交易者社区｜被他们不够完美但真实的样子种草了-腾易卡盟……

腾易卡盟-如果在最近打开淘宝App，会发现首页下方菜单栏中第二个按钮有点不一样了。进入这一栏目后，点击“去种草”，就能一键获取你最感兴趣的内容和产品，堪称双11前夕最贴心的种草。

这个能够迅速获知用户心意的功能，是淘宝逛逛在今年双11前上线的新功能——种草机。其主要目标，就是帮助用户们解决双11之前不知道买什么的烦恼，一键高效获得相关内容。

实际上，自10月1日上线以来，就有2.3亿用户在种草机内展开了双11相关攻略的浏览，60多亿篇双11相关内容已成功为消费者种草。并且随着双11临近，众多创作者已经开始为消费者筛选双11种草商品，也让淘宝逛逛种草机的内容不断丰富。

一个看上去更真实、更贴近大众消费生活的种草机，是如何在这个双11前收获一众消费者的好评的？

01. 告别滤镜，这个双11淘宝逛逛带来了最真实的种草

今年国庆节期间，社交媒体上的滤镜种草火了，不过是被消费者们的吐槽带火的。一个最典型的案例就是，图片中看着美美的ins风建筑，来到现场看实物才发现和种草图情况相差甚远。

这个典型的翻车案例，也与近几年不断走俏的种草经济相关。随着年轻一代消费者成为中坚力量，以及社交媒体等新兴媒介平台的不断成熟，种草之风早已在各个平台兴起。

人们的消费路径，也从过去“从实际需求出发、进行搜索筛选、最终下单”，转化为了“先种草、产生需求，再进行消费转化”。

在这一路径之下，短视频、直播等内容在消费链路中开始充当起更加重要的角色，以至于越来越多消费者在下单之前，习惯于在各式短视频与直播平台进行内容种草。

毫无疑问，今年双11前夕，“种草”也成为了各大平台大战中的重头戏。

实际上，早在一个多月之前，淘宝逛逛举办的双11内容生态大会上，就正式宣告了其今年将为双11打造一个特别的种草期。这个种草期正式开启于10月1日，相当于在10月20日预售正式开启前，开辟了一个专门的时间段，让内容创作者们发挥自己的价值。

有意思的是，随着种草之风的盛行，越来越多人开始反滤镜种草，回归理性，追求更加真实的种草内容。在一些专业人士看来，这是一种返璞归真，是重返商品社会的功能性需求。

在这一次逛逛的双11种草机中，也首次开放了评价搜索的功能，集合了上亿条公开的买家秀内容，输入关键词可以看到消费者真实的使用体验，让和你一样的普通消费者为你种草，甚至是针对某一款商品还可以打通跨店铺的评价搜索。

这种对买家内容的真实呈现，让种草机更加不同于传统社交平台上的达人种草，更加贴近人们的消费诉求。作为目前电商和内容平台的一大创新，为消费者购物决策提供了新的辅助。

与传统种草平台相比，因为背靠淘宝生态数十亿件商品和众多平台商家，种草机的特点就是更加真实，背后让有着更加丰富的产品池。一定程度上看，其与用户需求的距离更近。

“每个月，都有1.3亿用户在淘宝发布内容，之后会有数亿次对用户内容的消费，几十亿次基于这个内容形成的二次互动”。在此前的媒体采访中，淘宝内容电商事业部总经理魏萌（花名：千城）表示，淘宝作为消费社区，其中的真实分享，会影响下一批人的消费。在消费者的购物决策链条中，逛逛可以充当起十分重要的角色。

实际上，当小红书、抖音、B站等平台内容生态不断完善，用户们并不缺少种草平台，他们真正需要的是与实际消费需求相契合的真实种草内容，看完即买，在海量的双11商品中完成高效的消费链路。随着“真实”与“高效”成为打中消费者诉求的重要因素，淘宝逛逛推出的种草机自然恰逢其时。

02. 双11背后的抢位与布局

从另一个方面来看，每年双11都是一场大战，伴随着双11号角的吹响，无论是商家还是用户们都已经蓄势待发。

往年双11摆在消费者面前的最大问题，就是买什么以及如何用最优惠的价格买到自己心仪的商品。而对于商家们而言困扰就更多了，如何在众多商品大战中脱颖而出，应该拿出自家的哪些产品参与大促，准备多少库存，采用多大的优惠力度等。

更长的蓄水期与更丰富的营销动作，让���少消费者直言面对双11已然眼花，而越来越多参与双11的商家也直言压力大。不过经过这些年双11的历史经验，消费者们已然有了一个相对固定的消费路径，即在预售之前进行对双11有所感知，在预售期进行加购，最终在售卖期完成支付。

