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伊犁网文：warfalcon 来源：warfalcon（ID：read01）

今天推荐的书籍是《心理动机》作者: [[瑞]安吉拉·阿霍拉]

2021年第98本书

这本是今年心理学书籍中非常值得一读的一本书，本书着重阐述了三种对我们影响最深远的心理动机：

对稳定关系的追求 对地位的渴望 对新知识的探索

如何利用好这三大动机保持对学习和工作的兴趣、远离拖延和焦虑、并过上真正自主和幸福的生活。

动机一：对稳定关系的追求

纵观哺乳动物的历史，社交能力一次又一次地为人类提供了生存优势。

模仿他绵羊偏离羊群时会惊慌失措，分泌应激激素皮质醇。而一旦与羊群重聚，皮质醇就会停止分泌，催产素的分泌水平开始上升，甚至人类也是如此。

需要与其他人共处才能感觉自在。分泌催产素是身体奖励人们与他人做伴的体现，有人陪伴的感觉也真的很不错。与单独行动相比，和同伴一起共同警惕掠食者是一种更有效的策略。群居中的个体能获得更多营养，丢失后代的概率也会降低。被群体孤立可能意味着死亡，而群体生活则意味着被保护。开始群体生活后，人类的生活从此变得更加轻松。

建立人际关系的动机帮助人类这一物种生存至今。但同时，这一动机也可能驱使人们采取不利于生存的行为。出现对生存有害处的情绪。因此，有必要针对这一动机提出合理建议，以此提升生活质量，这样做甚至会让你庆幸自己拥有这一动机。主要建议如下。

模仿他人。模仿他人的行为会增加对彼此的好感，提高找到共同点的概率。模仿行为能催生一种依恋感，它就好比一种社会黏着剂，能巩固人们的人际关系。

选择能影响你的对象。人们的兴趣、午餐选择以及锻炼频率都会受到他人行为的影响。人们的决定会受家人和朋友的影响。而且，社会地位高的人对我们有巨大的影响。”如果想朝着正确的方向发展，那么请选择你希望被他影响的人，

选择与你价值观一致的人。选择能影响你的因素。社会影响将人们推向两个相反的方向:一方面模仿他人，另一方面又希望与众不同。我们还需要考虑虚荣效应:他人使用某物品的频率越高，人们获取或使用该物品的兴趣便越小。下一次购物时，请考虑哪些因素会影响自己。

表示赞赏。他人的评价总是能激发人们强烈的反应。大量研究表明，人们非常渴望得到他人的认可和赞赏，渴望他人夸奖自己“做得好”，拍拍自己的肩膀以示肯定。这种认可甚至比金钱更具吸引力。直接针对人们的正面评价和其他形式的激励一样，都能激活大脑区域。即便是面对不想花时间交流的陌生人，当对方向人们表示好感时，人们大脑的激励中心也会被激活。因此，请对他人的优秀表现表示认可，或者表达你的好感。

发展高质量的人际关系。科学家已经证实，人际关系的质量(而不是数量)会影响健康。

学会应对曝光效应。看到某些事物(文字、广告、建筑物等)的频率越高，人们对其的好感度便越大。如果想引起某人的注意，请和这个人接触，比如偶遇、聊天，或者让他看到你的照片。同时，你还需要掌握分寸，有时候虽然你的本意并非如此，但多见几次面会让好感飙升。

三思而后行。有时候人们并不确定自己想要什么，即应该做什么决定。在这种情况下，人们会向他人求助，观察他们如何应对相同的情况，他人的行动和决定会引导人们，这样做省时、省钱。可问题在于，研究表明，尽管有时候人们明知道群体的决定是错误的，也清楚地知道正确的解决方案是什么，却仍然会服从群体的意见。今后，在打算做“其他所有人”都在做的事情之前，请停下来稍加思考:“这样做对我来说合适吗?这是我心中所想吗?”

