创业的头条法则是什么

大家都在说假话，而且说的越来越大。现在好多创业公司融资都是把人民币直接改成了美元。创业企业在点击率、在用户数转化率等数据全造假，而且造假夸大已经成为中国互联网常态。现在大规模的说假话在我们投资人20年的历史上还是第一次见到

本文来自赛富基金创始首席合伙人阎焱近日在艾问顶级投资人峰会暨公益论坛上的演讲。

今天我专门飞过来参加这个会，有两个原因，一是小艾（艾问传媒创始人艾诚）是我的学妹，她还是我的老乡。我母亲是晥南人，她也是晥南人。我和艾诚在一起聊天，我们学术上好多背景也很接近，所以我们很聊得来，这是第一个原因。第二个原因，我觉得中国的媒体其实不好做，我们也投过媒体，也投过电影，应该说是赚了钱。比如我们投《同桌的你》，2200万的投资，5亿多票房，都赚了钱。但是我们知道中国投资领域不容易做，小艾有很多工作机会，但是她愿意下海来做媒体创新的东西，我觉得这是一个非常好的一件事情。中国媒体假大空的东西忽悠的东西太多，小艾他们借助在新媒体上接触一些更加接地气的，与我们生活大潮相关的东西，我觉得应该是支持的事情。

创业，应当回归理性回归常识

在中国过去两年中间，最时髦的词可能就是“创业”、“投资”。坦率讲在这个行业中间有大量的泡沫的东西。我想我今天分享的一些东西可能不是大家特别爱听的东西，尤其是媒体在这儿，我没想到这么多媒体的朋友，我是比较怵媒体的，如果媒体对任何一个人讲的话断章取义是非常可怕的。但是我为了年轻人创业能够更加理性，看到过去这些年那么多失败的东西，能够跟他分享经验，帮助他们少走弯路。所以如果说的中间不太好听的事儿，你们姑且听之，总之是好意。

今天我们身处创业时代，这是最好的时代，也是最坏的时代，这是狄更斯《双城记》里的开篇第一句话，但是对目前的中国特别适宜。在今天最好的时代就是互联网时代，我们做互联网、O2O、P2P。今天小艾(艾问传媒创始人)在做众筹，一片阳光灿烂，大家都在等着拿钱了。但是也是个最坏的年代，我们看传统经济，中国经过30年的改革，几乎每个地方的传统经济都面临巨大的困难。最近200年，我们生产了全世界四分之一的钢铁，河北省占了整个钢铁的生产量二分之一，但是它的产能都是过剩的。我们消耗了全世界60%的水泥，我们消耗了30%的铜铁。我们水泥厂是全世界最大的，所以中国产能过剩，对于我们传统行业来说已经到了生死关头。我们在这儿大家看不到，如果你走下去看，大量的二三线城市传统行业已经活不下去了。这是一个英雄辈出的年代，一个人站起来很容易，但是一个人倒下来也很容易。比如说Elon Musk，做特斯拉车的，大家都认为他是乔布斯之后的英雄，但是你们可能不知道过去一个星期之间特斯拉的股票跌了16%，今天华尔街日报上写有可能特斯拉一夜之间从英雄成为一个罪人。

数据造假已成常态，投资史上20年未见

我们大家都知道手机，大家都拍手机，都用自拍杆，但是都关注自己，而忽略了他人的存在，导致了道德崩溃。所以我们大家每个人都会有很多事儿，于是创业大潮下，放高利贷的改称叫众筹，做耳机的改称可穿戴设备，办公室出租叫孵化器，搅局的叫颠覆，借钱给靠谱的人叫天使投资，借钱给不靠谱的人叫风险投资。创业之所以成为风尚是因为人们都相信风来了猪也能飞上去，于是等风、跟风、忽悠成为眼下创业的新常态。

