数字农业，能否改写“ 1300 斤菜只卖 15 块”的悲剧？……

3 月 28 日，河北邯郸，一对农民夫妻辛苦忙活了几个小时，用三轮车运着 1300 斤菠菜去卖。
　　经过一番讨价还价，最终菜贩子给出的收购价是：15 块钱一车。
　　合下来不到一分半钱一斤。
　　看到卖完菜的阿姨低着头，神情落寞，菜贩子从车上拿下来把香蕉：
　　” 你心里也别不得劲。”

　　这件事情被拍成一段不到 2 分钟的视频传到网上，在微博被播放了将近 800 万次，成功登上热搜。
　　很多网友看完后表达了对菜贩的愤怒，” 菜贩子太黑，坑老人 “”15 块？1300 斤拉回去喂猪也不卖 “。
　　以及被点赞最多的：

　　4 月 1 日，稽查大队工作人员发出调查结果：这是一起双方自愿的买卖行为，并不涉及到欺行霸市。同时介绍到：
　　”（当地）今年菠菜产量实在太高，卖不出去的话，只能烂在地里，找人弄出去还要花钱。”
　　那个菜贩也跟记者还原了事情经过：
　　” 其实最初连 15 块钱也是不愿意收的，但两口子不想走，最后寻思大不了转卖不出去我就倒掉吧，才买下那车菜。”
　　错估了市场需求，让当地大量农户菠菜砸在了手里。
　　这两年，” 滞销 ” 这个词变得既流行，又虚无。
　　流行是，如果你经常在网上购物的话，肯定对这位 ” 滞销大爷 ” 不陌生，他家里 ” 滞销 ” 的农产品可谓包罗万象：

　　但实际上，这个人现实中和滞销毫无关系，图片被无耻商家盗用了。
　　滞销成为了个被营销玩坏的梗，狼来了的故事讲多了，已经让很多人不相信：
　　滞销，在 ” 五环外的中国 ” 并不罕见。
　　01
　　还记得 3 月初上过热搜的 ” 徐闻菠萝 ” 吗？
　　因为大陆宣布暂停从台湾进口，3 月 1 日，台湾主持人陈挥文连线了一位山东网友，提了一个非常 ” 幽默 ” 的问题：
　　陈挥文言语间挺骄傲，但没想到这位山东网友温柔地表示：
　　我觉得吧 … 这对大陆而言是好事。
　　” 大陆有一个县，叫徐闻县，每年生产凤梨 70 万吨，如果不进口台湾的，对他们来说有好处。”
　　陈挥文听完就惊呆了，不由地把这句话又重复了一遍：

　　” 徐闻菠萝 ” 一战成名，连续上了好几天热搜。今年卖得特别好。通过科普，网友也知道了：
　　徐闻这里的菠萝不仅产量高，还果大、汁多、吃起来口感清甜如蜜，以其超高的品质被列为 “国家地理标志保护产品”。
　　但就是这样本身品质过硬，稍微一出圈就能卖得很好的东西，在网上随便检索往年信息，就会发现它也经常性出现滞销：

　　动辄几分钱一斤，倒在路边当垃圾都卖不出去。

　　很多人都听说过 “褚橙”。
　　因为这是 ” 烟王 ” 褚时健以 75 岁高龄二度创业的故事，他在云南承包了 2000 亩荒山开始卖冰糖橙。

　　经过育种改良，科学管理，获得了空前成功，成为农产品从产品到品牌的一个奇迹。
　　但鲜有人知，在 ” 褚橙 ” 出现之前，冰糖橙在当地的收购价只有几毛钱一斤，卖到大城市售价将近 2.5 元一斤，销量还不是很好。
　　直到今年初，除了褚橙，当地其它橙子依旧卖不到高价。

　　为什么中国农产品这么容易出现滞销？
　　根据安徽省农科院副院长赵皖平的总结，有三大原因：
　　一是产销信息不对称，供大于求的时候，自然就滞销了；
　　二是渠道拉胯，好东西曝光不了，买家 ” 看不到 ” 卖家；
　　三是质量不行，种出来的东西落后市场标准，卖起来困难。
　　这三点与我上面提到的三个故事一一对应。
　　中国目前有 5 亿多农民，他们普遍是不掌握社会资源的群体，面对困境能想的办法有限，基本一滞销，就只有亏本的份。
　　怎么办呢？
　　其实国家提出来个一劳永逸的解决办法——实现农业数字化。
　　” 数字农业 ” 是个很复杂的概念，你可以把它简单理解成分别从农业技术、大数据和产销渠道三方面展开的宏大叙事。

