在线教育学霸君倒闭……

导言

2020年是不太平的一年，年初各种长租公寓相继暴雷；年底优胜、学霸君等培训机构接连倒闭。

资本狂轰乱炸，如今只余一地鸡毛。

创始人发圈表示“绝不跑路、绝不推卸责任，问题不解决绝不宣布破产。”

可直播又能倘然说出，自己没有责任也没钱还款这样的话。

什么责任、道德在利益面前，一文不值。吃人的不是社会，是无良的资本家。

学霸君倒了

2020年12月26日，学霸君倒闭的消息在网上流传开来，次日大量家长齐聚学霸君北京总部维权。

随后大量媒体开始跟进报道。

学霸君成立于2013年，是业内较为知名的线上教育品牌，早期业务和猿辅导和作业帮类似。2016年推出线上一对一辅导，并将其作为主力产品进行推广。

所谓的一对一其实就是咱们的家教类似，优点是因材施教，缺点是贵，不止师资成本还有营销成本。

2018年前后多家线上教育机构纷纷试水一对一，从VIPkid、51talk 到 猿辅导、学而思，凡是叫的出名字的机构都入局了。

当一个市场的厮杀激烈时，成败取决于客源，客源来自营销，即广告投入。

花钱砸广告和成本价获客是大家惯用的手段，这就和当初的共享单车热一样。但是教育行业，尤其是一对一就决定了，这价格是低下不去的。

那怎么办？打广告咯，越多越好。

这时候，有钱的机构才能站稳脚跟，譬如学而思、猿辅导、作业帮。

资金不够雄厚的机构一个个被挤出市场，留下的巨头也慢慢发现，一对一的确是个扶不起的阿斗，动辄几百块钱一节课的价格，真不是一般人能承担得起的。

于是大班、小班、精品班是其他机构“曲线救国”的做法。分班制教学才是在线教育真正的盈利点。为了抢到更多的客源，多家机构都不惜亏本抢客：

比如作业班曾推出语数双提分班，33节课只需49元，还赠送99元包邮教辅礼盒；学而思的语文名师直播课，13课时只需19元。

但学霸君并没有这样的后手，没有其他的盈利点。

从家长们的爆料来看，和线下一对一比起来，学霸君的价格更低，基本上能便宜个70-80块一节课。

这就更离谱了，赚的少，花的多，还要低价卖课，还要砸钱投广告。多厚的家底啊~

怎么办？

学霸君的做法是，怂恿家长囤课。一次购买几百节课，这样一次就能到账好几万。有记者调查时发现，有大量的家庭主妇分期给孩子买课，甚至有家长在学霸君一次购买了近10万块的课程。

目前来看，这些钱肯定打水漂了。

其次，怂恿代理加盟。加盟学霸君是需要线下开店的，虽然培训是线上一对一，但线下获客仍是主流获客方式。最重要的是，加盟费贵。

疫情期间，加盟商们通过短视频平台了解到学霸君，一些人通过借贷的方式加盟学霸君，最终巨亏百万。

有数据统计，学霸君近150名加盟商亏损总金额高达1亿元。代理加盟不仅能给学霸君“装点门面”，还能带来丰厚的现金流。

这种做法和长租公寓也是一样的，先圈钱再买地，教育行业则是先圈钱再砸广告揽客。

盘子越做越大，客源量的增长却没有跟上，资金兜不回来，只能垮掉。

2013年-2017年的四年间，学霸君一共获得约1.5亿美金的融资，此后再没有得到过任何投资。

而猿辅导仅在2020年就获得了35亿的融资；至于作业帮2020年，则融资23.5亿。不论哪一个，都比学霸君的总量多。

向外，没有流水进；向内则四处欠债。

学霸君欠了近6亿巨债：

欠54000名学生约5亿4000万学费；
欠供应商3000万；
欠员工工资3000万。

终于，这局玩不下去了，只能以倒闭告终。

钱都去哪了？

照理说，学霸君通过预付学费的方式已经进袋数亿元的学费了，更遑论加盟者的资金。这钱是怎么没的呢？

在直播中，创始人张凯磊说，钱，都砸给腾讯和今日头条了。

言下之意即，巨量砸钱搞营销掏空了学霸君的家底。

学霸君到底花了多少钱砸广告，没有具体的数据。但我们可以同行们的砸钱手笔：

2020年，猿辅导、学而思网校、作业帮和跟谁学四家机构分别花费15亿元、12亿元、10亿元、8亿元，用于暑期营销推广。

2021年1月21号，好未来发布最新一季财报，本季度亏损4360万美金，原因在于广告太多，这季度的营销费花了4.2亿美金。而九个月时间里好未来共砸了10.19亿美元用于营销。

动辄近10亿的营销费，我们很难定义这到底是教育行业还是快消品行业？赚钱的速度根本赶不上烧钱的速度。

实际上，钱不止花在这。

经查询发现，学霸君最为艰难的2020年，张凯磊在张家港市斥巨资搞了一个“学霸君”数字产业基地，预计总投资30亿元。据说这是为将来上市做准备。

此外，在苏州，张凯磊还成立了千闻云，作为学霸君上市的壳公司。

在学霸君倒闭前夕，这家公司已经投进了近亿元。2020年的9月份，学霸君连员工的工资都发不出来了，但却豪掷255万装修苏州当地办公室。

学生的课时费和加盟商的代理费大概就是这么被花光的吧。

外界舆论满天飞，张凯磊终于坐不住了。

2021年1月12号，学霸君创始人张凯磊在朋友圈发长文：“学霸君绝不跑路，绝不推卸责任，问题不解决不宣布破产。”

