交易者社区｜构筑产学研企融通创新打造产业发展新生态 淘宝正品商城……

淘宝正品商城 10月19日，在浙江宁波北仑举行的“2021年全国双创周重点活动宁波（北仑）分会场活动——2021长三角融通创新高峰论坛暨‘科创中国•宁波’创业创新系列活动”上，一场特殊的圆桌论坛引发与会者极大的兴趣。

圆桌论坛

鲸准CEO兼联合创始人柴源主持了圆桌，与贝发集团董事长邱智铭，智联招聘集团高级副总裁王戈，北京德风新征程科技有限公司联合创始人、总裁曹有龙，宁波锦越新材料有限公司董事长兼总裁张瑾等嘉宾，围绕《共话融通创新-打造产业发展新生态》主题，共同探讨如何构筑产学研企融通创新，构建产业发展新格局。

以下为现场文字实录整理：

鲸准CEO兼联合创始人柴源

柴源：各位来宾下午好，我是鲸准的CEO柴源，鲸准是一家面向整个金融领域，致力于用科技和数据服务于创业者和投资机构的公司，非常荣幸能主持今天这个圆桌。首先，我先问大家一个问题，“双创”从提出到现在经历了8年多的时间，不仅成为是我们经济发展的强大动力，也是稳定就业的重要力量。各位觉得从2021年这么一个命题看来，我们今年的双创和当时的双创有哪些不同？目前的创新企业想要拥有比较关键的市场竞争力，都需要具备哪些基本的素质？

智联招聘集团高级副总裁王戈

王戈：智联一直积极参与“双创”，作为一家专门做人力资源服务，也是做校园招聘体量最大的公司，我们每年帮助企业进校园大概3万多场次，包括校园推介会、笔试面试。所以我觉得要想创业成功，既要懂技术，又要懂市场，还要有一定成熟度。我的经验是，要想创业成功，先去企业积累经验，有一定的磨练以后再去创业。如果只想“躺平”，不愿意找工作、一点都不积极，不愿意第一步踏入社会，后面自己很难创业成功，这是我的一点看法。

柴源：王总提出要想创新首先得奋斗和积累，有足够多的经验才能支撑起比较好的创新，我们请邱董事长再谈谈。

贝发集团董事长邱智铭

邱智铭：创业应该从不同层面来说。我理解的创业是三个层面，即初次创业者，二次创业者和连续创业者。不管是第几次创业，最终还是需要对创业者提出几点核心的衡量标准。首先是洞察，包括洞察市场、洞察需求转换的场景，没有这个能力，那谈创业就是空谈；第二，有了洞察力以后，还需要把它通过数字思维，转化成一系列可用数据衡量的目标。像把创业模式进行一系列的市场数据调研后，再锁定要创业领域里的商机；第三个要解决技术或者是产品能够面向于精准的用户的需求，需要好的、独特的商业模式。下一步把这个商业模式围绕价值测试和增长测试两个方面进行测试。只有测试完以后，才有可快速增长和复制的阶段，到最后没有增长力的时候，就要用经营的思维来挖掘改进提升的空间。谢谢。

柴源：好的，谢谢邱董事长，我觉得您也说了一个非常言简意赅的创业方法论。下面请张总。

宁波锦越新材料有限公司董事长兼总裁张瑾

张瑾：我非常同意智联招聘王总的说法，我们在创业过程当中是需要有一定的经验积累。我们作为一家科技创新型企业，在半导体材料行业已深耕了十几年，有了一定的基础技术和资源的积累后，才更好发展。第二点，我觉得创业要有持续的新能力，而不是“吃老本”。所以我们引进了一些国内外的知名专家，共同进行产学研合作，来开发适合我们客户要求的新型材料。第三点，我觉得资本的支持也非常重要，再好的创业点子，也要有资本支持和助力，帮助我们整合上游产业链资源。谢谢。