　　近几年，各行各业都在倡导数字化，但农业上却始终差点意思。
　　截止 2020 年底，我们数字经济全产业渗透率达到 36%，农业仅为 8.2%。
　　为了给农业数字化提速，从 2018 年到 2020 年，有关部门连续三年出台了 9 份相关文件。其重视程度可见一斑。
　　今年中央 ” 一号文件 ” 中，再次明确提出了 “实施数字乡村建设发展工程”。
　　这些政策被提出目的只有一个：就是希望能帮助到更多老百姓，让他们把日子过更好。
　　然而，” 理想很丰满现实很骨感 “，真正落实下去，免不了要遇到这样那样的困难。
　　
　　
　　02
　　在 ” 数字农业 ” 三大组成中，” 农业技术 ” 属于硬实力，它仰仗农民几十年的经验积累或相关领域专家研究。
　　而像消灭信息差，拓宽销售渠道，最容易让人想到的是互联网。
　　比如，”每 3 个中国菠萝就有 1 个来自徐闻” 登上热搜后，借助流量东风，徐闻菠萝在拼多多 24 小时内就 ” 拼 ” 出去 67 万斤。

　　互联网的帮助效果立竿见影。
　　但你肯定也发现这种 ” 幸运儿 ” 不具备参考价值了：因为并不是每种农产品都有机会上热搜，更多东西没有天然流量啊。
　　事实上，这也是多年来很多地方政府又是花钱搞培训，又是做物流园区，号召农户学电商、开网店，却收效甚微的原因。
　　绝大多数人 ” 入网 ” 之后才发现，根本没有人来买。
　　电商平台的 ” 传统艺能 ” 是，如果你想让足够多人看到你的东西，就不得不花钱购买流量，通过直通车、坑位费等方式，获得曝光。
　　而农民手上有的只是客单价低、利润率低的农产品，他们大多无力承担这些运营费用。
　　对传统电商平台而言，可能几十万农民加起来能给平台的钱，都抵不上一家跨国日化巨头企业。
　　透过国家政策，不难发现，” 数字农业 ” 未来必定会成为片蓝海，这对各大平台来说其实也是个机会。
　　可为什么它们还是不愿意改变呢？
　　原因很简单，农产品的连接最苦、最累、最难，短时间内又不挣钱。
　　但路再难也要有人先走。如果你留意观察，会发现事情已经开始起变化了。
　　很多人第一次听说 ” 徐闻菠萝 ” 是在今年热搜，实际上 2020 年，它就出过一次圈。
　　根据央视新闻报道，去年 2 月，受疫情影响徐闻菠萝销路受阻，为积极求变，时任广东省湛江市徐闻县县长的吴康秀亲自上阵，在拼多多开启了一场直播。
　　直播间里，他又是切菠萝，又是吃菠萝，倾情为徐闻菠萝代言。

　　短短两个小时中，吸引了超 30 万网友关注，卖出近 30 万斤，当地农户的该拼多多店铺也一夜积累 3 万粉丝。
　　在县长示范下，更多农户开始到拼多多直播，去年 6 月，交出了一份漂亮的成绩单：
　　主产区曲界镇仅邮政银行农户存款余额合计达 12.56 亿元，同比增长高达 26.68%。
　　这一成绩得到了广东省农业农村厅的认可，而徐闻菠萝的网络上行试验被总结为 “徐闻模式”。
　　去年以来，” 徐闻模式 ” 开始在广东省全省推广。
　　此后，从开平鸭蛋、遂溪红薯、岭南荔枝到惠来鲍鱼、梅州蜜柚、潮州茶叶，那些从来没上过热搜、本身不带流量的产品也获得了成功。
　　在拼多多上这些 ” 素人产品 “，是怎么凭空变出流量的？
　　尤其是很多农产品最佳食用期只有短短几周，需要在短时间内迅速消化掉。
　　答案就是 “消灭信息差”。
　　年度活跃用户超过 7.88 亿的拼多多，几乎覆盖了全国主流消费人群。
　　而且，拼多多通过分布式人工智能体系，已经建立起一套去中心化的流量分发机制，它让中国土地上各式各样繁杂的农产品能够精准匹配目标用户，也让消费者能找到当下应季的农产品。
　　打破 ” 双向信息差 “，为农产品大规模销售创造了先决条件。
　　截至 2020 年底，有 1200 万农户通过拼多多直接对接全国的数亿消费者。
　　数据显示，2020 年，拼多多的农（副）产品成交额为 2700 亿元，规模同比翻倍，占该平台全年成交额的 16.2%，远高于行业 3% 的平均占比。
　　
　　拼多多成为了三农垂直领域当之无愧的老大。
　　
　　
　　
　　03
　　能取得这样的成绩，与一个人有着千丝万缕的关系——陈磊。
　　对于拼多多这位新任掌门人，外界知道最多的是，那是个天才式的人物。