打破社会影响力。在职场中，有时人们可能需要打破社会影响力，这样才能做出更好的决策。这类技巧包括:保证个人意见的私密性，例如发放匿名调查问卷;敢为人先，因为率先表达的意见对最终决策有决定性作用;在会议开始前和与会者交谈，即在活动开始前与每个参与者分别谈话，以此影响整体意见;在较小的团体中工作，因为团体的人数越少，个人意见的分量便越大。

稍稍落后能让你充满动力。在比赛中表现落后可能落败的球队获胜率更高。

拥抱。拥抱、按摩和性生活都能提高催产素水平。这种活动能让人们的行动更慷慨、开放和善解人意。我以前发起的 100 天爱情行动，就有这一条。

信任他人。向他人表明你对他们的信任，对方的催产素水平会升高，他们也会更容易接纳你，你们的关系也得到改善。

动机二：对地位的渴求

人们能够十分迅速地觉察其他人的权力，而很多人本身也希望尽可能向他人展示自己的权力，因为这有助于人们更好的生活。

人们需要注意避免因过度追求地位而产生的负面影响。我们应该利用这一基本的人类动机鼓励自我和他人，使每个人都感到愉悦。就这一点，我接下来提出几点具体的建议，帮助你思考并采取相关行动。

自我观察。关注在不同情况下，神经化学物质如何影响自身情绪的起伏。我认为这一点是最值得记住的建议。人们需要意识到，感觉地位上升会让人高兴，而感觉地位下降则会让人沮丧。人们需要学会接受这一事实，仅仅是意识到现实便足以让我们更加心平气和。

换个角度看问题。卢梭曾说，拥有物质财富不是幸福的全部，得到自身渴望的人或物才是幸福。幸福的定义不是绝对的，人们应当把追求自身目标视作幸福。不论实际的经济水平如何，每当自身的经济实力不足以支撑人们的购物欲望时，人们都会感觉自己是拮据的;而每当人们对自己所拥有的事物感到满足时，人们又都会感觉自己是富有的。有两种让人们感觉自己富有的方法:一是给予钱财，二是缩小目标范围。世界上最富有的人也许是仰望星空时能感受到最多震撼的人，是有闲情逸致观赏星空的人，是能够沉浸在当下的人，又或者是可以自由规划什么时候工作的人。

做一个理智的消费者。要意识到大多数时候你购买某些产品和服务其实只是为了彰显地位，而你可能完全没有意识到这一点。请反思一下，你希望通过自己拥有的物品、出游的计划等向外界传递什么信号。理智消费还需三思而后行多思考你购买某个想要的东西是不是明智的想法。

坚守原则。一些人会把他人踩在脚下，从而一步一步提升地位，这样做能让他们在比较中获得满足感。但是，请你坚守自己的原则，避免在人际关系中出现这样的行为倾向。

不要被社交媒体所累。在社交媒体上，其他人的生活看起来似乎总是光鲜亮丽，不论他们的现实生活是怎样的。如果他人在社交媒体上展示的生活动态让你感到有压力，那么你大可避开社交媒体，或者规定自己使用社交媒体的时间和时长。

用心经营爱情。人们难免将自己跟伴侣进行对比，这样很容易引发严重的后果。一段好的感情需要双方的相互支持和鼓励，并且人们应该帮助所爱之人获得成功。

每天迈出一小步。人们可以通过许多不同的方式追求幸福和地位。请把你的大目标细分成小目标，并且小目标也要设置得具有一定的挑战性，每天都朝着目标一步一个脚印地奋斗，这能帮助你不断向目标更进一步。

庆祝小小的胜利。达成大目标所带来的快乐不会持续太久，而且，难得的成功时刻总是会飞逝而去，以至于人们从中很难体会到太多的满足感。对此，人们需要学会发现日常生活中发展得更顺利的方面，体会其带来的快乐，比如“嘿!我做到了”享受这一瞬间，给自己打打气，允许自己为此感到满足。让多巴胺来得更猛烈些吧!

