创业成功是个小概率事件

我重点谈三个问题，第一，我们现在所处的这个年代；第二，创业成功是个小概率的事件；第三，成功的创业有哪些共性。

我们现在所处的是一个神奇的年代，借用狄更斯在《双城记》里讲的一句话，这是最好的年代，也是最坏的年代，为什么是最好的年代？很少有一个国家的总理能够对所有年轻人谈创业，在多种场合下鼓励创业。

中国真正的VC发展是在2007年，创业板推出以后，中国的VC投资如雨后春笋般大量涌现，再加上政府4万亿的推出，现在各级政府，包括我的家乡安徽的四级城市都有政府主导的VC投资基金。

但这也是一个最坏的年代，因为在这种环境下，投资人、创业者变成了一种集体行动。在这种情况下，创业最需要的踏实、坚持和忍让变得越来越淡漠。因此这也是一个最容易失败的年代。

这是一个英雄辈出的年代，这也是一个偶像崩塌的年代。在上个星期的一个会议上，有年轻人提出来说小米手机不行了，因为在过去两个月里，华为手机在中国的销量连续超越小米手机。在这个年代，领先者的根基很可能在很短的时间内就被后来者动摇。

这是一个自拍和自拍杆的年代，是一个最冷漠的年代。这不是我说的话，这是哈佛校长说的，这个时代我们都在无休止地关注自己，不停地发自己的相片，这种自我的迷恋忽略了他人的存在，导致了社会公德的崩溃。

创业成了时尚，成了运动。放高利贷的改叫P2P，乞讨改叫众筹，统计改叫大数据分析，忽悠改叫互联网思维，做耳机的叫穿戴设备，看场子收保护费的叫平台战略，搅局的叫颠覆性创新，借钱给靠谱的朋友叫天使投资，给不靠谱的投资叫风险投资。

无论是政治的还是经济的，基本上都会导致一个灾难性后果，远的来说，大跃进、文革，现在的VC、创业，一窝蜂做手机，用小学的知识就可以肯定这个结果不会很好。小学的时候老师说，过桥的时候大家不要齐步走，因为那个时候容易发生共振，桥容易断。大众创业、万众创新的风来了，但是风来的时候，猪也真的飞了，有些是飞了，但是有人连裤衩都被风吹掉了，变成裸体了。

那么从本质来说，创业是一个非常自我的过程，它是一种生活方式的选择，很多创业者说你这个投资人怎么一点都不同情我们？我们每天晚上两三点才睡觉，我们遇到困难的时候，你应该给我们鼓励鼓励。我通常是这样回答的：我也是两点钟睡觉，但是我从来没有说过你需要来给我鼓励。当你做出创业选择的时候，你就应该明白创业就是这样一种生活方式，投资人不是你的心理医生，你必须知道创业是一种坚持，伟大更多是熬出来的。外部的推动有助于提高创业的存活率，但是未必能够提高创新的成功率。

从历史和统计数据来看，创业的成功是小概率事件，为什么是这样？因为一个企业的成功需要在很多的链条上，在很长时间里做出很多正确的决策，但是一个企业只要在一件事情上决策失误就可能造成失败。比如我们学数学，如果要证明一个数学定理不存在，只要证明在某一个场合下这个定理不存在就可以了。但是如果我们要证明一个数学定理的成功，却要穷尽所有的可能。一个企业的成功，跟我们证明一个数学定理的成功非常相似。

创业是一个小众事件，通常只适应那些特定的人群。企业家精神是什么？熊彼特说：第一个，首创精神，要有成功欲，要有冒险精神，要以苦为乐，要精明理智，要有事业心。大部分人是不具备这些东西的组合的，你可能有其中某一些东西，比如说你可能有很强的成功欲，你也有冒险精神，但是你不能够以苦为乐，你可能非常精明理智，但是你没有事业心。所以，这些只有都组合起来，才是一个企业家的精神。

从时下来看，创业的动机大多是源自对财富和名声的渴望。我们在过去几十年投资中间发现，如果说你要赚钱，每个创业者都需要有梦想，但是有一个有趣现象，一个成功的创业者，确实有了实现某种梦想和对自身超越的东西。创业更多需要的是坚持、是熬、是信仰，而且我们发现现在很多人在网上说我们需要拥抱90后，要放弃70后，因为他们太老了。事实并非如此。从过去经验数据中发现一个有趣的例子，创业成功者大部分的年龄是30岁到38岁之间，而且创业成功概率最高的是第三次创业，并不是最早的创业。如果说历史是一面镜子，大部分第一次创业的人，至少90%以上都会以失败而告终，但是如果你能坚持到第三次，你成功的概率会大幅度提高。

