交易者社区｜如何创造沉淀金？神风快手……

神风快手-企业家最担心的事

一个初创型企业，最大的压力就是资金的需求，最大的失败就是是资金链断裂，这是所有企业家最担心的事。传统解决钱的途径有两种，一种是向外部借钱，收获一批债权人，然后定期支付利息费用；另一种是向股东，包含老股东和潜在的未来股东借钱，当然得有噱头，得给股东画饼，描绘未来丰厚回报，吸引股东投资。

实际上，还有一种新的解决方案，就是转变思维，把传统企业转变为平台型企业，通过建立平台的游戏规则，创造沉淀资金。

什么是沉淀资金

那么，什么是沉淀资金呢？就是应收账款早收，应付账款晚付，让流水在我方沉淀多时，形成资金池。就好像河里的泥沙，有被冲走的，也有刚刚从上游冲来的，但河底总有一部分作为沉淀留在河底。 比方说支付宝，由于资金的进出会有一定的时间差，所以总会有一部分的钱“留在河底”。

如何创造沉淀资金

当上下游合作伙伴进行商务谈判，谈判重点在于两件事：交易价格和付款方式。重点放在争取交易价格就是争取价差，这是前面提过的“传统的企业经营思维”。重点放在争取付款方式，就是在争取沉淀资金，这才是解决企业资金需求的核心手段。

平台要创造沉淀资金如何设计

第一，建立“收支两条线”的游戏规则。让消费者直接付款给总部，总部再择期支付给合作伙伴，让所有资金在总部沉淀一段时间。

第二，向某些“特定的合作角色收保证金”。创造有利条件，让合作伙伴先交保证金，进行业绩考核，不管考核通过与否，全部退还保证金。考核通过，以后长期合作；考核不通过，取消合作，退还保证金，再换人合作，保证加入者不会浪费时间、有效防止市场资源被占据浪费。（现在很多企业以收钱为主，合作伙伴是否有能力运营市场不在他们的考虑范围内，造成加入者资金被割韭菜，引荐者人脉资源也被割韭菜。

沉淀资金并非吸金

很多人认为沉淀资金是吸金，其实并不是。简单来说，吸金是要合作伙伴先投入资金，并承诺在一定期限内以货币、实物、股权等方式还本付息或者给付回报。沉淀资金并没有回报率，并且能够保证及时支付还款，只是争取资金在平台总部沉淀一段时间。当需要退还合作伙伴的时候，及时支付还款，对平台总部而言，没有任何压力。

结语

沉淀资金是夯实平台成功的必要手段。平台总部争取沉淀资金，让合作伙伴去争取价差，合作伙伴才会感受到与平台合作有钱可赚，大家才会珍惜此商机，与平台长期合作。

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