互联网初创公司大都从零起步，预算紧张，不可能采用“有钱任性”的手法做市场推广，也极少拥有像腾讯那样“插根扁担能开花”的自有资源导流，所以网站/产品上线后都面临如何让更多用户知晓，打开知名度的问题。
总结一下互联网初创公司获取用户的原始推广策略，蓝魅先锋认为大致有以下几类：
1、全体出动给我拉人！
“由于没有人到淘宝网上卖东西，我们就让十几个创始人每人从家里拿出10件东西放到网上交易，结果有的人连10件东西都凑不出来。开始时也没有人到淘宝网上买东西，我们这十几个人就互相之间买来买去。”
以上是马云在某次接受记者采访时吐露的辛酸往事。最近被人微博贴出来作为有据可考的最早淘宝“刷单”记录。
有了这种营销基因，也就不难理解2013年马云为了强推“来往”对抗微信，发布阿里巴巴内部动员令，要求每个阿里员工规定期内必须拉来100个以上的外部来往好友，否则不发年底红包，导致阿里员工游说各自亲朋好友齐上阵，为了年终红包，拼了！
不过拉人这招，的确是初创公司比较现实的招数。据说职业社交LinkedIn在寻找种子用户阶段，也是从“杀熟”入手，创业团队每人分配50个指标，拉来高素质商务人士注册，CEO身先士卒，要负责拉100个。
2、披上马甲去混社区！
混社区这种打入目标用户内部去钓鱼的做法，应属于“杀生”策略。这是最原始，最普遍，也相当有效的手段。
最有口皆碑的还数小米。小米雷军一开始就否定了传统的手机广告打法，要求团队“不花一分钱做到100万用户”，结果团队推MIUI的时候只好去各Android论坛发帖，号召大家来刷他们的Android ROM，由此带来第一批用户到小米的MIUI论坛，此为核心用户，只有100来号人，但都是发烧友级别的种子用户。MIUI前50万用户都是在论坛发酵，50万到100万用户则通过后来的微博等社会化媒体推动。
再说聚美优品，成长之初，用户获取也是煞费苦心。
2010年团购兴起时期的聚美，最初只有三个人。化妆品领域当时已经流行“达人营销”，请时尚专家亲自试用后写测评推荐。但聚美没钱请达人，于是几个大男人苦心研究各种化妆品，自己写使用心得，注册一些花花马甲冒充“时尚达人”，在大学生人群集中的人人网上做软文推广，诱导流量进入聚美优品网站。
今天，当看到帅哥陈欧高调喊出“我为自己代言”口号的时候，联想到他们的当初，我才似乎明白了什么……
最近几天，一篇揭秘美丽说最初的种子用户来源的文章也很火，说当初美丽说发愁第一批用户怎么来，于是徐易容和同事潜入各个导购QQ群，结果才发几条宣传链接，就被管理员飞起一脚踢出群。
硬的不行就来软的。他们找到相关群主，每月付对方500元，要求对方带圈子里的人进来玩。5月时，终于形成了两个规模在百人左右、用户流失率较低的组。7月底，美丽说同时在线用户超过400人，到了8月份，拥有1万多活跃用户……
蘑菇街CEO陈琪创业做蘑菇街的时候，自言第一批用户是从他太太做的一个女性论坛导过去的。那个女性论坛每天有5万的用户，是怎么做起来的呢，陈琪说他自己就有50多个马甲，一个用户来，他50个马甲全部上，让人觉得这个论坛好热啊。
3、邀请吊胃口，引诱鱼上钩！
这招应该算到“饥饿营销”里面。最有名的邀请应该是Google在2004年愚人节当天推Gmail的时候，由获得首批邀请权的blogger.com活跃用户发出有限的1G免费邮箱Gmail邀请权。搞到互联网江湖鸡飞狗跳，就为了争取注册到Gmail，在当时堪称高X格的社交炫耀产品。（哎，说到Gmail心情不好了）
随后国内的社区产品也纷纷仿效邀请机制，如开心网，大江南北着实火了一把。
把装神秘的邀请发挥到极致的算是知乎。知乎在发展头两年，一直用邀请注册的方式，通过杀熟策略，邀请来自IT创业圈、媒体人及行业评论员的朋友同事加入，最初大概200号受邀的种子用户，在一个封闭的圈子里相互问答，内容连蜘蛛也抓不着，后来逐步邀请更多用户进入，直到2013年才开放注册。
正是知乎的优质用户基因，使其在鱼龙混杂的社区里环境里，至今保持了较高内容水准和用户纯净度。
凡此种种，带来初创公司宝贵的第一批种子用户，依靠不断完善的产品和用户体验，沉淀、传播、扩张，一生二二生三三生万物，才成就了今天的知名互联网公司和产品。
