交易者社区｜微博粉丝头条什么意思（2年微博粉丝头条项目赚50W）……

微博粉丝头条什么意思？微博主发布的信息出现在粉丝微博信息的第一个称为粉丝头条。大家好，我是小马哥，16年开始一直做微博广告，在这3年中接触了微博上的大量商业案例，通过广告的角度去认识到了很多行业的整体商业闭环，从O2O再到互联网流量项目。

19年9月辞职后到今年6月，一个人通过微博上的细分投放项目不完全统计赚了有50W左右，今天分享的便是这个项目-微博粉丝头条代投。

当然这个项目如今做已经没有之前那么多收入了，一方面微博调整产品政策，很多大额业务（明星粉丝头条）合作利润不高且需要走官方的渠道，整体流程麻烦；

另外一方面广告主投放资源更偏向于小红书、抖音这些渠道，整体来说略微下滑。

粉丝头条简单介绍

说到粉丝头条代投，其实可以参考一个很熟悉的事物-dou+代投，整体的逻辑玩法差不多，只不过渠道平台不同而已。dou+代投的风险性会高一些（去年发生过跑路的事件），粉丝头条相对比较稳定。

微博粉丝头条就是我们平常在刷关注的博主的博文的过程中，出现在第一位的内容，之前显示热门并带个小气球的样式，目前更改为直接在博主名字下方有个小小的灰色字体，显示：粉丝头条。粉丝头条有两种方式可以投放，一种是自己给自己的博文投放，另外一种便是帮别人的博文进行投放。

粉丝头条展示改版前后对比图

因为粉丝头条可以将内容置顶至粉丝微博的第一个位置，这个功能对于品牌方和博主来说意义非常大，也是这个项目中最主要的两类客户。

品牌方可以通过帮明星、kol上粉条，实现品牌活动宣传、官宣代言人以及提升kol的带货效果，同时增加品牌曝光。

而博主则可以借助上粉条来让粉丝参加活动或者提升粉丝的互动。

所以粉丝头条提升品牌曝光或者内容曝光与dou+的逻辑是一样的，都是通过付费投放的方式，尽量的将自己想要展示的内容，传递给目标群体看

只不过微博更偏私域的曝光，而dou+则是借助优质内容来不断撬动抖音公域的流量池。

当然我做这个项目，也是因为在做微博广告的过程中不断熟悉产品的规则，去研究产品的玩法，同时之前也与一些大客户有过合作，在这样的情况下自己对产品规则、投放流程、合作流程也越来越熟悉、专业。

再结合一些优惠合作渠道对接，形成一个完整的商业闭环。既可以为客户提供专业的投放建议同时费用又便宜。

这也是如今很多中小广告服务商的优势，既可以为客户提供优质的投放服务，完成roi同时收费又不高（如今很多中小广告服务商相当于品牌方请的外包团队）。

由于身处在广告行业这么多年，且一直围绕微博信息流来做，感觉自己每天都是做同样的事情，再加上感觉不如刚进公司成长性很快，长期处于一个得过且过的状态会把自己废掉。

所以在与上司因为一件小事情冲突后，一直深埋在心底的辞职想法瞬间蹦出，长达半年多的辞职想法在一个小时内得以实现了。

而在之前也有一直与一些客户合作一些粉条业务，同时正好当时候接触到一些资源，所以辞职的第二天发发朋友圈就开业了。

当然仅有的客户资源远远不够，所以开始了客户拓展之路。

一般对于广告行业来说拓客有几种办法，一种是按照原有的渠道来进行，另外一种就是进入新的圈子去认识新的人，当然积累到一定程度转介绍也是可以的。

进入圈子认识人，下面也会详细讲，先和大家说下原有渠道（指的以往的方向）怎么找客户。

对于微博来说最好的客户就是在微博，所以第一波就是找各类的品牌以及博主。

前面提到一般使用粉丝头条的基本上都是一些品牌方或者博主，此外这里面还隐藏着一个，便是服务于品牌方的乙方。

品牌方需求在微博上投放kol，在降低投放成本的同时实现roi提升，也就是类似于降本增效。

而服务品牌方的乙方则是需求低成本的帮客户完成roi，同时也有一定的利润空间。

博主则是借助低成本的粉丝头条来实现自己内容的传播与互动。

怎么找到这类客户呢?

