交易者社区｜墨点狗提供装配式建筑精益管理方案-广商教务处……

广商教务处-作者 | 秦明（邮箱：qinming@36krcom）

编辑 | 石亚琼（邮箱：syq@36krcom）

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据了解，装配式建筑全产业链解决方案提供商「墨点狗智能科技」近期开启天使轮融资，资金将重点布局珠三角区域，主要用于智能建造平台研发与供应链建设。

在装配式建筑行业中，作业方式由工地延伸至工厂，现浇施工演变为总体装配。除了节点连接、构件设计、工艺工法等带来的技术问题外，更多的是全产业链协作管理方式的改变。当前，从设计、制造、物流运输到装配施工阶段，由于各专业独立，衔接处又有外包商参与，缺乏完整的产业链，使得过程管理粗放、协作效率低且成本问题突出。因此，选择合适的切入点进行全产业链优化整合是急需解决的问题之一。

「墨点狗」成立于2016年，从布局大量智能工厂切入，致力于打造“管理+技术+平台”的CPS工厂现场一体化解决方案，优化行业产能供给与管理模式。过去5年，公司研发了数字化工厂及数字化工地系统，积累了样板工程数据，实现了单个智能工厂投资3000万，回本周期为1.5年的目标，验证了一体化精益管理模式的可行性。

发展历程

与该领域的其他公司不同，「墨点狗」主要有几大特点：第一，面向装配式建筑市场快速增长的珠三角地区；第二，聚焦多年后的市场格局，提高未来价格战中的竞争力，目前重点采用类似于“百布”的商业模式打造供应链平台，聚集产能与订单；第三，采用自主研发的信息化系统，团队已积累了亚洲知名装配式项目全产业链的工程数据与经验。

之所以重点面向珠三角地区，团队也做过分析。当前长三角地区装配式建筑的相关厂商有几千家，珠三角仅有几十家，参照长三角装配式建筑市场的发展规律。未来珠三角因市场产能增加，PC工厂的构件报价也会走低，且随着人工费用持续走高，提前布局智能工厂是最好的机遇。另外，之所以重点聚集产能与订单，与团队看到的市场现状相关。当前全国PC市场已初具规模，行业供大于求。根据中国混凝土与水泥制品协会公布的数据，截至2020年底，全国已建成的PC工厂超过2000家，合计产能约5000~6000万立方米，而市场实际需求约2200万立方米，价格战竞争激烈，公司通过聚集产能与订单、打造供应链平台，也将带动产业链各方大幅度降低成本。

总经理赵祺告诉36氪，从工厂端切入还有众多考虑。首先是在行业装配率提升到一定程度，市场驱动也会迫使传统工厂生产成本下降，优胜劣汰下，智能工厂便拥有较强的竞争力；其次未来影响工程进度的关键因素，也会由工地的协调管控延伸到工厂的排期生产中；最后从工厂的角度来看，要解决订单量不稳定的问题，本质上还需从产业链中找到合适的突破点。

具体在改造方面，面向传统PC构件厂，公司提供改造及代运营服务。首先对工厂选址、场内物流/设备进行综合评价。其次进行场内布局优化、产线智能化设计、工艺工法的调整及人员配置的优化，完成试生产线的搭建。此过程中注重管理流程优化与投资控制，做到方案便捷轻量、投资收益比相对最高的效果。最后通过生产与管理人员的介入，提供技术与咨询服务，进行代运营，完成工厂的智能化精益生产改造。

当前市场上，也有企业在提供类似的解决方案，经营模式主要是公司负责筹建工厂，合作方负责推销，双方根据股权占比享受经营成果。然而一家联合工厂自设立至正式投产一般需要1-3年的时间，而预期联合工厂将自合营协议签订日期起计3-5年内取得利润，8年内达至回本。「墨点狗」则希望以远低于对方的成本快速获得相应的产能，其中通达工厂基本实现第1个月改造，第2个月投产，第3个月达产，1.5年回本的目标。与传统拿地建厂思路不同，公司通过租赁小面积厂房或土地的建厂方式，注重短投资周期，贴近私企，共赢合作。另外「墨点狗」在工厂设备、自主研发的信息化系统方面具有增效降本的优势。

墨点狗通达工厂

对于业务场景相似的竞品，如远大住工、筑友智造、大乐装、嗡嗡科技等。「墨点狗」的理念是更加关注如何精益化项目流程管理，降低成本及工程对工地现场的依赖。其次，公司在改造传统工厂过程中，也会带订单，甚至是带资金入场，对于合作工厂来说是长期利好的。另外，当前营收主要来源于工厂代运营、软硬件产品以及咨询服务。

公司战略规划方面，「墨点狗」采用S2B2C模式，分三步走战略。第一阶段通过向工厂与工地提供各阶段的产品与服务，形成一体化的平台运营能力；第二阶段，通过装配式专线施工与总承包施工，形成一体化建造能力，转变为全产业链供应链平台；第三阶段，面向开发商与个体的建造服务，成为行业全生命周期智能建造平台。

S2B2C示意图

总经理赵祺谈到，��司的信息化管理系统是基于微信端开发，推广方式简便，客户易于接受。旗下BIM服务、PC工厂建厂管厂服务、CPS智慧工地系统及CPS智慧工厂系统构成了装配式建筑全产业链的智能建造生态体系。

产品与服务体系

市场合伙人梁骁表示，目前公司业务布局聚焦在珠三角并辐射长三角，已经积累了数十个PC构件工厂的数字化建设运营经验和上百个建设工程的BIM数字化设计及数字化建造经验，如典型案例-碧桂园森林城市，同时也拥有自主知识产权百余项。

典型案例-碧桂园森林城市

「墨点狗」核心团队由深耕专业领域10-30年工程师跨界团队组成，具有全产业链成长背景，且均通过样板项目历练与成长。公司董事长赵源畴，教授级高工，曾为中建五局副总工，全国建筑业企业优秀项目经理，精通建筑产业模式架构；总经理赵祺，拥有专业领域20余项知识产权，具备现场精益施工的管理经验；技术负责人杨为曾负责远大住工、中民筑友的多个装配式项目，具有丰富的工厂精益制造与数字化管理经验；设计负责人贾越在装配式建筑从业8年，曾为德国RIB集团亚太区副总裁。

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