我们所碰到的情况就是创业企业在点击率、在用户数转化率等数据全造假，而且造假夸大已经成为中国互联网常态。我也曾经呼吁，我也看到我们做创投的同事也在呼吁，我们希望能够讲真话，但是在这样一个大潮下我们目前还看到整个风向还是大家都说假话，而且说的越来越大。你比如说我们发现一个真实的情况，他融了2000万人民币结果他说融2000万美金，现在好多创业公司融资都是把人民币改成了美元。过去融了8000万说上亿了，这个情况确实有。但是现在大规模的说假话在我们投资人20年的历史上还是第一次见到。在表面的繁荣上大量的O2O和P2P公司濒临倒闭，我相信今后倒闭企业将是大量的。从我们过去20年投资实践得知，创业成功率无论是中国还是美国，不超过1%。今天我们看到的创业公司大概95%以上在几年以后会死掉。

无所谓互联网思维，互联网思维就是常识

现在大家都在说互联网思维，我经常在琢磨，人类历史科学发展中，对于我们人类最重要的就是蒸汽机，瓦特发明了蒸汽机，他的发明超过互联网，因为这是人类历史上第一次发明动力。但是我从来没有听说过蒸汽机思维。我们读书的计算机时代，从大计算机到个人电脑我也没听说过有计算机思维，为什么到了互联网时代就有互联网思维？可是互联网思维就是常识。我读完北大EMBA后就是说常识，没什么理论。

第二个是通过创新的服务你以更低的成本提供产品和服务。我们证明一个定理需要所有的证明条件。一个条件不存在，结果就不成了了。创业也是，你在相当长历史时间里面你不要犯一个大错，因为犯一个大错你就失败了。所以成功是由很多小的成功来决定起来的。

另外我们发现在人类历史上当有大事件的时候，一定是尊崇大数理论。比如说我们这中间绝大部分长的也不算好看也不算难看得居最多，但是像小艾这样，长得特别好看的，以及长的特别难看就很少。因为人的出生是互不相关的一个事件，所以遵循大数理论。但是就创业来讲，你的成功不是正态定义的，而是遵循幂定律，只有这么几个人成功。过去几年里面我们发现往往在一个基金里面你会有一个项目它的回报超过你整个基金。所以成功是属于特定人群。

为什么互联网泡沫时代马云能融到资

哈佛大学经济学教授讲企业家精神一个是首创精神，成功欲，冒险精神，以苦为乐，精明理智和事业心。

我们大家都说中国梦，我天天坐车要坐一个小时地铁上班，我不想干了，我就在家里开个网店卖东西，这也是创业。所以创业不都是高大上的。但是创业能走多远，和你的公司能做多大，要挣一百万还是一个亿，这个就与梦想和情怀有关了。这个有点像宗教的东西，什么叫宗教的东西，就是超越历史之上的东西。我跟马云很熟，2001年我代表软银做了阿里巴巴三年董事。马云大家都知道特别会说，因为做老师。这哥们儿有一个特点特别会忽悠。我记得2001年他连工资都发不了，那时候全球互联网是泡沫，那时候美国没钱，硅谷那时候基本差不多完了，中国没钱，硅谷也没钱，只有日本有钱。孙正义租了一个飞机过来。我讲中国投资，马云讲中国互联网，结果马云讲的慷慨激昂，满嘴白沫。结果他就融到资了，但是马云他是真信自己讲的这玩意儿。所以非常重要的一点就是你做什么事儿真想把它做大，一定要有一个超越你自身利益之上的东西。

创业成功大部分30岁到38岁之间，现在讲拥抱90后很扯淡

现在讲拥抱90后，这东西扯淡。我们创业成功大部分30岁到38岁之间，90后啥都不懂怎么可能创业比别人好，唯一一个可能手游做的比别人好，70后、80后都不玩，这是你可以干得事儿。

