交易者社区｜电商平台运营思路-商业模式未来的引爆能量 天基人才……

天基人才 有一家公司搞了一个电商平台，专门做家电销售的，大家都知道传统的家电都是经过层层的代理商，从省级到市级再到县级，最后才到乡镇。

那么这家公司直接砍掉中间的代理商，直接从厂家到消费者手中，很多人就想，这个跟现在的电商不是一样的道理吗，赚的就是中间的代理商的费用。

但是这家公司在家电产品上基本不赚钱，比如一个出厂价100块钱的电饭煲，按照正常渠道到消费者手里可能是150，但是在这个商城上居然是105。

那么这么低的价格基本不赚钱了，因为你要运营的费用，你要售后，甚至是亏本的。

这个商业模式对消费者肯定是好啊，对家电厂家来说也好啊，多了一个销售渠道。但是对于平台来说，不赚钱为什么还要干，更为重要的是这家公司成立不到一个月居然获得了千万级别的投资。

把公司做到亏本的状态了为什么还有投资人愿意给钱呢？其实投资人看中的无非两种，第一，市场规模，就是你这个商业模式能捅多大的市场，第二，你的商业模式赢利点，投资人最终目的还是赚钱啊是吧。

商业模式设计最重要的一个环节就是赢利模式的设计。按照我上面说的，前端产品不赚钱，是获得潜在的粉丝，那么肯定有一个后端的利润。

经过我了解这家公司的后端的利润其实在金融产品和农资农器具上。

简单的说通过家电这个产品不赚钱，未来推出一个金融产品，让消费者购买，这样不就有了大量的现金流了吗，就存在了干其他事情的可能了吧。还有其他的一些农器具和农资，这些可以赚钱啊。

所以投资人就是看中了这个商业模式未来的引爆能量。所以敢千万级别的砸进去。

所以高手干项目，都是通过前段的免费或者不赚钱来换取粉丝的信任，通过推出后端具有更高利润的项目来赚钱。

所以我以前说过，同样的产品，有的人居然亏本卖，所以你会发现竞争越来越大，生意越来越难做。你还在用十年前的玩法做生意，高手早就不玩那一套了。