交易者社区｜什么叫做轻资产运营模式（写字楼装修公司如何去找客户）……
什么叫做轻资产运营模式？轻资产（Asset-light）又称轻资产运营模式，是指企业紧紧抓住自己的核心业务，而将非核心业务外包出去。轻资产运营是以价值为驱动的资本战略。
有个老板他是做办公室快装的，办公室装修跟家庭装修是不一样的，办公室装修相比家庭装修有几个优势：
第一个是成本低、周期短、利润高、家庭装修一般最少要1个月以上，但是办公室装修一般半个月，更快的7天就可以搞定，为什么办公室装修快呢，因为它不那么麻烦，所有的材料都是标准化的。
第二办公室装修它没有厨房、没有卫生间等水跟电很麻烦的事情，所以它很简单，周期还短，而且利润还高，因为它可以集成化装修，而家装它很多做不到集成化，它人力、材料费都很贵，获取客户还不容易。
家装他要找一个装修公司的话，他要考察好长一段时间，办公室装修不是，谈一两天就能谈成，所以谈判很容易，而且还有一个好处，家装第二次重新装要等很多年，而办公室装修往往不需要。
办公室装修一般2-3年后还会从新装修，而一个老板他几年之后换办公室他还会找你，只要你维护好的话，所以他就发现办公室装修比家装要好做，于是他就决定全力以赴进军这个领域。
他研究了一套网上推广方法，在网上发展客户然后上门谈单，他网上成交率能达到50%，线下面对面谈单能达到90%，成交率非常高，目前他在北京、上海有3个子公司，每个子公司都没什么启动成本，他派3个人过去就行了，经理、设计、财务，就可以启动子公司。
同时他找到一个厂家，这个老板从日本引进了一套设备，这套设备可以生产出一种隔音、隔热、便于安装、成本又低，甚至可以重复使用的特种建材，就相当于一种档隔墙，可以比现在的档隔墙更轻便，更容易安装，而且它的隔音吸热程度更好，甚至成为他跟同业竞争的秘密武器。
了解了以上信息，他设计了一套整合上游下游，并且深度控制核心环节的战略，让他企业可以快速成长，前提是一切都要轻资产运作。
一、整合上游
1、总部要把他的核心竞争力放大，就是他的网络接单能力；
2、跟建材厂家签一个特种协议，业绩换股权协议，假设这个工厂原来一年销售是1000万，今年我跟他合作之后，帮他把业绩提升到2000万，先帮他提升了1000万以后，就可以去和老板谈进行股权合作。
3、大家约定一个时间，约定一个股权置换的标准，然后进行相应的实际核算，如果大家约定的时间周期是两年，每半年做一次股权变更，那么就跟工厂签订一个两年股权变更的协议；
4、跟工厂约定一个以销售额来核算的标准，比如说我们给他贡献的业绩达到1000万，你给我10%的股权，我给你贡献2000万你给我20%以此类推，到最后你可以拿48%股权，但是尽量你不要替代他成为大股东，因为毕竟你不想参与经营，除非你想做上市，那可以额外再谈，但是利润还是要多给点给他。
5、假如这个工厂一段时间后经营失败了，为了避免我们的风险，要在协议里写定，达到标准后，我们可以选择履行协议，也可以选择不履行协议，我只要分红，不要实股，但是如果在交股权的过程中，出现问题就在协议里写清楚，两年后一起交割股权，但是中间的分红要给我们。
6、对于工厂来说，我们帮他增加的增量才参与分配，存量不参与分配，这样也帮工厂规避了风险。
二、整合下游
加盟和子公司一起做，就招两类人，第一种招子公司，第二种招加盟商，用众筹模式去做，加盟店由子公司来服务，但是子公司由总公司来控股，子公司在当地独立核算，不影响总公司成本问题。
三、设计要点:
1、寻找行业内核心资源；
2、签订一个置换协议，不是只可以用业绩换，还可以用其他资源换；
3、控制完核心资源后，还要整合其他资源，真的兑现你给他的业绩承诺；
4、用增量做分配，存量不分配；
5、达到标准后我们有可转换成股权的权利，可以选择转，也可以选择不转。
总结：这个案例运用的模式叫作“零成本参股”！
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