交易者社区｜合肥赶集网租房（慕眠创新医学技术解决2亿人失眠）……

合肥赶集网租房：要说2021最新兴的医疗细分赛道，“数字疗法”完全可以稳居榜首。“让经过循证医学验证的、具有疗效的软件系统，替代传统打针吃药和手术”，数字疗法的概念在新颖中又带点科幻。

这样的技术，来得比想象更快。2017年，美国FDA在全球率先批准了reSET，轰动一时，那是来自Pear Therapeutics的治疗药物滥用的产品，它的特点可以简单理解成“玩游戏治病”。突如其来的新冠疫情，加速了市场对远程医疗、数字医疗的认识，加之近期资本的助推，数字疗法的热潮到来了。

36氪近期接触的「慕眠医疗」，正在数字疗法赛道上，聚焦睡眠、精神压力与脑健康（身心脑）领域，睡眠数字疗法与专业医学功能音乐是慕眠两大核心业务。

图片来源于慕眠医疗

影响睡眠的原因纷繁复杂，相较于市场上的各色睡眠产品，慕眠医疗的特点是，具备系统性的、符合睡眠医学的解决方案，期望解决国内睡眠产品单一、缺乏专业性等问题。

具体而言，慕眠医疗构建了SMART睡眠减压方案，由六个方面解决睡眠问题，分别是认知行为、情绪压力、躯体因素、睡眠环境、饮食和运动。

在这个SMART睡眠减压方案中，慕眠医疗团队自主研发的是核心的数字疗法软件，目前已推出了认知行为疗法和音乐疗法，产品已经上线了鸿蒙FA服务卡片，今年10月左右将在微信小程序上线。接下来，慕眠医疗团队还将继续开发精神压力管理、大脑专注力相关的产品。

相较于市场竞品，慕眠医疗的核心差异在于能够自主研发创新型的数字疗法。市场上多数竞品推出的是CBT-i认知行为疗法，而慕眠在CBT-i的基础上，大大强化补足了音乐疗法，形成了MCBTi疗法，从而大幅提高依从性。目前，慕眠数字疗法中使用的专业音乐已经在某主流手机厂商App平台上线，播放量1300万。慕眠掌握这些专业医学音乐的原创版权，因此音乐版权收入也会成为慕眠的一项重要盈利来源。

为了搭建SMART睡眠减压方案，慕眠医疗还采用S2B2C的方式，与华大营养、乐智健康（乐心控股公司）等品牌合作搭建睡眠治疗的相关产品与服务。“慕眠对合作方的核心考量，是能拿到客观睡眠数据（通过用户授权），丰富我们的数据中心”，慕眠创始人孔祥表示，“我们平台的睡眠量表也在大量积累主观睡眠数据。”

慕眠医疗的盈利方式为：1. 技术授权，如授权乐智健康使用睡眠软件技术的收入、音乐版权收入等（专业音乐能增强用户黏性，提高复购率）；2. 直接面向消费者端的六周MCBTi计划，尤其是面向院外及家庭场景；3. 与保险公司合作进行健康管理，帮助保险控费；4. 睡眠专业人才培训。

“既懂医学又懂产品的医学团队”，是慕眠医疗的核心特点。创始人孔祥曾任职于中国医学科学院阜外医院重症医学科、空军总医院睡眠中心，是全国仅有的50位美国注册RPSGT之一；联合创始人张世伟曾任职于腾讯企鹅医生，先后负责过线下诊所和战略合作；医疗合伙人为哈佛大学医学院身心医学博士后，当前任职于某头部三甲医院；技术合伙人田颖为德国卫生部执牌音乐治疗师，现任北京师范大学客座讲师；技术开发合伙人严哲谦曾任同仁堂健康CTO。慕眠医疗所搭建的SMART睡眠减压方案，是根据文献、指南的专业支持而形成的，符合循证医学。

慕眠医疗创始人孔祥认为，未来行业的竞争格局将分为四大块，其一是专业线下医疗服务，类似诊所；其二是慕眠所在的数字疗法赛道；其三是实体产品，包括偏专业的医疗消费品；其四是睡眠环境科学产品，如床上用品、卧室灯光等等。“在这个市场格局之中，慕眠医疗的核心竞争力是创新医学技术，例如现在推出的MCBTi数字疗法，未来还有很多可以创新的地方”，慕眠创始人孔祥表示。

商业模型方面，慕眠医疗的整体产品架构包含四大方面：数据平台、服务平台（睡眠管理师及医生）、DTx及具体产品产品和线下实体场景。

当前，慕眠正在进行临床观察实验，近期会立项医疗器械注册证的注册实验，预期注册实验需要的经费较大，正在寻求天使轮融资，融资所得将主要用于数字疗法开发、人才团队与注册实验。

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