交易者社区｜西域美农创始人李春望简介（西域美农创始人李春望人设做私域）……

西域美农创始人李春望简介：西域美农,创始人李春望拿着5000元的起步金开始创业,淘宝金币从一个每天只进账几十元的农特零食小网店一步步做到如今年销售额接近3亿。

编辑导读：短视频平台的繁荣发展，每天都有各类网红达人涌入，让人应接不暇。在这样竞争激烈的赛道，想要吸引观众注意，还要转化成私域流量，可真是太难了！本文作者以西域美农为例，分析它是如何靠真实的老板人设做私域运营的，希望对你有帮助。

随着信息时代的技术发展，移动网络的普及，“全村通网”已成现实，这标志着联网的人口红利期已经结束。而近几年抖音、快手等内容平台的崛起，导致用户流量的获取成本水涨船高。以前一块钱不仅能买两个包子，还能获得一个精准客户，而现在不仅一个包子需要两块钱，一个精准客户少则五六块，多则上百。不得不感叹，物价影响的不仅仅是衣食住行，还有你的流量。

说到流量，在当下是一个很泛很沉的话题，但又不可回避。平台需要流量，品牌需要流量，商户需要流量。以前你的品牌在某个平台上运营，以为竞品可能是同平台的同类商品，或者其它平台的同类商品。

但现在不是了，你的竞品不仅仅是同类商品，还有其他非竞品平台。

这句话怎么理解？每个人一天的时间都是24小时，以前客户上网冲浪可选性不多，除了淘宝就是贴吧，有点时间还能去趟QQ游戏大厅。而现在呢？“剁手”前先去小红书看一个小时的种草笔记；抖音、快手一刷几个小时还感觉只刷了几分钟一样；国民手游农药三局就一小时，摘五六颗星星半天时间就没了；就连网购，可能都要看一场2小时的直播，只为直播间的最低价。

发现没？以前可能正在浏览你产品的用户，现在可能已经被其它平台APP抢走，正在接受“行为习惯”的教育。

所以越来越多的品牌意识到一个问题，就是平台的流量越来越贵，越来越难获取，关键还是“平台”的，那能不能把这部分平台流量私有化？这样用户的时间，就有可能掌控在自己手里了。

答案是肯定的，所以“私域”应运而生。

一、什么是“私域”？

“私域”从字面上来讲，就是私有（用户）领域，也就是私有的用户流量池。很多人对“私域”的理解等同于微信流量，这个观点不能说是错误的，只能说比较片面。因为微信只是一个私域的工具载体，是基于微信强大的社交属性，而选择了“它”。

在互联网大时代来临前，手机里的通讯录属于“私域”吗？在手机诞生之前，村门口卖猪肉的王师傅周边的邻居朋友算“私域”吗？

这没有一个明确的定义，但笔者个人认为，是算的，因为已经属于“私有流量”了。

所以在当下，做私域，哪怕是用微信作为载体，也存在个人微信与企业微信的区别。而对于大部分品牌，做“私域”就是做全平台IP的打造。

如果一个用户，在多个平台关注了你的IP，是你IP的粉丝，即便他不是你微信端的好友或者客户，但你的消息也能实时触达到对方，在笔者看来，就是你的私域用户。

只是微信作为载体工具，实时性好，便于管理，互动性强，有这么多优势，所以大部分品牌选择了微信。也就有了“私域用户就是微信用户”的概念。

二、那私域该怎么做？

做“私域”其实就是一个用户对你产生认知，你对用户进行教育的过程，整个过程一定伴随着初识→了解→信任→反馈的过程。

在这个过程中，你必然具备自己的价值输出，这个价值输出可能是产品，也可能是内容，但总归一定是给对方带来了价值。否则你私域的用户很难达成你做私域的目的（为你的产品或者内容服务买单）。

如果是一个了解互动的过程，就一定是一个有“温度”的过程，而不是让用户对着一个只会喊企业文化口号，用作图软件设计出来的logo商标干瞪眼。

因此，很多企业品牌，就开始了自己的人设IP打造之路，这个人设IP可以是一个虚构的人物，也可以是一个真实的身份。

但最终的目的，就是要让用户记住这个人设IP，并与之成为朋友，建立信任。

三、人设IP如何打造？

人设IP的打造，不仅仅是基于微信，更可能是抖音、快手、小红书、B站、知乎等内容平台。刚才笔者已经解释了对私域的理解，只要你的用户在多个平台成为你的粉丝，你就可以把他当做私域流量，只是这个流量不导入微信端，可能比较难管理而已。

为了方便触达和管理，大部分企业和品牌依然会选择在微信端做私域。但人设IP一定要根据自己的需求，选择对应的平台。

那人设IP这么重要，究竟该怎么打造呢？

这里笔者要剖析一个名叫“西域美农”的品牌，他们的抖音人设IP账号叫“西域美农李春望”，虽然“西域美农”的品牌也是多账号矩阵玩法，但起量最快的，就是他们的人设IP账号。