柴源：好的，谢谢。张总提到创业创新需要不断投入，投入就需要不断融资。然后下面我们请曹总。

北京德风新征程科技有限公司联合创始人、总裁曹有龙

曹有龙：我觉得有两个维度，就是“大众创业，万众创新”，一个是“众”，一个是“创”。“众”就是相当于我们要集思广益，汇集所有人才的力量和思维；“创”在于创新，业务或者技术创新。而检验业务和技术的唯一标准就是市场价值，是否为社会赋能，是否为企业带来降本、增效、提质的值。如果这几个维度没有解决，那“创”的过程肯定十分漫长。从创业来讲，还要充分考虑国家形势，我们也是双创活动的受益者，得到了政府、资本的很多支持，当然还有人才的汇集。另外，还需要两个字：坚持。只要方向对了，无非就是坚持的问题。创业路上，我个人深经坎坷，但是这条路很有乐趣，当你发现你的知识带来的价值为社会受益或者为企业受益，并换来社会价值感和荣誉感时，你会觉得这是让自己非常快乐的一件事情，谢谢。

柴源：好的，谢谢曹总，曹总也提到了作为创者想要创新，一定要有很好的个人品质，要懂得坚持。刚才从几位嘉宾的发言中，我们也看到创新创业并不是一件容易的事情，下面我想先请教一下我们本地的龙头企业邱总，我们知道邱总用短短的十年时间，把一个小企业发展成中国制笔行业的龙头企业，贝发集团的笔类生产一向以大手笔、大思路、大创意跃居行业首位，您认为在企业转型并迅速发展过程中的关键要素是什么？第二，作为过程中有哪些宝贵的经验可以分享给我们的创业者？谢谢。

邱智铭：我可以分享两点，第一点，要变革一定是企业在发展过程中遇到了瓶颈和困惑，或者面临着压力，比如市场问题、产品问题、渠道问题、品牌问题、内部管理问题等，所以变革都是源自外部给企业形势带来的变化和压力。

第二个源自于企业成长动力不足。比如，我们传统的制造可能是以人工堆出来的，但现在人均工资一年逼近10万，利润被挤压，市场又被其他具有人口红利的地方所掠夺，这种情况下我觉得需要去变革。变革的核心是去发现新的市场创新、产品创新、经营模式和制造模式创新，以及管理模式创新。

创新的东西往往都是没有被实践过的，它是不能简单地通过模仿复制而来的。唯有去找现在变化以后的市场需求，提供解决方案形成市场竞争力，形成可持续发展。创新要站在产业链闭环的角度，满足更多人的需要，更好的需要，满足高质量发展、美好生活和智慧健康生活的需要。这是我说的第二点，创新一定要发现“线索商机”，并把它变成业绩。

第三个层面是研究产品，产品爆品和爆场景。如果找不到一个能够打动人的产品，也没有故事和内容，这种产品推广起来非常地困难。另外，不同的阶段去实现变革，应该用不同的运营来保障。最近几年所有的运营都基于数字思维，通过数字调研促进数字目标，建立数据工具，设计数字清单，做出数字定义，设计数字模式或算法，然后对数字进行沉淀和运营，最后形成数字化、商业化的闭环。

第二点，贝发是一个探索者，在实践过程中不断探讨和修正，发现了自己的独特道路，或者是叫战略路径，我用三个词分享，“一支笔、一条链、一个平台”。我们把自身的制造做得更专业，同时要在新的时代、新的科技、新的环境下去重新定义自己。只要站在跨界角度，站在用户角度重新定义自己，一切的传统产业都可以重新来一遍。

我们利用“制造”建立起来的品牌客户和渠道大力发展“文器”供应链，它会给贝发带来更大的增长空间，我们把它称之为贝发找到了第二个增长曲线。

光是供应链还不够，还要搭建平台，做平台虽然风险很大，但是只要能够找得精准就好。只要建立了平台，数百数千的供应商都会成为平台的上游端或者下游端，我们可以利用更多的资源、更好的产品、更多的研发经验去服务于我们的渠道和客户，把它形成闭环就是一个平台思维。

另外我觉得，创新创业还可以跟互联网企业去深度融合，成为问题解决方案提供商。或者可以去找资本，通过融资和资本杠杆的驱动，让企业走向IPO，这也是一种方向。

柴源：好的，谢谢邱总。下面一个问题想问一下曹总，您觉得在未来的十年，整个工业互联网数字新基建领域，孕育着怎样的一个创业机会？作为一个资深的创业者企业，该如何在这样的变革中找到自己的机会？