改掉不良习惯。人们之前可能养成了某些习惯性的行为，比如过度追求地位导致了严重后果等。这些行为已经在人们的大脑中“搭建了”某种通道，我们可以称这种通道为神经通路。这也解释了为什么“江山易改，本性难移”，人们要花很长的时间才能改掉坏习惯。但是，如果你能改掉之前的坏习惯并形成新习惯，那么几周或几个月之后，你便有望在大脑中形成新的神经通路。所以，请坚持培养你的新习惯，即便新习惯的养成并非水到渠成、一蹴而就。

花时间思考自己看重的事情。花时间思考一下:对你而言，什么是真正重要的事情?你什么时候感到最幸福?请找到答案，然后尽可能地在生活中把时间和精力投入到能让自己快乐的事情中。诚然，要求你完全不追求地位是强人所难，但至少确保你在自己看重的方面有所追求。请把时间花在你真正享受的事情上，并且让自己在这一过程中感到快乐和满足。

动机三：对新知识的探索

现在的日常生活环境与从前早已有了很大不同。

如今，不断搜寻新信息的动机常常导致人们过度使用电子产品。因此，人们需要找到在日常生活中可以使用的妙招，帮助自己掌控技术，而不是让自己成为技术的奴隶。以下为相关建议。

践行“就近原则”。相较于在空间上离你较远的物品，离你较近的物品会对你的行为产生更大的影响。若是你的身边充满诱惑，那么你便会被诱惑。换言之，如果把某件物品放在身边，那么你就会更频繁地进行与这件物品相关的活动。

反之，如果你想减少这种行为，那么请把对应的物品放远些。请为自己创造一个“零诱惑”的环境!

监控手机使用情况。比如，你一天要拿起手机多少次?在社交媒体上花多长时间?查看邮件的频率有多高?有些智能手机配有显示每日使用时间的功能，并且了解手机使用情况这件事本身就十分有意义。如果认为手机的使用时间正常，那么你可以照常全力以赴地面对生活。而如果你认为你需要调节使用电子产品的时间，请通过监测手机的使用情况，根据个人情况限制自己的手机使用时间。

减少不良使用习惯。在总体上减少电子产品使用时间有很多方法，比如，你可以关闭最不重要或最让你上瘾的软件的消息推送提示，不要让这些提示控制你。同时，你还可以将最让你上瘾的软件放入文件夹，增加你打开它们的难度。尝试更长时间地远离手机，找到新的平衡方式。万事开头难，但之后你就会逐渐习惯。以我为例，我平时会尽可能地把手机调成静音模式。有时候，我甚至会把手机“关进”箱子里，再把箱子放进衣柜的最顶层。

给予自己适当的奖励。也许你可以试着要求自己先完成任务，之后才能浏览一些社交平台。关键在于，要坚持按照自己定好的规矩约束自我。如果你要完成的任务较为无趣，那么通过这种方式，你就可以从中获得最大的价值。你还可以给自己设置一个小游戏，以积分的形式奖励抵抗诱惑的自己。比如，玩手机的时间越短，所获的积分便越多。

避免一心多用。想充分释放潜力，你就需要一心一用。只可惜，同时处理多项任务时，你的身体会受到刺激，比如一边读报纸，一边浏览社交媒体，一边又回复邮件。

请一次只做一次事，这样你才能最大化任务的完成效果。

寻求新意、探索环境的强大动机，这一过程会激活大脑的激励中心。请努力抑制还未完成某项任务便开始下一项的冲动，请一次只做一件事，这样你才能最大化任务的完成效果!你的注意力每被分散一次，你便可能需要多达25 分钟的时间重新集中注意力。

手写笔记。在会议或课堂中需要记笔记时，请用笔和纸来记。虽然用电子产品记的笔记可能更为全面，也更能做到一字不差地记录信息，但是电子笔记没有手写笔记更有效。这是因为手写笔记时，你需要先处理信息再将其记下。因此，手写的笔记更为具体、更精简，也更优质。而且，你吸收的知识也更多，因为在记笔记的过程中，你的思考也更多。而电子笔记更像是在机械地复制信息。