　　陈磊出生于 1979 年，是张一鸣、王兴的福建老乡。高中时，他就参加过多场国际信息学奥赛。
　　他的母校福建师范大学附属中学，有一个 ” 求索碑 “，上面刻着他和指导老师的名字。

　　1996 年，匈牙利举办信息学国际奥赛，四名中国少年拿下金牌，其中就有 17 岁的陈磊，还有搜狗 CEO 王小川。
　　本科毕业于清华大学后，他去威斯康星大学麦迪逊分校深造，遇到了学弟黄峥。此后，二人合作连续发表了三篇论文。
　　2007 年，黄峥创立了一家名为欧酷网的 B2C 公司。不久后，陈磊加入。
　　2010 年，上海寻梦游戏的前身成立，CTO 就是陈磊，而这个身份也延续到了拼多多。
　　原本是校友、同事的两人，终于成了合伙人。
　　从履历中不难看出，作为 CTO，陈磊一手奠定了拼多多的技术底色，事实上，他也正是那套 ” 三农系统 ” 的主导人。
　　陈磊在拼多多内部的花名叫土豆。
　　
　　
　　

　　他行事风格质朴、低调、勤勤恳恳，一如土豆给人的感觉，这种性格也被他带到了公司战略选择上。
　　在公司内部，他经常讲的一句话是，技术本身不重要，重要的是技术能落地改变什么。
　　2020 年，从 CTO 接任 CEO 后，陈磊做的第一件事情，就是加大对于农产品价值链尤其是农研科技的战略投资。
　　在陈磊履职 CEO 的 7 月，拼多多在联合国粮农组织指导下，联合中国农业大学举办了国内首届 “人工智能 VS 顶尖农人” 的数字农业种植竞赛。
　　12 月，拼多多支持了由联合国粮农组织和浙江大学联合举办的 “2020 全球农创客大赛 “，这场比赛也被认为是全球行业内，后疫情时代的最大线上数字农业科创峰会。
　　AI 科学家分很多种，有人投身科研，有人创办公司，但理想主义者的终极目标，都是想改变世界。
　　今年，拼多多作为互联网企业代表，获得了 “全国脱贫攻坚先进集体 ” 最高规格的表彰。
　　

　　4 月 25 日，在福州举办的第四届数字中国建设峰会上，陈磊演讲时说道：
　　” 中国有 14 亿人口，5 亿多农民，20 亿亩耕地，粮食产量 6 亿多吨。目前农业生产方式现代化程度还不高。但是在城市化、人口结构调整和数字化趋势下，在未来十年内，很多农民将退出农业生产。”
　　” 这一趋势会使中国农业走上标准化、规模化、品牌化、智能化的发展道路。我们看到这个发展趋势，看到了通过数字化和互联网技术让农产品‘产供销’向‘销供产’演进的路线，并投身其中。”
　　农业上 ” 供需信息差 ” 的问题已经存在几千年了，从 ” 产供销 ” 到 ” 销供产 ” 是这片土地上还从未有人走过的一条路。
　　而这个路所指向的，毫无疑问是星辰大海。

　　尾声
　　在拼多多之前，还从来没有哪个电商能够通过自己的市场行为，引导整个产业链从小散乱向集约化的转型升级，而且这个行业还是在中国绵亘了数千年、形成了深厚农耕文化的农业。
　　过去 5 年，拼多多上农产品始终保着 100% 以上的年均复合增长率，连接了超过 600 个最重要的农产区。
　　未来，还将在全国范围内持续重投入建设冷库、生鲜冷链等基础设施，建立适合于生鲜农产品的供应链体系，提高流通效率，降低损耗。
　　拼多多最初不被市场看好的 ” 最初一公里 ” 战略布局，已经取得了阶段性成果，但最后能否成功，还是个未知数。
　　但唯一可确定的是，每多一个平台愿意做这样的事，那些无奈把 “1300 斤菜卖 15 元 ” 的农民夫妻就多一分希望。
　　日拱一卒，进一寸有一寸的欢喜。

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