曹有龙：很多人认为，未来10年、20年是工业互联网时代，也就是新基建时代。在2021年之前，工业互联网这个词已经提了好多年，但是真正场景化落地，还有真正地在工业互联网领域赋能，其实还有一段距离，从今年开始，工业互联网的场景化才更加成熟。中国是庞大的制造业大国，制造业的类型和场景可以覆盖全球。在庞大的制造业发展前提下，工业互联网就带来了很大的商机，当然了也有挑战。挑战包括基础网络环境、智能制造水平、人才、自主知识产权等，这些我们还有较大的差距。

在业务上，因为工业互联网和消费互联网的场景不一样，消费互联网相对比较单一，工业互联网场景、业务类型千差万别，如何把业务和技术真正融合，并给企业转型带来价值，这是所有企业面临的难题。但也不是短时间内一家企业或者一个人能达到的，甚至需要举全国之力来做这个事情。我们在工业互联网领域也几年了，最大的感触是我们打造自己品牌竞争力的三个维度。第一个维度，因为工业互联网这个领域太外延、太广了，当物联网接入工业互联网平台，数字孪生、微服务、架构、流程管控等是很难短时间见效的。我们往往在产品化程度比较高的层面多投入研发，再尽可能地把研发投入到产品化，甚至定制化，这样才有足够的利润空间，企业的竞争力才能上来。要健壮我们的产品，必须在这方面下功夫。

第二块，所有的数字化转型，取决于是给企业带来了负累，还是带来了价值。另外我们要通过数字化做业务沉淀，在业务上深耕细作。我们请的是在每一个领域从业二三十年的老专家、老资深顾问来捋业务，真正地让数据说话。业务好比企业引擎，如果业务这个引擎不发动，数据跟业务不契合，那么就失去价值了。

还有一块内容就是，我们要抱着广泛学习的心态，现在工业互联网时代的到来，已经不是过去的孤岛式的信息化应用时代了。IT时代原来是建一个系统，如财务系统、ERP系统、人力资源系统等，现在是一个广泛的开源时代，是物联接入的时代。希望在整个工业互联网的生态链里，能够发挥我们最强的项目，最强的价值，为整个工业互联网这个生态链发挥更好的作用，这是我们企业的战略目标，也算盈利模式。谢谢。

柴源：好的，谢谢曹总。下一个问题我想问一下张总，锦越新材料作为一家初创型企业，企业团队有很多成员是来自于国内外知名的半导体上市公司，且企业在建立了很多的产学研合作，可否分享一下，您在国内外大型技术的引进和创新方面都做了哪些尝试？在产权方面都能进行哪些尝试，能更加地助推我们去更好的去发挥创新创业优势？

张瑾：现在企业的发展已经从单点的创新突破，演变成了一个共同的融合发展。融通创新需要借助一定的外力，比如像企业和政府之间、高校之间、科研机构之间共同去进行合作。在产学研方面或是融通发展方面，不仅要维持企业高质量发展，还要将产业链上下游进行深度融合。

柴源：好的，谢谢张总。最后一个问题我留给智联招聘的王总。我们常说其实企业竞争的本质是人才竞争，在今天这样一个不断创新和不断创的时代，您觉得企业应该制定一个怎样的人才战略，才能更好地去服务于我们整个的创新和创业？

王戈：要想让人才真正走进经济主战场，区域应该牵头营造更好的经商环境、产业策略环境、法制环境、金融环境等，让企业有信心去投入到科技科研产业，创造更多的前端科研岗位，给更高的薪酬，不仅解决大众就业，还能让更多高端人才真正进入经济领域，形成良性循环。谢谢大家！

柴源：谢谢。今天虽然时间很短，但是大家分享了很多有意思的见解，也希望能给参会的各位企业和机构提供一些更好的知识，助力大家更好地创新创业。今天非常荣幸我们来到北仑，也希望在宁波、在北仑有更多的好的企业，能够更快成长起来，为我们创新创业提供更好的支撑和服务。好的，谢谢大家。

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