交易者社区｜「零美优选」为消费者提供折扣大牌美妆和零食 爱导航……

爱导航 36氪获悉，「零美优选」完成数千万元 Pre-A 轮融资，由荟聚资本领投，盛世投资和伯盈轩跟投。本轮资金将用于完善供应链、市场拓展和门店扩张。

「零美优选」成立于2021年，定位于以销售“折扣大牌美妆和零食”为主的新零售平台，商品SKU总数超2000个，已在杭州和郑州开设四家门店。

美妆涵盖清洁型、护肤型、彩妆型和基础型等化妆品和护肤品，集齐欧美日韩大牌和高端国货，包括SKII、雅诗兰黛、Dior、YSL 和毛戈平等。零食分为糕点面包、饼干、坚果、卤味、膨化、果干、巧克力等品类。美妆折扣为5-6折，零食为2折左右。零美优选的主流客群集中在20-40岁的女性。

 

目前已开的四家店，最小面积为100平，最大面积为300平，每个店配备三个导购和一个店长，平均客单价在150-200元，月销售额超70万元。除了在店内采购以外，消费者还可在零美优选的小程序下单，选择物流配送或者到店自提。

创始人熊志功告诉36氪，疫情改变了许多人的消费观念，在花钱方面变得勤俭节约，因此临期商品越来越被人们所接受。关于临期产品的质量问题，零美优选的产品销售是有周期性的，如果某产品在一家门店一个月之内还无法销售出去，会在门店之间调货，保证产品能在保质期内销售完。除此之外，美妆产品也都是证件齐全的，坚决打假。

「零美优选」线下店铺，图据受访者

众多加盟商想要进入临期产品行业，熊志功告诉36氪，整个行业存在商品进价高、选址错乱、商品种类少、社群能力差、进货/房租成本大和开店成功率低的六大市场痛点。零美优选的竞争优势集中在以下四个方面：

1）供应链能力强，团队拥有丰富的进货渠道，整合全国超200个中大型仓库的商品资源，并自建四大物流云仓基地分别位于上海、杭州、天津、郑州；2）品牌选择走二到五线的下沉市场，这些地区的商场密集度比一二线城市低，能提高门店的开店成功率；

3）与电商渠道相比，实体店背书，能让消费者更加信赖；4）未来将启动加盟商模式，迅速扩张门店。品牌会为加盟商提供店铺选址、运营策划、商品供应、价格保障、培训机制、订货系统和素材供应等扶持。

「零美优选」线下店铺，图据受访者

团队方面，创始人熊志功毕业于北京大学，原科大讯飞产品经理，曾上榜福布斯30岁以下100位青年精英。2018-2020年连续操过年营收超10亿规模以上的新零售平台；天使投资人兼董事长宋铭伟，曾参与过美妆领域、新零售领域的投资与创业，其创业项目曾获得过荟聚资本、安定得创投的千万级战略投资；

联合创始人单丽娜，拥有15年以上快消品零售行业经验，曾担任北京华联综合股份有限公司食品经理和杭州娃哈哈集团有限公司黑龙江省商超总经理，2012年-2020年创建供应链公司，有过上万种品牌商品的渠道资源和管理经验。

头豹研究院发布的《2021年中国临期食品行业：临期食品出圈逻辑探析》报告显示，2020年，我国临期食品的市场规模达到194亿元，预计在接下来的5年时间里，临期食品市场将加速增长。与之成正比的是，近两年临期食品企业注册量、临期产品加盟店呈增长趋势。

谈及行业趋势，熊志功表示，中国在美妆行业的市场规模已经达到全球第一，即将突破5000亿元大关，库存积压超过三成。反观零食行业，总产值规模超过3万亿元，假设库存沉淀只有5%，整个临期食品规模也至少可达1500亿元。这两大行业必将成为未来零售行业的头部产品。

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