交易者社区｜长沙的地产文案一箴穿心-海明威钓具商城……

海明威钓具商城-洋湖公馆清盘后，就像应了那句「从农村包围城市」的话一样，果然长沙无人不知的保利·国际广场公寓找上了小谢总。

不管是边缘区还是中央区，小谢总觉得既然都是报纸的覆盖区，就依然还走这条线。因为主流媒体再式微，党政机关大企业大商家都还可以看到，大不了没人有时间翻报纸，那就把广告放在头版的半版。

这次要在豪宅区打广告，小谢总很小心。因为很多受众看东西的色彩级别认识，总在一个恒定的区间，他不敢延用洋湖的版式调性了。

由于设计师还是缺少对豪宅版式的些些锻炼，于是就集合了几个参考。小谢总拍板了其中一种风格，又稍做了些局部微调，这个系列的形象框架就算成立了。

我总觉得，这种卖了几年都没卖动多少的高级公寓，必须采用面对面式的沟通性诉求说话，因为之前甲方虽然在容积率布设上公寓不可缺，但又不是肥肉，也一定随住宅一起用过高举高打云卷云舒的表现，既然之前的各路广告公司各种高大上都没推动，那这次的广告说话就要「言之有物」了。

虽然过去车马慢，等邮件会等得人抑郁，但那种期盼意中人只和自己道白的心理，完全就是报纸广告的缩小版。

只对目标对象说话，目中无人，旁若无人，让每一个看报者，都觉得是在和他单独会晤，这便是我们想要的效能；它们也会像旧时的信笺般，我们要让它在大众场合「一笺穿心」。

还是只能一款一款的写，尤其是头款。小谢总眼睛瞪得像铜铃，虽然在设计版式上，有点儿掠它人之美之嫌，但文案的「说什么」就是重中之重了。

反复和小谢总商量出街的第一款。

这是个熟透了的区域，而且还会有更多的利好要来。

之前呢，这个公寓也零星卖了一些。

小谢总说，现在不少的生意人去酒店谈事去腻了，有些人就想到一些非公共又私密有品的地方。

他说，这里的公寓用来改做会客厅、品茗室再好不过。而且有人已经这么做了。

但是呢，小谢总说，我们又不能把它说小了。

毕竟保利除了是央企，还有军工背景。这个背书要说的和目标客户的级别匹配。

楼下就是橘子洲头，就仿佛大家虽不在一个时代，但都从这里出发一样。

考虑到这些商者的功利，我们就写下了这个主标。

不知道是不是这头款出去就炸了，反正是很多人知道了这里还有公寓卖，而且还有引导性诱惑。

小谢总唯一和大甲方的不同，是他特别注重立竿见影，刀刀到肉。

做过地产的文案都有体会，许多大甲方都喜欢天马行空，王顾左右而言他，非常爱说我是什么，我有什么，未来在哪里，就是不说他在这里有什么好。

所以，现在的文案，还在日以继夜的修饰那些激扬文字，因为他体会不好那种宏大叙事，所以始终难进入那种磅礴境界。

和小谢总合作很有趣，他会随时告诉你来电来访的情况，给你参考下期说什么好，甚至还帮我们游说报社通过文案。

这一款是讲视野吗？是也不是。其实是讲人的情怀，睹物思人中，经世济国的热望便会被激活。

报纸广告有些话不能明说，有些图片不能直采，但是在这个位置上，这样来平等对话，谁都看得出来意象何等万千。

小谢总说，这公寓后面的住宅区，应该有不少的家庭，儿女们都有离家出走自立门户的担忧。

担忧何在呢？还不是为谁辛苦为谁忙的心事，到了闯世界的年纪了，中国父母又不似西方，总想孩子们离自己近一些。

这样的诉求，以往都是销售代表自我掌握线下沟通的，现在挪到线上来，还不是想更多有闲看报的人看到

为什么不可以在这厢开公司开工作室呢，这样为儿女们买下，好歹在距离之内，全家都踏实啊。

于是设计借了一张有知名度的图，只是少爷这个词，让报社审夺了半天。

有些秘而不宣的市场诉求，很多大甲方是不会允许的。

小谢总是卖压了几年的公寓，他希望被更多人看到这样的市场需求被催生。人嘛，半生都是宿命，物质的寄托也是化缘了。

那两年，很多这种利用公寓做个性化酒店的需求，我们的诉求就是直白的告知，资本自己会上门。

这里有个时有时没有的买点，就是湘江上的周末焰火，这个位置可是得天独厚，为物理空间之外，又平添一处精神侘寂。

小谢总说，有些事业成就者，在家庭的平和之外，还有这种呆萌的放空欲，给他一个理由，骆驼就自己走过来了。

保利的品牌不可以不提，藏家入手后会有什么样的前景，藏的人悄悄会知道。

投资者也要考虑买下后租客的来源与质素。租家也是一样，在哪里可能有更好的生意循环。

长沙客包罗万象，长沙的地气所然。

小谢总说，这款再重复一版。

11张头版的半版广告打完，小谢总再度完美收官。

事后我问他，应该还是有不少人说你傻吧，这样投不是打水漂吗？现在谁还看这个？而且这样对小众说话，看得很不习惯呢。

他说，嗯，是有一些呢，但我不是他，我要考虑我的合约期，他们又不会来案场看客户反馈，我是个还在路上的公司，我每一期都会掐算下期还投不投，赔本买卖我不做的。

我想也是，聪明的甲方和聪明的公司大把，都知道什么能做什么不能做，所以这「鸡肋」搁了几年，还是皆所弃之。

最后呢，谢总狡黠的一笑：这公寓根本就不是「鸡肋」。

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