这封回应算是给学霸君的八年运营划上句号。

张凯磊表示，学霸君2017年以后就没融到钱了，多少次在死亡边缘徘徊，这次终于顶不住了。

愧对5万学子及家庭，辜负了近3万续费用户；对不起公司3000名员工和近万名老师；对不起100多个线下代理，害得他们的钱全打了水漂。

关于成立新公司转移资产：

没有转移资产，成立新公司是为了卖业务救学霸君，但是媒体瞎JB报道把投资人吓跑了，于是这事黄了，学霸君凉了。

关于不回应媒体：

媒体只会报道悲剧，比学霸君欠员工工资不发，家长交几万学费才上几节课就黄了之类，这是挤兑，是吃人血馒头， 不是合理行使监督权。不回应媒体，这才是对家长和员工负责的表现。

看完张凯磊这小作文，我都惊呆了，合着学霸君凉了是因为媒体报道导致的？

而后他在直播中回应用户的问题时，嘴脸更是难看。

之前的小作文里说自己于心有愧、坐立难安，败光了数万名家长的血汗钱，应该去坐牢。

可直播时立马变脸，他让家长去找招商局和相关公司闹，不要找他，因为他没钱。

钱去哪了？钱都砸到了腾讯和今日头条（广告营销费，广告吸引加盟商）；

至于会不会坐牢？张凯磊表示自己在法律上并没有责任。

这话有点眼熟啊，前两天郑爽也是这么回应代孕这事的吧：我在境外遵守当地法律，在国内听从国内的指示。

真是好一个厚颜无耻之人！

教育贷背后的育儿焦虑

张凯磊在回应信中说辜负五万多名家长，其中包括三万多名续费用户。

为什么会有如此庞大的续费用户呢？他们为什么会如此信任学霸君？

价格当然是一方面，另一个重要原因则得益于销售的忽悠。

你以为只有一线城市的小朋友会上这种昂贵的一对一补习班吗？不，目标客户下沉你知道吧。补习班也不例外。

在黑猫投诉上，你能看到大量四五线城市居民的投诉，学霸君欺诈，诱导消费、退费难等问题。

家住湖北仙桃的刘女士，在不知情的情况下被销售忽悠，办理了分期贷，原本说好的不想学随时结束课程，且不需要额外缴费。现在变成课没了，还得继续还贷款。因为分期是和第三方金融机构办理的。

刘女士月工资3000，现在每个月得掏出2000来还教育贷。

陕西咸阳杨女士每个月都要还1800块的贷款，然而全家一个月的收入也才三四千，现在孩子不仅没课上，全家还得咬牙继续还贷款。

有人在课还没上完的情况下，又被老师忽悠着囤了两万多的课，因为学霸君在双十一和双十二还在卖力搞促销。甚至在2021年元旦还发过涨价声明。

然而刚续完费不到一个月，学霸君就倒闭了。

这是典型的消费者欺诈。

但，学霸君并没有钱能退给这些家长，张凯磊在直播中理直气壮地说自己没钱。

针对年轻人的培训贷早已有之，只是我没想到如今的教育贷是专为中小学生家长准备的。更让人想不到的是，为了业绩，这些销售们已经开始欺骗工薪阶层和农民工群体。

这种钱，赚得心安吗？

透过现象看本质，为什么越来越多孩子开始上补习班了？这大概源自家长们的育儿焦虑，当然也和我们常说的内卷脱不了关系。

“别人家孩子都上了，我们不上怎么行。”、“现在竞争这么激烈，不多学点肯定被淘汰。”以及“我不懂这个教不了他，得上补习班找老师教。”

中国家长对于孩子出人头地的热切期盼，对于社会压力的恐惧导致了他们不得不被卷进补习班的骗局。学霸君只是其中之一，再往前还有优胜教育。

这些哪一个不是大平台，优胜二十年历史，说倒下就倒下了。

资本的全力碾压之下，消费者根本没有还手之力，没有人知道平台会在何时倒闭。

不给孩子上补习班是不可能的，什么事都能吃一堑长一智，可孩子的未来等不及。一边维权的同时，家长们又会开始寻找下一个“可靠”的平台。

这是没有人能改变的事实。

唯一能期盼的是，希望家长们下次长个心眼，囤课和贷款上补习班这事能少发生。

有多大能力使多大劲，杠杆不要翘得太大，那么危机来临的时候，损失也会相对小一些。

最重要的是，假如培训贷、教育贷、消费贷能和校园贷一样，得到大力整治。

那么，被骗的家长一定会少很多。

蛋壳倒下，有微众善后，学霸君倒下，无人接盘。

前有优胜，今有学霸君，下一个倒下的又会是谁？

在线教育的虚火，下一次又会烧伤谁呢？

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