有大促资源位中报名门槛最低的。以11.11大促搜索池为例，除部分虚拟商品外的全类目商品，满足近30天有效累计订单数≥10单或近30天有效gmv日峰值≥100元的商品就可以报名了。

如果商品满足这个门槛，那就都可以报上，来获得相应的流量加权。

尤其是那些本身在做搜索推广的商品，报上大促之后，会有权重叠加，流量加倍的优势。

2、跨店满返

① 成本

由于满返的存在，我们在选品的时候必须把这个成本计算进去，假设你活动价是40元，利润5元，由于满80返15的存在，如果用户购买了总计80元的商品，你要承担7.5元的返券成本，那你就没利润了！

所以在选品时，没办法承担太大亏损的朋友，要特别计算满返成本。

② 利润

每次大促的满返具体额度不同，但是大概价位都在中档，这对高于满返门槛10元左右的商品是有利的。因为此时距离下一档满返距离大，用户凑单的意愿就会小，这样实际承担的成本是低于原有满减方案的。例如满80返15，则89-100左右的商品利润最高。这很容易计算得到，80元商品是打8.125折，89-100元是打8.3—8.5折。而再往上的话，消费者可能进一步去凑160的满减，承担成本会向上升。

③ 引流

因为进入大促活动的商品是有流量加权的，所以我们可以选择店内具有互补性质的产品提报，来帮助引流到店铺，增加店铺成交。比如一些可以搭配的服饰，需要一起使用的厨房用具等。

3、主会场

① GMV导向

我们要优先选择评销好、转化高的商品，为店铺带来流量和成交。成为店铺接下来一段时间的爆款。这对提升商品的类目排名等都有好处。

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