一种方法是通过博主来找博主，关注大量的微博各个领域的博主，在点关注的过程中微博会自动推送相关的博主，跟着微博的算法推荐即可。

当然在关注的过程中要看博主是否经常上粉丝头条，如果经常上那么后期沟通自然很容易。

同时经常上粉丝头条的博主有投放意识且有一定的费用用来投放，所以合作几率也比较高。而不懂的博主则需要耗费一定的精力进行科普，还不一定可以达成合作

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另外一种便是微博上有各类的金主号，金主号就是抽奖号，参与抽奖的有很多微商博主、以及一些成规模的博主。

当然品牌喜欢做联合抽奖，借助联合抽奖可以发现很多未曾发现过的品牌，那么发送私信即可。还有便是通过一些由天猫淘宝组织的品牌类的活动也是可以找到很多参与的品牌的。

微博抽奖账号

品牌联合抽奖

说着简单，其实做起来还是有不少难点

借助微博来找客户虽然接触快，但因为私信存在屏蔽的问题以及博主私信过多，信息存在掩盖的问题，所以效率并不是很高。

通过这样的方式只合作了几个，拼的是数量级以及一些运气。因为其实大多数网红博主其实背后是mcn机构，而基本mcn机构与微博官方框架合作，所以无论是我们所经常听到的一些时尚美妆大博主还是热衷参与各类的金主号发起的抽奖，80%其实背后都是有mcn机构来操作。

而各类的品牌又存在一些代运营的情况，所以基本通过微博私信达成的合作机会比较少。

所以我想到一个办法，找新的拓客方向，而哪里的精准意向客户更多，当然是更加垂直的社群，尤其是有大量品牌方、乙方等等这类的社群。

正巧我刚出来的时候，群响、刀法都相继成立。一个是围绕新流量操盘手一个是围绕品牌来做。

我参加线下活动去深入的感受过两个社群的不同之处，一个偏流量一个偏品牌。

而刚刚辞职的时候也正巧是年底活动比较多的时候，所以基本上一些大的活动都有进行参加，不断的在活动社群中做自我介绍，同时也不断在群里解答自己擅长的问题，逐步来建立自己的专业度、信任感。

慢慢的加入的社群多了，微博粉丝头条的标签也清晰多了，自然有需求客户就找过来了。

当然拓展的客户不仅仅是通过垂直社群、活动以及微博私信，还需要主动的去接触一些品牌方以及大量的机构、通过一些垂直的公众号去发现一些关键的kol与此建立良好的合作关系以及朋友关系。

而如何挖掘这个就是需要平常在看一些行业文章的过程中需要留意一些关键信息。

当然除了这类的客户渠道外，更重要的是秉承一个利他的想法，有事想着一些核心朋友。

真诚的与他们交朋友一起交流合作。同时对公给与一定的利益，对私给与一定的关怀与沟通。对公与对私一定是分开的，一是一二是二。

有人问如何对私给与一定的关怀与沟通，很简单有业务相互推荐，同时快过节的时候给寄一些礼品。

比如针对业务，你需要了解他需要什么样的客户，那么在平常刷朋友圈的时候留意一些需求。

如果觉得合适，私聊一下双方，彼此说下对方的情况。如果同意拉群聊聊，那么可以拉个群然后在群里彼此介绍下对方及需求。

为什么不推名片，而是需要拉群，拉群动作不仅仅意味着为双方建立桥梁，更重要的是彼此是通过我来建立的，在这个链条中你是非常重要的。

你可以不参与后期，无论是否合作成功，但不论如何彼此都会感激你，后面聊天中也可以有话题，还可以询问下双方的合作情况。

说到礼品，礼品不一定非常贵重，但一定是比较新鲜。

举个例子，在看朋友圈的过程中，看到近期什么水果要上新了，然后给客户寄一份自己也来一份。

比如去年5月份左右看到朋友圈说杨梅上市了，于是便给一些朋友邮寄些杨梅，很多朋友收到后都说杨梅很大，口感还可以，还主动能不能帮买，小的细节体现你用心了，客户是能感受到的。