今年，淘宝逛逛通过种草机这样的设计开辟了全新的种草期，因此成为了新的蓄水池。一方面，帮助消费者更高效的经历双11，另一方面，也提前助力商家进行蓄水锁客。

用户们打开种草机，在顶部搜索栏里除了有用户感兴趣的滚动话题外，右侧会看到天猫双11种草机热榜，并划分了“话题榜”、“品牌榜”和“作者榜”三大维度。

进入话题榜，可以看到“学生党推荐宿舍神器”、“秋冬流行色解析”、“上班族的快手早餐”、“这样穿年轻五岁”、“国货彩妆哪些值得买”等各类话题，这一话题榜单则是根据用户对话题内容的浏览热度进行的排名，其机制与热搜类似。从爱折腾的学生党到忙碌中坚持精致的上班族，种草机的榜单展示着烟火人间中的生活向往。点击进相应的话题，则看到不同创作者对不同商品的描述，有功能测评、好物分享、穿搭分享，或者是省钱攻略，多数以实用性出发。

作者榜则会指引向不同的内容创作者，他们的榜单排布机制都是根据热度进行的。对于信息的重新组合，也帮助消费者们更好的筛选与自己匹配的内容和商品。

翻看这些“种草机”，也会发现许多有趣的人。例如二次元种草机“仙梨是个手作娘”从一个普通买家成长为今天的逛逛达人。她将自己的爱好发展为了一种独特的事业，将Lolita彰显的态度与更加多姿多彩的生活，带给更多人。

逛逛达人@仙梨是个手作娘、@T酱_

美妆种草机“T酱”，作为一个孤军奋战的全能达人，T酱以普通人的视角输出美妆干货，将步骤拆分详细，让小白也能轻松看明白，也因此收获了许多消费者的认可。

除此之外，可以发现的是，淘宝逛逛种草机的确是一个“集大成者”，有各个圈层的大神一起来种草——脑洞达人拜托了小翔哥种草手摇发电机，响应节电号召；电竞达人UZI分享自己的电竞装备；奥运冠军吕小军种草健身器材等。这些种草机往往来自不同领域，有着各式各样的身份，也因此构成了一个更加多元的种草生态。

逛逛达人种草

03. 逛逛，淘宝内容之战的银子弹

从这些趋势的变化来看，品牌商家们正在越来越多的受益于内容创作生态的成熟。

去年11月底，淘宝App开启新一轮升级时，“猜你喜欢”进入了首屏，买家秀社区正式升级为淘宝逛逛，成为淘宝首页第二个标签页，微淘移至首页顶部，升级为了订阅。

当时外界即解读，这些动作都表明淘宝正在加注内容生态。而淘宝内部对其解释为，通过改变首页图文、视频和直播的排列形式，改变人与货匹配的效率。

而变化最大的淘宝逛逛，其逻辑也与淘宝内原本的搜索框不同，它遵循的实际上是内容的逻辑。即内容的排列和推荐，依托于内容的质量和其受欢迎的程度，而不是看促成交易的转化率。

这也让淘宝逛逛取得了更好的发展情况。自发布至今，淘宝逛逛的月活跃用户数已经超过了2亿，这一成绩已然超过了许多以种草起家的图文社区。目前，其也逐渐形成了自己的内容打法，心智定位为“好物点亮生活灵感”，通过好物种草和生活分享，为用户找到更多生活中的灵感。

除此之外，对淘宝而言，逛逛社区的出现，意味着淘宝拥有了一个从种草到拔草的最短消费路径，有着更高的运行效率。并且基于这一平台，淘宝可以更好的调动其平台的内容生态，更好的打造内容场域。进一步拉长消费者在淘宝App的停留时长，就如淘宝的最新slogan想要表达的那样——“太好逛了吧”，体现出淘宝App上优质内容的价值。与此同时，再以内容流量反哺商家生态，最终形成正向循环。

为此，淘宝逛逛也推出了各类扶持计划，鼓励优质内容的创作提升消费者粘性，助力新品牌孵化等。

对于内容的大力扶持，也让淘宝逛逛在内容创作上有了更高的完成度。今年的超级种草机上线后，淘宝逛逛就联合了多位头部创作者，通过打造不同类型内容，让消费者在淘宝App内有了更好的内容消费体验。

从“货找人”到“人找货”，淘宝逛逛在一定程度上补齐了淘宝的内容属性，从单纯的货架型电商，向更具有延展性的电商模式拓展。也让消费者真正感受到了平台的人气儿，淘宝内部将其称为“发现感”。这也恰恰再一次印证，电商平台和内容平台的界限正在变得模糊。在这个全新的生态之下，用户、商家都将成为受益者，这或许就是淘宝最乐于看到的情况。

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