开启飞行模式。在开车时启动手机飞行模式可能是你能采取的最为重要的安全措施之一。这样一来，你在开车过程中就可以避免消息或提示突然弹出，避免出现忍不住在开车的时候瞄手机的情况。切换到飞行模式能让行车更为安全，还有可能避免许多伤亡事故。

使用传统老式的闹钟。有了传统耐用的闹钟，你便可以把手机放在卧室以外的地方。而如果你睡前还是要使用手机，那么至少把屏幕的亮度调低，在使用常用软件或应用时，将其调至夜间模式，即较为柔和的红光，而不是白天常用的、醒神的蓝光。

阅读纸质书。请阅读纸质书籍和报纸，而不是电子书。这对于青少年来说同样重要。而且这样一来，你不会因为手机中其他的应用软件而分神。并且，你的睡眠也不会受到蓝光的影响。

提高意识。人类倾向于选择做能最大程度激励自我的事情，以此避免不适、未知与不确定性。因此，人们更青睐短期快速的回报，并且会远离需要长期努力的投资。应用软件和社交媒体便是专门针对这一倾向而设计的，它们能人们带来恰到好处的奖励(在 30%~70%的时间给予奖励)。也正是这一特定的心理现象，使人们不断地重复使用相关软件。获得奖励的机会如此诱人，人们难以仅靠意志力抵抗这些诱惑。

拥抱大自然。曾有一项研究让两组大学生分别在丛林间和交通拥堵的林荫大道上漫步一小时。之后，他们需要完成一个记忆力测试。结果显示，在丛林间散步的那一组学生的工作记忆力得到了显著提升。在患有专注力不足或过度活跃症和抑郁症的儿童及青少年身上，也观察到了相同的积极效果。仅仅展示与大自然有关的照片，便足以产生积极的影响。

进行正念和冥想练习。找到能让你完全专注于当下的方法，并控制你的行为。回想一下，在你完全放松时，脑海中浮现过多少有意思的想法。在放松状态下，你能思考自己从事的职业，对你而言最重要的人是谁，你真正需要的是什么，以及你热爱什么。

拥抱错失的乐趣，告别错过的恐惧。最后，请关注眼前，请专注于此刻此地正在发生的事情。要乐于错过、敢于错过,和错失恐惧症说再见。请忽视网络上正在发生的一切。你大可以做一些爆米花，沏一壶茶，读一本杂志或一本书。接着任由自己陷入沙发的“温柔乡”，好好享受这一刻生活的闲暇。(请记住，做到这一点还需要一定的练习–毕竟错失恐惧症会引起人们的焦虑。)

最后

如果你对以下三个问题的回答都是肯定的，那么你更有可能改变自己：

你是否意识到自身行为？

你愿意改变自身行为吗？

你愿意付出应有的努力吗？

对这三个问题的回答都是：是，你应该开始逐步给自己设立目标，而不是一步到位，尝试实现总目标。在改变的过程中，接受有可能遇到进一步退二步的情况。

在改变的过程中，你需要真的想清楚对你而言什么是最重要的。真正让你感觉到幸福的是什么？你最看重人生中的什么？你是否有想要完成的目标？

一旦想清楚这几点之后，你便能事半功倍，可以开始制订计划来实现目标。

作者简介：warfalcon（ID：read01），想每年读完100本书吗？想在100天内培养一个好习惯吗？想搞定拖延和注意力不集中吗？关注我，让你成为一个行动者，跟几十万读者一起成长，欢迎参加100天行动 排版：小鲸鱼 李梦梦桐桐 本文《伊犁网（年轻时90%行为跟三种动机相关）》由（✅finnciti.ngnvip.com）整理或原创，感谢您的阅读。

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