如何拓展供应商渠道

在做业务的过程中，越发的觉得需要增加多个渠道，这里渠道指的是供应商渠道。

供应商渠道的稳定性决定了业务的稳定性以及利润的多少。因为每家供应商渠道的情况不同，可能出现的问题也是不同的，比如资源不够或者受其他原因影响。

所以多接触几个渠道一方面可以合理分配不同的资源，另外一方面可以减少因为某个渠道出现变动所无法合作。

拓展渠道的方式有两种，一种是被动，一种是主动。

主动就是主动的去寻找各类相关的渠道，主动的咨询是否可以进行合作，而供应商渠道资源可以通过与客户聊的过程中，请求帮忙做个对接，或者在社群中针对性的去找这类的渠道。

另外一种就是主动有渠道找上来，进行合作。主动找一般是之前有发布一些需求信息或者一些相关的文章，正好社群中有人也在做这个业务，所以根着留的联系方式直接加好友进行沟通合作。

所以在垂直社群或者相关的地方多发一些自己的专业意见、需求或者一些专业性的文章。不仅可以吸引下游客户还可以吸引供应商渠道。

当然供应商渠道一般合作成功的更偏后者，因为基本双方资源对等，正好是供需一致，双方都是平等的，也好聊一些具体的合作细节流程。

渠道的选择需要考量其背后的稳定性，一般需要看其资源是如何来的，所以需要不断的聊很多细节，尤其是围绕投放以及合作方面的细节。

需要充分了解渠道可以解决哪些问题，因为在投放的过程中如果客户出现问题是要倒推到合作方上，需要渠道方努力帮忙解决。

由于渠道的不同，所以对接的人员部门都不一样，出现问题后所能解决的范围及效率都是不同的。

正因为每个渠道能解决的问题不同，所以恰当的分配各类属性的单子既可以让自己帮客户解决问题，同时又有利润。

供应商渠道是在不断的磨合中逐步形成单子属性的，某些供应商适合走利润型产品，而某些供应商适合走稳定性产品。

稳定性产品一般走大额单子，要求客户的单子不出问题，或者出了问题后可以进行解决。而利润型的产品走中小单子，这类的单子基本不会出问题，而且对接更轻便。

当然供应商渠道也是换出来的，有些不合适的渠道就需要及时调整或者调整单子的属性。同时有些供应商渠道也是聊出来的，不仅线上经常生意往来，同时也像对待客户一样去对待渠道，真诚的合作，交朋友。线下也可以约见面多聊聊，有业务也可以互相推荐。

无论是面对供应商渠道还是面对客户，其对待都是一样的，与供应商渠道、客户真诚的合作，对公对私分开，既给客户利益又像朋友一样相处，我想这个大致就是一个非常良好的合作伙伴

客户教给我的一些内容

当然在做的过程中，也是会出现一些问题的，自己的合作规范以及流程都是一次次客户为错误买单中逐步建立的。也很感谢客户的宽容，让我在面对问题的时候逐步变的成熟起来。

每一次的危机客户都教会了我一些内容：

1、遇到问题的时候，不要急着甩锅，先解决问题再解决情绪。

当情绪上来的时候，最不利于解决问题，尤其是涉及到合作对接过程中，双方的各自的疏忽导致投放后出现问题。优先积极解决客户的问题，客户所要的不是谁需要承担责任，而是出现问题后能否快速顺利解决问题。

2、提前预判危机的产生的点，做好预案。

粉丝头条是一个价格实时变动的产品，随着粉丝量与投放时段的变化而变化。所以在帮客户投放的过程中，心里要明白，单子可能产生的问题会在哪里。预判危机产生的点，提前做好预案。比如投放过程中突然金额变多，导致后台账户不足，就需要提前备好款，顺利执行。如果预判到一些链接有问题，就需要及时与渠道对接好，出现问题及时反应，及时进行解决。

3、做好每一次的服务。

做投放服务最好的就是保留好各类广告消耗凭证以及投放数据，所以及时的为客户提供每一次的投放凭证，为客户提供便于开展工作的支持；以及及时将近段时间的投放数据整理发给客户，减少客户的部分工作量（有时候会将投放数据模板发给客户，用同一套数据模板，客户只需要在我填写的投放数据背后整理每一次的销售数据）使客户在投放过程中保持前后端数据关联，为筛选博主以及下次投放提供数据依据

项目总结

这个项目从19年一直做到20年6月，受微博官方政策的调整，无法继续做。在这两年的过程中也有一些项目心得。

1、认知是在不断的打破中建立的。

在2年前接触项目的前期，有人想与我合作，而价格要远远低于平常接触到的。第一想法是会不会是假的，而逐步接触后慢慢开始了解了另外一个世界。在尝试的过程中进行磨合，让自己的认知得到了一定的提升，原来渠道众多。很感谢当初带我入门的贵人，在合作的过程中初期明明知道渠道终极点在哪，依然选择通过这个贵人来做项目，直到这个渠道因某些原因无法合作。

