交易者社区｜没做好项目定位就不要谈网络营销 阿克苏政府……

阿克苏政府 过去有人和我聊天，谈论比较多的内容，就是怎么做好网络营销，甚至有些人都还没想好做什么项目，就想提前弄清楚怎么去推广项目？

真正有用的网络营销，其实不是你学了多少营销知识和营销理论，我们从小到大学习的理论已经够多了，但我们真的把自己所学的东西，都用来指导实践了吗？

有时候道理我们都懂，可我们还是会经常犯错，由此可见，网修谷十年觉得，可能很多道理，我们很早就知道了，但直到经历了很多事情之后，我们才学会了如何运用这些道理。

经济基础决定上层建筑

这个理论我们很早就知道了，可真正把这个道理用在生活上的人，其实特别少，一个家里面，到底谁说了算数，看看这个家里的收入，主要是由谁贡献的就知道了。

这是最简单的经济基础决定上层建筑的例子，有时候你要明白，两口子吵架不是谁的声音大，谁就算厉害，一定是谁挣的多，谁才是真正的厉害，吵架吵赢了还真不算什么本事。

我这个年龄段的人，很少有人特别听父母的话，这里的不听话，不是说不孝顺或者顶撞自己的父母，而是和自己工作相关的事情。

比如父母想让你回老家工作，你可能不会回去，你还会按照自己的决定去发展，比如父母想给你说门亲事，而你自己想谈一个朋友，不想听七大姑八大姨的说和。

这些你基本都可以自己决定，为什么你能自己决定？因为你有自己赚钱的能力，不是靠父母养活你，所以你才有了这个话语权。

现在很多孩子为什么都喜欢听父母的话了，因为现在的父母都有钱了，你听话我就多给你点钱，你如果不听话，那就自己去奋斗好了。

本来自己奋斗是件好事情，但未必所有的人都这么认为，当身边大多数人觉得花父母的钱理所当然的时候，那些独自奋斗的人，反而成了所谓的沙雕。

我那个时候没得选择，就算想花父母的钱，他们也没钱给我花，和我年龄相仿的人，应该能体会到这一点。

没有项目别谈营销

我自己做网络项目已经十多年了，在网修谷十年看来，如果你连项目都没有确定，那就不用谈网络营销了，因为即使讲的再多，其实根本没什么用处。

就好比当初我做茶叶项目的时候，如果当时我自己都不确定，是不是会做这个项目，或者说我连自己做什么都不知道。

你觉得在这个前提下，谈论再多的营销推广方法有意义吗？我觉得完全没有意义，网络营销采用什么样的营销推广方法，都是根据项目来确定的。

比如你想做脱发这个项目，当你认真考虑过之后，确定要做这个项目了，你才知道我们需要去营销谁？

也就是你的目标客户是谁？他们对什么事情感兴趣，他们一般在什么地方会出现，他们关心的内容是什么？

只有当你知道了具体要营销谁？你才能针对这些目标客户去设计营销，去设计对应的引流方法，从而完成整个的网络营销推广工作。

以我当时做茶叶项目为例，我想通过在网上卖茶叶来实现网络赚钱，当确定了这个项目之后，我们就得给喜欢喝茶的用户做画像。

首先喝茶的都是以男士为主，年龄基本在30岁以上，因为是网络项目，所以把年龄范围又做了进一步的缩小，确保是50岁以下的男士。

50岁以上的男士不喝茶吗？并不是这样子，只是在十年前，50岁以上的人他接受不了在网上买茶，这部分喝茶，会直接去茶叶店购买，这不是我们这个项目的潜在客户。

再通过其他的一些特征，把目标人群的画像尽量详细的标注出来，这样在选择引流渠道的时候，就更有针对性，引流效果也就会越好。

所以营销推广在什么时候有意义，一定是你确定了自己的项目，也就是你对自己有了定位，你知道了自己要做什么，接下来才是网络营销考虑的事情。

知识付费

再聊聊知识付费和网络营销，现在我做网修谷这个项目，就属于是一个知识付费项目，所有的网络项目，都离不开网络营销，只要你想通过网络赚钱，你怎么绕都绕不开这个环节。

有些人看了我写的文章，给网修谷十年留言说，你写的这些内容，都太简单了，你应该再多写一点干货，这样才能显示你是一个高手。

我是不是该听他的建议呢？从网络营销的角度讲，他根本不知道我要的是什么？他也无法理解网修谷是做什么的？他更不知道网修谷真正的用户是谁？

做知识付费最重要的是什么？网修谷十年可以这么讲，想做好知识付费，你就必须不断的输出内容，而输出什么样的内容，并不是你有什么能力，就输出什么内容。

你应该清楚自己的目标用户是谁，他们需要什么你就输出什么，我写的这些内容，并不是要同行觉得我是一个高手，因为同行根本不是网修谷的目标用户。

为什么在知识付费这个领域，很多高手讲的东西都特别大众化，讲点更深层次的东西，不是显得自己更厉害吗，谁要是真的讲深了，那说明他还没弄懂网络营销的精髓。

写在最后

网络赚钱的过程，不是你看了一篇文章，就能做通一个项目，我写的这个内容可能很普通，但对于想在网上赚钱，但一直没赚到钱的朋友，一定有启发和帮助，而这部分人，才是网修谷真正的潜在用户。

比较深层次的内容，我也专门录制了视频，算是对内容营销的一个进阶，再深层的内容，就只能是小范围交流了，手机全部没收，坐在房子里想聊什么聊什么，不用担心什么。

不像现在写点东西，我还得思前想后，连图片都不敢多配几张，网络营销对网络赚钱虽然很重要，但凡事都有先后，项目不确定，目标用户就出不来，连目标用户都没有，谈怎么营销推广，那不是痴人说梦乱扯淡，要知道网络营销策略决定了网络营销的效率，要制定策略，你首先得知道自己做的项目是什么才有意义。

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