一个很有趣并且值得我们考虑的问题就是创业成功的共性有哪些呢？企业的成功和人一样，也有它成功的DNA。企业成功第一个重要的东西就是目标市场要大。要有长长的雪道，我们既要选择赛场、赛道，也要选择运动员，所以你对运动员的选择是非常重要的。

第二就是商业模式的可扩充性。它的边际成本要尽可能小，农业的可扩充性是比较差的，工业要好一些，而互联网会更好。

第三，清晰的盈利模式。现在有很多创业者来找我们，我们问他们怎么赚钱，很多年轻人觉得委屈或者觉得愤怒，说互联网企业为什么要赚钱？他说你看马云和李彦宏不是很多都没赚钱，小米也不赚钱。我觉得有两个不同的概念，一个是企业为了未来发展牺牲短期盈利，还有一种是根本不知道什么叫赚钱。其实创业成功非常重要的一点，就是你心里一定要非常清楚你是怎么赚钱的。如果不清楚的话，你还是尽可能先想得更清楚一些再去创业。

另外一个，要有核心的竞争力，要有制度化、透明化的管理。企业到一定的程度就是制度化管理，而早期未必如此。专注，要有现金流的把握，对商机的把握，尤其是在互联网领域。我们看到很多企业都成了牺牲者，成了先驱，并不是他们没有远见，而是远见太早。在中国的现实情况是，领先一步的效果往往不如领先0.5步。

企业成功的所有关键因素中最重要的一点：企业必须要有一个好的领袖。我们过去十几年、二十年的投资中间也吃过很多亏，2000年时，互联网高峰期，我们在中国投了一大堆互联网企业，投完后就从美国空降大量的CEO、CFO、CMO等等。大潮过后，回头一看，这种企业95%以上都死了。因为非常重要的一点是，与很多投资人直观宣传不一样的是，在创业企业早期，过早地强调团队，对企业带来的结果往往是灾难性的。

因此，对于创业企业来说，一个好的领袖是最重要的。什么是领袖呢？首先，领袖必须是一个聪明人，如果你是傻瓜，一定不能成为领袖。什么是聪明人？大家经常说这个人很聪明，那个人很聪明，但是没有人对聪明人做一个好的研究和定义。

第一，聪明人首先要有较强的元认知，有较强的学习知识的能力。我们在学校的时候发现这样的现象，有些同学不怎么学习，看看书几个小时就学会了，他的学习方法似乎比别人更高级一些，这就是元认知的能力。

第二，要具有逻辑性的思维跳跃能力。我们跟聪明人讲话，通常我们讲到一，他想到三，我们讲到三，他想到七了。

第三就是好奇心。第四，一定要有用简单的语言解决复杂问题的能力。最后一个就是对观点和对别人的态度。聪明的人对不同的观点和人有包容能力，真正的聪明就是善于发现别人说话中合理的部分，并且加以应用。

哈佛花了十年的时间去研究什么叫领导力，在不同领域——在艺术界、在商界、在政界、在学界——发现不同背景、不同性格的领导人有什么共同特质。哈佛商学院做了研究以后有如下发现，领导者都有一个共性，这个共性就是同理心。中国人有一句话比较接近，就是换位思考。但是同理心强调的不仅是换位思考，它强调你不仅能够思考问题，而且是站在别人的角度做出决策。

研究发现，领袖是思考与执行力合二为一的。有好多书呆子，还有一类人有很强的执行力，但是作为领袖要合二为一。此外，领袖要具备人格魅力和影响团队的能力，以及对细节的关注，国内投资人看到好多企业家说我是董事长，我不关注细节，细节是下面的团队关注，这样的企业成功概率会大打折扣，好多领袖对细节特别关注。

领袖身上具备两种气质:一是传教士的气质，一是杀手的气质。举个例子，什么叫杀手的企业？一个企业不行了，有400名雇员，这个企业只需要100人的时候，你要开掉300人，能下得了手吗？80%的企业领导在这个问题上是非常难的，因为这里面关系到很多人情世故等等。此外，要有传教士精神，比如马云，在阿里早期的董事会上，那时候阿里有十年不盈利，发不出工资时，马云逮着谁就给谁谈“让世界上没有难做的生意”，而且能够让别人相信这个东西，他有一种超越的传教士精神，这个对创业者来说是非常重要的。一个成功的创业者，一定是一个好的领袖。