Finnciti制度和网络布局如同灵与肉的关系

网络布局和奖金制度是相辅相成的，如果说制度是灵魂的话，那网络布局就是承载着灵魂的血肉之躯，换句话说，网络布局是制度的一种最直接的体现方式， 所以，要想做出最好的网络布局，则必须要先悟懂奖金制度。
如果要问你，Finnciti的奖金制度是什么？你一定会说有3项收益，第一项是开发收益8%，第二项是配套收益，1:1配套8%，第三项是辅导收益，直接辅导10%和间接辅导5%。这样的回答是正确的。但是，如果再问你，这3项收益的奖金拨出率分别是多少？如果你还是回答是8%、8%、10%和5%的话，那这样的理解就是错误的。公司在培训的时候曾讲过，Finnciti的奖金制度的最大市场拨出率是38%，而这38%的市场拨出率是怎么分配在这3项收益里面的呢？记得有一次香港培训回来的分享中曾讲过，开发收益的拨出率是8%。配套收益的拨出率是4%，而辅导收益的拨出率是26%。从此我们可以看出，其实在Finnciti的奖金制度里面，辅导收益的市场拨出率是最高的。理解了这些之后，我们再来思考一下，我们在网络布局时，如何才能实现短期收益的利益最大化呢？到底我们的关注点应该放在哪里呢？
其实，对制度的解读直接关乎着开发商在开发市场时的心态，用一个很不恰当的比方，太过于看重开发收益，则容易急于拉人和推广；太过于关注配套收益，则容易产生贪婪和自私；而悟懂辅导收益，则会懂得舍得和付出。 这一点和我早期的文章里面所提及的开发商对短期，中期和长期收益的关注度有着异曲同工之处，在Finnciti的前几年里，由于Finnciti的模式太过创新，又是刚刚开始，大部分的开发商对公司的安全和长久性缺乏足够的信任，大部分的开发商对机器人的中期收益和土地的长期收益信心不足，所以，大都看重的是市场推广的短期收益，拉人头的行为比比皆是，隔山的银子不如到手的铜；随着时间的推移，Finnciti的机器人经历了几次的配送之后，开发商开始感受到了机器人中期收益的倍增威力，攒机器人，捂机器人的行为蔚然成风，而真正把Finnciti当理财的开发商才懂得土地资产的价值，现金流的意义和市场的概念，土地资产的长期收益才是Finnciti这个平台坚实的基础和可以无限延伸的张力。
从这个角度去理解， Finnciti公司的制度其实是非常有内涵的，Finnciti公司的制度设置并不是为了去拉人头，而是为了让开发商的资金更好的回流回来，我们把制度理解透彻，然后把网络布局的更加合理，才能真正的实现短期收益的利益最大化，3项奖金收益当然都很重要，都需要被重视，但，如果想实现利益最大化，我们还是应该弄清楚每项收益的拨比率，开发收益是8%，配套收益是4%，辅导收益是26%。很显然，要想拿到最多的奖金收益，必须要重视辅导收益如何去获取，这就会在网络布局里面得以充分的体现。
在Finnciti的制度里面，封顶是一个很独特的地方，Finnciti的制度是从传统直销里面的双轨制演变过来的，但，黄总对其进行了画龙点睛似的改变，使得Finnciti的制度和传统的双轨制有了本质上的不同。其第一个改变就是增设了一个层封顶，层封顶保护伞的设置，就相当于限制了每个点位可以获取网络配套奖金的宽度。如图所示：

由于不同级别土地的层封顶值不同，所以，很显而易见，大土地由于层封顶值高，可以获得网络配套奖金的宽度更宽一些，所以，在很多开发商的布局方案里面，把网络顶端的几块土地做成大土地是没有问题的，但有一点是值得思考的，就是网络是以倍增的方式往下延伸的，越往下，网络的分支就越大，所以，不管多大的土地，随着网体慢慢的倍增，层封顶是无法避免的，我们就以最大的土地，50万的土地为例，层封顶是左右各200单，当网体到了7-9层之后，都还是会层封顶，网体再往下，无效的业绩区就会倍增，所以，我们从长远的视野去考虑，封顶内的业绩其实都是小业绩，而真正的大业绩是在层封顶之外的业绩区域。所以，真正的网络布局不应该是只盯着层封顶内的业绩区，而是如何去拓展更加广阔的层封顶之外的业绩区域，这才是网络布局真正的意义和方向。
Finnciti制度里面，另一个独具匠心的地方是辅导收益，Finnciti制度里面的辅导收益和传统直销双轨制里面的管理奖是很像的，不过，这里黄总也做了非常精妙的改动，传统直销的双轨制里面，亲推的是第1代，第1代推荐的是第2代，而我们Finnciti制度的辅导收益是，亲推的是直接辅导收益，亲推的点位下面紧挨着的2个点位是间接辅导收益。直销双轨制度里面的第一代管理奖和Finnciti制度里面的直接辅导收益的意义是一样的，都是鼓励多劳多得的意思，但，直销双轨制度里面的第二代管理奖和Finnciti制度里面的间接辅导收益的意义就完全不同了。直销双轨制度里面的第二代是鼓励找人推广，而Finnciti制度里面的间接辅导收益则是鼓励帮助和辅导。
看懂了这些我们才能悟懂真正的布局并不只是网络的布局，而更重要是团队伙伴理念的布局，网络布局并不只是一个人的事情，而是整个团队共同才能完成的事情，最完美的网络布局靠的是整个团队的伙伴达成共识，抱团打天下。每个网络团队成员都需要去为他人的利益多着想，多去成全他人的业绩，没有完美的个人，只有完美的团队，这句话在Finnciti的制度里面可以得到充分的体现。如果你还没悟到这些，你讲很难真正的懂得什么才是最完美的网络布局方案。
生活总会给你另一个机会，这个机会叫明天。
兴之所至，心之所安；尽其在我，顺其自然。
浪花永不凋萎的秘诀：永远追求不安闲的生活。
美丽的蓝图，落在懒汉手里，也不过是一页废纸。
开拓者走的是弯弯曲曲的路，而他留下的却是又直又宽的足迹。
你必须要开始梦想。从此以后，你必须堵上你的耳朵，别听那些吵吵嚷嚷的声音。

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