创业成功到底需要什么

什么是创业？创业说白了就是自个儿干。说的更好听一点更学术点，我们说创业是指创业者发现商业机遇，并且把商业机遇变成商业价值的地方。所以一定要有商业价值。

第一，需要有眼光。你能不能看到机遇，不过一百个人看到你就没有机会了，稍微比别人早一点看到。

第二你要把这个机遇做成价值，你得要有操作能力，如果没有操作能力通常都是扯淡。创业还需要有组织能力，需要一拨人，不是一个人干。

第三，需要有创新，能赚钱，创业有价值才能够创新。今天开餐馆说不定也能赚钱，但是这种我们通常指的不一定是机构投资人能够投资的东西。其实在我们生活中有大量的经济的活动它并不适合于机构投资人来投。比如说捏脚这个事儿，挺好，大家挺舒服。但是投资捏脚就不容易，基本上一交税就完了。

第四，创业要有大的市场。创业的共性是什么，有巴菲特讲的长长的雪道，就是你市场一定要大。

第五，商业模式的可扩充性。

第六，还有清晰的盈利模式，很多年轻人说我先不赚钱，我先烧钱。大家把这个重要的东西搞反了，什么叫企业，企业就是以盈利为天职的。未来多赚钱现在少赚钱是可以的，但是你一定要知道怎么赚钱。现在有企业不知道，现在不是好多人卖猪肉，19块钱一斤，有人说我就1块9卖10斤，把中国的卖肉的都杀了。你有没有算过要补贴多少钱。所以不管做什么，你要创业一定要有一个比较清晰的盈利模式。

第七，要有核心竞争力，什么叫核心竞争力？说白了别人不大容易超你的。说的更精确一点你有定价的能力，或者你没有定价能力你别干。

第八，另外一个制度化、透明化管理，创业早期专权专制，等到规模大了就不行。2000年我们好几个项目，从美国空降回来CEO、CFO、COO、结果大部分回来创业90%全失败了。

第九，创业还要专注。现在很多民营企业家今天投物流，明天投外汇，结果没几天企业折腾破产了。要注意现金流的把控。

第十，最后讲下对商机的把握，领先一步或半步是最好的。太早容易死掉。

企业DNA最重要的就是要有一个好的领袖

领导特别重要，什么叫领导？我们知道领袖一定是聪明人，我们经常听到说这个人很笨这个人很聪明，但是什么叫笨？基本上很少人有研究。基本上美国对聪明人有系统的研究，第一个他发现聪明人都有比较强的学习的能力。就是对知识的吸收能力比较强，对学习方法的掌握比较强。我们班有一个同学天天打球天天玩，他考试就是考的好，你也不知道他什么时候学习，他学习的效率就是普通人十倍，这种人就是比较聪明的。

另外还要有比较强的逻辑性思维，我们跟聪明人谈话，你刚开始说，他就知道结果。这种人都是聪明的人，估计扎克伯格和你说话，你也听不懂，你会认为这哥们儿就是疯子，没人懂他说什么。我觉得和爱因斯坦谈话肯定应该差不多，他一讲话肯定我们听不懂。

另外还要有好奇心，此外，聪明人都有用简单的语言解释复杂问题的能力。

最后说一个哈佛LDS的研究供大家参考。不管在商界、在政界、在学界，艺术界，在任何一个行业，什么样的人能够成为领袖，成为leader？这个leader一定有什么共性的东西。研究结果发现这个领袖的共性中有一个特别重要，就是具有非常强的同理性或者叫移情，就是你能够和你的对象，你的对手，在你做决策的时候你能够把自己放在对方的位置上，在对方的位置上做出你的决策。我们中国有句话讲换位思考，但是换位思考没有强调决策，美国说不仅思考，还要做决策。所以leader要有共性，第二个要诚实，有个人格魅力。这是我们刚刚讲的回到理性，回到常识。另外同时具有传教士和杀手的特点，什么叫传教士，不厌其烦的向别人布道，要像马云一样一件事儿天天说，说的自个儿都信了。什么是杀手，比如说阿里十几万人要砍掉一半员工，能不能下得了这个手。这就是杀手的能力。