（排名第一的账号就是“西域美农李春望”，粉丝已有25.9W）

从品牌名就能看出，这是一个农产品相关的品牌，为此，笔者特意去查找了该品牌早些年的数据。

（西域美农历年百度指数）

通过百度指数，我们可以看到，西域美农早在11年就被百指收入了，这个时期，正好是淘系电商迅猛发展的时期。

然后指数呈现峰值的时间段，大致是从15年开始，到18年下滑，期间西域美农做了什么？

通过简单的资讯数据追溯，发现在16年年初的时候，西域美农就在布局微信私域：

（从其相关PR标题就能看出）

当时的玩法，主要是微商流派。

做这样的基础调查，是为了更好的去理解“西域美农李春望”这个账号的人设。

“李春望”这个人名，就是“西域美农”品牌创始人的名字，所以他们的人设IP定位也十分明确，就是代表品牌的创始人个人人设IP账号。

除了抖音，其他的内容平台他们有去打造人设账号吗？

笔者简单去搜索了一下：

（快手）

（B站）

（小红书）

虽然他们在其他平台做了品牌账号，但并没有去做人设。

产生这种情况的原因，一方面是团队精力问题，另一方面是基于对平台的分析。

快手主要是“家人文化”、“铁子文化”，从创始人身份IP来看，要和用户成为家人，并不是不可能，但中间的距离感还是比较难消除，给人设建立带来一定难度。

B站他们也有账号，但内容数据相对较差，原因在于B站用户的属性，和品牌目标用户重合度比较低，因为B站偏年轻化，更多是新奇特的潮牌趣品，传统农副产品想在B站推广，就不得不考虑制作年轻化的内容。

小红书也有品牌账号，数据相对普通，因为小红书本身作为种草平台，针对的就是有消费意向的年轻人，进行收割拔草。农副产品的种草心智，与平台调性并不相符。

因此，这也是为什么西域美农定位好人设账号后，选择只在抖音发力的原因。

在抖音简介里，我们能获得不少信息，比如：13年电商经验，创业经验分享，西域美农创始人，抖音经验分享等

其中，“分享”一词，在简介中出现过4次；“创业”一词出现过2次。

那这个账号的内容定调是否就是对“创业”经验的“分享”呢？

为了了解整个账号的内容定调，笔者特地查找了目前可见的早期视频内容：

看了下这些内容，很遗憾，并不是简介里提到的那样，做干货经验分享，而是真实的生活记录。

如果这些内容不符合账号的定调，那么为什么李春望不把这些内容隐掉？

因为IP人设贵在真实。

西域美农李春望这个账号，就是李春望电商回顾经历的分享，从早期的创业艰难，到现在的顺风顺水，并不是一蹴而就，是通过积累，被社会和时间按在地上摩擦出来的。

随着后面账号内容定调的清晰，也确实有越来越多的干货被他分享出来。

（李春望创业经验分享视频）

这些内容就是他吸粉的利器，因为这些案例都是真实发生在他身上，具备考究性，参考性，学习性的。

也是塑造IP账号的灵魂魅力所在。

只有真的让用户感知到这个账号内容的实在，用户才会对这个IP账号认可。

即便近期该账号已经完全转变成带货的直播账号：

（账号近期内容）

一旦人设立稳，用户对你IP人设认可，成为粉丝的用户就会对你的行为进行大力支持，因为在他们看来，你带货是真心实意给他们带来品质，带来优惠。

直播讲究“人货场”三要素，人的信任度有了，货和场直接源头展示，大大增加了用户对品牌的信任，平台销量怎么可能会不好？

（账号数据来源于蝉妈妈）

写到这里，回头看了一眼文章的标题，感觉在这个时候回答，恰到好处。

只要你的人设IP做的好，你的私域绝对不会差。

即便抖音私域的群门槛比较高，但依然有那么多粉丝达标进群了；即便直播不是本人，但因为账号人设IP塑造的成功，一样有上万用户买单。

有了这样的信任度，用李春望这个IP人设微信号或者企业号，加这部分粉丝用户，他们难道还会排斥吗？

所以欲做私域，先做IP。

IP打造建议

说时容易做时难，想来一定有不少品牌都在琢磨IP究竟如何打造，是不是可以将“西域美农”的人设IP账号进行复制？

难，很难。

因为IP打造，有几点特别重要，也是笔者给大家的建议：

人设尽量真实，包装可以，但你要包的滴水不漏，只要用户信任，那就是“真实”的人设； 被打造的人设务必真诚，一切的价值输出，是基于给用户带来价值的前提，而不是个人的情绪输出，甚至把用户当韭菜收割。倒不是说做不成，而是做不久；收割谁都会，就看收割的产量和频率了； 逆袭的人设会更受欢迎，虽然这种人现实里千万里挑一，但人性如此，好的内容是会让用户自主代入，就像小说的主角一样。所以逆袭成功，艰苦励志的故事，大家都喜欢看。 放低姿态，懂得把用户当做朋友一样互动聊天。只有真的消除距离感，你的人设IP才会被用户当做真实存在的朋友，而不是一个官方发言机。 最后，平台很重要，挑选对的平台，是你打造人设IP成功的开始。

作者：咻总管，巨准科技私域运营，6年互联网经验

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题图来自Unsplash，基于CC0协议

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