交易者社区｜借视频会员的人是什么心态（为什么有人却不愿意充视频会员）……

借视频会员的人是什么心态？借视频会员的人，就是不想给钱买会员啊！最好就能够借用别人的啊，这样就能省十几块钱了啊！没用到自己的钱就开心啊。

《为什么有人花20块买奶茶很随意，却不愿意充视频会员》作者：木木 来源：微信公众号：慧心荣德心理（ID：huixinrongde）

各位小伙伴们，你们身边有没有这样一群人？20块钱的奶茶说买就买，差不多价钱的视频会员却求了20个人。小编我身边就有！

“爸爸”表示真是搞不懂现在的年轻人！

明明同样是20块钱，有些人却为了省视频会员的钱，绞尽脑汁，比如：

有会员的人表示：

又或者是：

所以，为什么有人愿意花20块钱买奶茶，却不愿意花相同的钱充视频会员呢？

01
奶茶不掏钱喝不到，视频不掏钱不一定看不到

你们还记得小时候自己去小卖部买第一瓶汽水时的情景吗？一手拿着爸妈给的零花钱，一手打开冰箱，嘴里说着：“阿姨，我拿一瓶可乐！”

其实买奶茶花钱这件事，从我们小时候花钱买第一瓶汽水时就根植于记忆中。

而视频付费是最近这七八年才开始的事，所以我们不习惯花钱看视频。一旦非要花钱看视频，不习惯付费看视频的人就会想办法去寻找他的替代品（substitute）。

在经济学上，替代关系是指两种商品可以互相替代来满足同一种欲望。例如，牛肉和猪肉。当牛肉价格上升时，大家就会去买猪肉，所以大家对牛肉的需求减少，对猪肉的需求就增加。

你们可以想到奶茶的替代品是什么吗？没错，奶茶没有很好的替代选项。速溶奶茶？算是一个奶茶的替代品，但它远没有奶茶店里加了不同小料的奶茶好喝，所以想要享受美味好喝的奶茶只能乖乖付钱。

那视频会员的替代品是什么呢？是各种不付费的视频网站，影视资源或是向好朋友借会员。比起奶茶，视频会员的替代品可太好找了，因此大家也就不愿意去花这个钱购买会员。而向别人借视频会员这一行为，就是心理学上所说的搭便车效应（free rider problem）。它是指在利益群体内，某个成员为了本利益集团的利益所作的努力，集团内所有的人都有可能得益，但其成本则由这个人个人承担。正所谓一个人付费，朋友免费。有免费的便车，干嘛不搭！这就是大家为什么要向朋友借视频会员的原因之一。

02
好好的剧怎么就烂尾了

斯金纳的强化理论（skinner’s reinforcement theory）提出人或动物为了达到某种目的，会采取一定的行为作用于环境。当这种行为的后果对他有利时，这种行为就会在以后重复出现；不利时，这种行为就减弱或消失。

喝奶茶就是正强化（positive reinforcement），指某一行为如果会带来行为者的愉快和满足，行为者就会倾向于重复该行为。你花了20块钱，喝了奶茶，觉得它好喝并记住了这种感觉，就会产生一个“啊~20块钱的奶茶原来是这种味道，好好喝”的潜意识。只要这个体验没办法被15块钱的奶茶替代，你就会一直愿意花20块钱去买这样一杯奶茶。

相反，充会员看剧的反馈不一定是好的。小编我认为看剧踩雷的概率远高于20块钱喝到不好喝的奶茶的概率。在此吐槽：“为什么好多剧都烂尾了！！！每次看到烂尾的剧时，都十分后悔当初手贱充了会员。”这种经历就是正惩罚（positive punishment），也就是给予一个厌恶刺激/惩罚，从而降低其行为出现的概率。所以看了烂尾的剧后，我们就会表示再也不充会员了，不值得。那下次遇到想看的剧怎么办，那只能是借一下朋友的会员用一用，以此来避免剧不好看且花了钱的双重打击。

03
浪费可耻，节约为荣

“浪费可耻，节约光荣！”中华民族勤俭节约的优秀传统美德早就深入了我们的心中。

奶茶只要你喝完了，就不会觉得浪费。20块钱的奶茶是单项投资。你付出的仅仅是钱，在你喝完奶茶的那一瞬间，你就成功享受到奶茶的全部价值。当甜甜的奶茶进入口中，甜味会通过味蕾传达到大脑，刺激多巴胺的分泌。这时，大脑中会迅速产生一个对喝奶茶的评价，比如，喝奶茶真的好幸福，好快乐！

视频会员则可视为双通道投资行为，花钱花时间。这项投资的收益上限，是把整个网站的全部付费内容都看完。但你很有可能只是为了看一部电影充的会员，那么看完这部电影后，其他29天你可能都不会看电影，这就意味着你没有充分利用花钱充的视频会员，你浪费了它。那如果你在剩下的29天里花时间去看别的视频的话，就会耽误、浪费很多时间，如睡觉、学习、锻炼身体时间。说不定还会因为追剧熬上好几个大夜。所以像视频会员这种消费周期更长的商品，消费完我们的大脑没办法短时间内对体验进行评价，也会因为害怕浪费自己的时间或消耗额外的损失，而纠结到底要不要去购买。

04
我以为我买的是通票，结果却是一张入场券

花20买了一杯奶茶，买完之后发现这个奶茶杯子分了三层。喝完最上面那一层，发现没法继续喝了。店家解释说花20块钱只能喝三分之一，然后每天都能再喝两口，到第二天晚上八点解锁第二天的两口。如果想提前喝完整杯奶茶，每喝一口都要再掏3块钱。如果是这样，你还会买这杯奶茶？

聪明的小伙伴已经发现了，这就是超前点播！

从一开始充了会员就可以观看所有视频，到需要花钱买“观影券”去观看新上线的几部电影，再到电视剧的超前点播，再到现在几乎一半的高分电影都需要“星钻会员”。曾经会员免费看的孩子喜欢的动画片也变成了付费，从广告全免到会员进入正片也要看广告，视频会员的权益正在不在削弱。对此，尊贵的VIP们表示不服！！！明明是花钱买“痛快”，结果是由花钱开启了新的花钱项目。

奶茶就不一样了，花钱是真的买到了满满的幸福。

尾声

向别人借或者不借会员其实都可以，不过要记住不要让被借的人感觉到不舒服哦，不要死缠烂打！毕竟花钱的才是“爸爸”。随着社会的发展，我们的版权意识也在逐渐的增强。在未来的某一天，花钱看剧、听歌可能就像我们花钱买奶茶一样的理所当然。也希望影视作品越来越优秀，让我们大家觉得花的这个钱是值得的。

最后，小孩子才做选择，成年人都要，小编我现在就要喝着奶茶刷剧！

作者简介：木木，本文转载自微信公众号：慧心荣德心理（ID：huixinrongde），慧汝心以解忧，荣吾德以隆业——慧心荣德！ 慧心荣德是一家专业的心理咨询中心，同时致力于心理学知识的普及工作。我们试图唤醒大多数人关注自身内心的力量，发现自己，认识自己，从而拥有自在人生。 网址： www.huixinrongde.com
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