分享Finnciti市场实战经验借鉴

授人以财不如授人以技；授人以果不如授人以苗；授之以鱼不如授之以渔！城区玩家问我，最近买什么基金。我问她，你是想让我告诉你我买的什么基金，还是告诉你我选择基金的方法？她说，都要。我说：知道怎么买，才知道要关注些什么 。不然只是知道买什么，不懂逻辑，只是赚到钱，没有太大作用。和Finnciti一样的，如果只赚到钱 不知道怎么赚的，其实并不好。所以，鱼和渔哪个更重要？

研发人说，我把如何成为富人的方法教给你们，能悟到多少，在于你自己。有人说，那么麻烦干啥呀，直接给我钱不就行了吗？结果快速有了钱的人，因为不懂方法，也快速把钱洒出去了。任何事情，都有方法。开瓶盖有方法，炒菜有方法，开车有方法，创富，守富更加有方法。为什么明明知道有方法却要跳过，想一步到位？答案是：怕麻烦。
很多人之所以一辈子（或者几辈子）都没有进步和成长，并不是因为任何的天分或者能力的问题，而是因为他们在面对简单的事情的时候，总是愿意说出类似的话： 我知道应该这么做，但这实在是太麻烦了 。我始终没有办法理解，因为害怕短暂的“麻烦”，而不去好好花功夫去学习一些技能，最终可能导致的结果就是： 被麻烦折磨一辈子 。我们是想要麻烦一小会儿？还是想要麻烦一辈子？磨刀不误砍柴工，把刀磨好了，还怕砍不到柴吗？学会了逻辑和方法，还怕赚不到钱，管不住钱吗？这就是为何研发人一直说，只要做对事，财富自然来。做对事，也是有方法的，这个方法的来源，在于学习！
当下如何分享市场？很多人都迫切的想知道。其实市场是各种各样的，我们的方法也是各种各样的，和学长们多多的交流可以学到很多方法。同时，要记的研发人说的话：简单的事情重复做，重复的事情用心做。要用爱心分享市场，一对一沟通，用心，用情。而不是仅仅动嘴不动心，或者快速批量制造新市场。以下是借鉴优秀学长的分享经验，稍作整理发出，具体操作肯定也是因人而异了。
《教科书版本的地面分享方式》：
第一步：和生活中的朋友，多见面多培养感情，多沟通多挖掘（需求）。交流很开心，多关心对方，然后才会交心。要多倾听，从生活琐事过度到理财，看看对方对理财的看法，对生活的态度，是否有想改变的心，这一步来筛选是否是适合理财的人。在聊天过程中找到对方的需求点（如养老？孩子教育？自己的理想等），以及对理财的看法，比如是想了解而已，还是只是想赚点钱。根据对方的需求，引导去交流到市面上的理财产品，保险等等，分析是否有适合的。
第二步：讲自己的故事。 谈谈过去的自己对理财的看法，用过去和现在的自己做一个比较，自己是怎么从赚钱人生走入理财人生的过程。 比如收支管理开始入手，以前没有闲钱，没有备用金，到现在懂资金分配，让自己有闲钱，有储备金。这一点对于从来不懂理财的人很实用。让对方发现我们所学的正是他的需求，让对方对自己很好奇。如果是想学习的人，他们会追问比如你是在哪里学理财，怎么学的。此时看对方的需求，如果OK 就告诉它我是怎么学的，自己做收支管理或者建立资产的大致情况。（不一定马上提到Finnciti）
第三步：如果发现对方有强烈的需求，也想多了解理财，就告诉他们自己具体是怎么做，如何做收支管理有了闲钱有了储蓄，并且闲钱是怎么规划的，如何打造资产的。此时不断会关注对方的态度，看是仅仅想了解而已还是有强烈的改变自己的渴望。根据不同情况聊的深浅不同。 如果有渴求心，继续慢慢聊Finnciti理财学校是怎么样文化，分享理财的概念，理财需要时间，理财需要学习等都会聊到。
第四步：如果真的愿意来参与Finnciti，就是即将成为准玩家，就需要面试，问他们为什么要来理财。找到原始动力后，告知他理财的重要性，以及后续怎么学习等。能接受的才可以成为玩家。
第五步：正式进来以后，针对新玩家的便利时间设计学习方案，方案要包含学习方向和目标。学习方向，包括理财的重要性，为什么Finnciti可以协助我们改善生活，Finnciti的由来，小学初中高中不同水平需要掌握的内容等。学习目标，要借助八大课件，讲解模式和系统之后，帮助新玩家明确自己的理财目标和制定执行方案。首先要让新玩家知道，自己未来具体要理出什么样的现金流才会比较满意。 会用72万或36万做一个方向和目标，然后再用五年计划来规划怎么走。做五年计划就要了解基数和资产的概念。学习方案要用心的拟定，要根据他能接受的学习流程和时间。并且告诉新玩家，三到六个月时间具体可以掌握到什么东西，可以学到什么，自己应该做些什么，让玩家产生目标感和方向感。具体时间上一般把一个半月（6周）作为一个阶段，拟定好这个阶段该学习的方向，具体每节课学什么。每一堂课学习的目的，具体这堂课的内容要了解到多少。 按部就班的系统性的阶梯性的学习，新玩家有学习的积极性，有成效性，也愿意做五年计划。这样的沟通方式，进来后一直学习的人比较多。推荐人和被推荐人，双方都很轻松有意义。
《网络+地面分享的分享方式》：
简单的事情重复做，让线上和线下结合。首先，借助网络的便捷和传播无界限，在自己的朋友圈，群里空间，日志、相册、说说转发关于理财的观念，资讯，文章，图片等进行理财观念的传播。目的是植入理财的理念，告诉对方，理财这个事情我不仅坚持，也很专业。其次，和对方朋友圈互动。关心对方，引起对方对自己的关注，如果有资源，还可以介绍客户给他们。 资源共享，让对方和自己建立联系。持续吸引，把陌生人变成朋友，把朋友变成好朋友。再次，线下沟通交流看对方的想法，对方多讲自己少讲，以此找到对方的需求点。多次持续的交流，不能一下子讲完了。生活上关心对方，先做人，让自己在对方心目中有好印象。一句话用心做事，不用嘴巴做事。要主动点去分享，对理财知识专业一点，对Finnciti专注一点。
《撬动老玩家，带动新玩家的分享方式》：
自己城区的玩家，要找同频道的人，大家一起玩地头，而不是玩人头。 把同城区的一条线上的老玩家找到，把他们想办法一起激活，大家一起来注册。其实很多老玩家的（EP/FP）力量多得和大米一样的，只是因为心里有纠结，所以放在账户没有动。要不断的约老玩家出来，进行小规模的分享。和老玩家分享，站在他们的角度，告诉他们，自己的真金白银一定要关注，就好不能把自己的银行卡给别人去管理。通过深度交流，交心谈心，让他们对Finnciti重新认可。回归的老玩家张开怀抱欢迎他们，用宽容的心来包容，没有老玩家就没有现在的Finnciti。通过把同城区的老玩家激活，让他们把囤积下来的EP/FP注册下来，和新玩家互动，既激发新人，又激发了老玩家。
以上是一些具体的方式，你有什么方式呢？也可以留言分享哦！当下，很多人都在努力，都在跟着公司的脚步在做。 Finnciti没有孤儿，每个人 的城区都可以成为自己城市的“市中心”。我们不是一个人在战斗，我们所有人都在战斗！团结一致，众志成城，自由挂单，秒结提现，心愿不远！

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