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交易者社区|卖小吃怎么吸引顾客(小吃店营销手段吸引人气)……

卖小吃怎么吸引顾客?如今呢做实体店的运营成本越来越高,从店面房租到市场活动,人工等各个方面,再加上互联网的冲击,每天关门的店面也不计其数。但是,尽管如此,依旧有人把实体行业做的风生水起。他们是怎么做到的呢?秘密就在于他们懂得营销策划,懂得赚钱的套路!

今天要和大家来说说一个小本生意的案例,关于一位中年妇女卖凉皮,月入4万,同样是卖凉皮为什么差距会那么大呢?下面一起来看看王阿姨是怎么做的。

王阿姨在老家的县城里开了一家凉皮店,刚开的时候心理还是挺兴奋的,怎么说也算是自己的一份事业了,虽然不大,但是自己一定要好好经营,而且当时开店的时候正是夏天,正是吃凉皮的时候,店铺的位置也不错,附近有两所学校。按照道理来讲,生意应该非常好的,但是结果却不尽人意,也许是周围饭店太多了,凉皮店的生意远远没有达到王阿姨的预期。

因此王阿姨的心里也是万分焦急,一心想改变现状,某一天玩手机时候看到了老师写的文章,就联系了老师,给她出了一个方案,王阿姨按照这个方法做了一场活动,效果出奇的好,凉皮店每天都人满为患,尽管很累但王阿姨却乐得合不拢嘴。那么到底是什么样的方案有这种起死回生的能力呢?

下面请看方案:

在和王阿姨交流的时候,了解到了她的凉皮店附近有两个初中和一个高中,学生非常多,这些呢都是凉皮店的精准客户,但是王阿姨说学生虽然多,可是来她店里这吃凉皮的人却不多,因为周围的饭店和小吃非常多,况且她这是新开的店,针对这种情况,老师给她出了个小妙招。

1、免费送鸡蛋

什么意思呢,就是字面意思,你来我这可以免费吃鸡蛋。那怎么做呢?首先王阿姨印了3000张的鸡蛋券,然后找到了周围学校的校领导,和他们说,学生学习非常的辛苦,平时的营养一定要跟的上才行,我愿意送给学生们3000个鸡蛋,只要拿着鸡蛋券来我的店中,就可以免费领走一个鸡蛋。

这种情况你觉得校领导会拒绝吗?肯定不会的,对不对?这样就解决了客源的问题,在这里大家可以想一下,学生来都店中领过鸡蛋后会不会立马走?或许有一部分人会,但是也会有很多人选择留下来,对不对?很多学生,拿了人家的东西就走,会觉得不好意思,不走的就会留下吃完凉皮,这样生意不就来了,对不对?

很多人看到这里就会想,免费送3000个鸡蛋那不亏死了,接下来我们就来算算,免费送3000个鸡蛋,王阿姨会不会亏,一个鸡蛋的成本5毛左右,一碗凉皮的利润在3三元。来六个人有一个人的留下来,王阿姨就不会亏,事实上留下的比例远远不止六分之一。

鸡蛋免费吃只是第一步,后面还有更高的招:

2、可乐免费喝很多学生都喜欢喝可乐,针对这一情况,王阿姨又做了一场活动,可乐免费喝!王阿姨印了6000张可乐的券,到学校里发放,只要凭借券到店里吃凉皮就可以免费喝一瓶可乐。结果王阿姨的店里人满为患,根本就没有坐的地方了,直到王阿姨反复告诉大家券长期有效,什么时候来可以,一群学生才散去。

看到这里或许有人要问了,可乐的成本比鸡蛋贵不少,这样做有利润吗?这种吃力不讨好的事为什么要做呢?这里给大家解析一下,首先,可乐的成本价并不是太高,和当地代理商谈好,你量大都会比一般批发价还便宜很多。

第二点,凉皮店不单单卖凉皮儿,还有肉夹馍,大家都知道一碗凉皮根本就没有多少,学生又是长身体的时候,一碗凉皮根本就够吃,一般都会在要一个饼,事实证明,一碗凉皮,一个饼,一瓶水,是很多学生的标配,所以说,利润点不止是凉皮,饼的利润也很大,而且客流量大,这些利润可不小。

第三点,前期的投入是为了后期的丰收,之所以免费送,就是为了吸引客户,但是仅仅吸引是不够,还要养成让客户经常来的习惯。

就是这两个小活动把一家凉皮店给盘活了,方法说出来后,在很多人看来也不过如此,但是没说出来之前,很多人就是想不到,这就是思维的局限性了,做生意都想从客户的口袋了掏钱,没有哪个老板想往客户的口袋了塞钱。但有时候,撒点钱反而会有意想不到的效果。

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