所以认知一方面也是不断的打破自己已有的认知所建立的。打破后你的感觉就是如同站在又一次层的高度，而这个高度更让你认清很多内容。

当然有很多人和你说很多项目，一方面要多方面了解另外一方面要大胆尝试。当然这个尝试是建立在对这个了解的基础上。粉丝头条项目我本身在做之前就有一些客户合作，无非是渠道的问题，我只要解决这个渠道靠谱不靠谱这个问题就可以了。而一些自己未接触到的还是需要慎重，也许我是幸运的，一直做微博做了四年多，所以对项目也算轻车熟路，可以接触很多渠道、很多客户、很多官方的人。

2、对于做依附性的产品业务的时候，需要看平台的脸色，也就意味着很大程度由平台来决定后期是否可以持续做下去。

那么对于dou+来说，多变的产品注定了其窗口期比较短，而微博也是如此，受剧烈广告市场的变化以及内部组织架构的变化，对于产品的调整决定了业务的变动。

所以，有窗口期的产品尽快做或者增加其衍生的业务。否则产品调整的时候之前积累的资源都会流失。我所存在的问题就在于业务比较单一，所以需要增加一些业务来确保业务的可持续稳定。

3、能赚钱的时候多赚钱。

粉条是一个打价格差的产品，渠道以及客户都很重要，那么一个人干也可以，带着其他人干也可以，可以将自己的资源放出去，利润少一些，但是可以带着一群人一起赚钱也是极好的。

一方面一个人做的时候很容易出现信息茧房，那么多个人就是可以及时的将各类信息融合起来，让自己了解的更多一些，接触的产品更多一些，比如20年的时候就已经有人在微博投放外卖cps，当时候成本4块左右，是不是就可以抓住这个来进行玩，拓展新的收入渠道。或者电商信息流起来的时候可以一起组个团队为客户提供服务。

4、社群是一个很好的好的人脉沉淀的地方。

尤其是垂直类的社群，好的口碑以及人品会有助于业务的开展，所以多进一些高质量的社群。这个是可以带给自己机遇的地方。

如果不是我与其他同事对待在社群以及付费的认知不同（19年加入社群，大量的参加社群线下活动），就不会不断接触圈子以外的事情，更也不会遇到贵人提携让我自己接触到更高的认知（虽然刚开始以为是骗人的，但线下见面以及后期电话微信沟通，去进行合作来证实打破自己原有的认知，认识到与其他同事不同的内容）走出一条副业转主业的路，也不会遇到各种帮助我的伙伴、客户。

5、建立自己的账本。

在做业务的过程中如果业务量不是很大，可以建立自己的进销存账本，让自己了解到自己的业务情况，是不是近期又松懈了，近期的客户量比较少了，收入不好了。通过账本发现自己的业务情况，去不断的调整状态。

6、个人职业者需要自我管理。

做自由职业者最大的好处是时间自由，同时也是最大的坏处，它让你作息规律与上班的状态截然不同，同时其他的管理也会松懈。所以作为自由职业者一方面需要借助账本来了解自己的业务情况，更重要的时候需要自我管理，让自己随时投入到工作中，不致于太过于懒散。

7、随时注意调整心态

由于个人职业者首先遇到的问题是业务的不稳定，所以心态方面就需要注意，那么个人职业者最大的区别就在于时间的自由度，那么在保证主业务的情况下拓展新的业务也是一个好的选择，毕竟斜杆青年也是自由职业者的别称。

8、多尝试

做广告最大的好处是可以认识到很多不同的商业玩法，其背后的商业模式，组织架构，而认识到这个之外就是需要多多了解所做业务的产品，比如粉丝头条依然有不少做了很多年微博业务的人所不了解，即便这个产品到现在已经没有了套利的空间。所以多多熟悉平台的一些产品也许通过这个产品你就可以去做一些业绩突破或者副业收入。

而我好的一点是在与客户合作的过程中，我也会及时的尝试一些新的项目，比如微博淘客火的时候，我也自己跟着玩超级红包，主会场链接等等，在给客户分析项目的过程中自己也接触到了很多内容，自然可以跟客户聊很多内容。比如小说、漫画火的时候，我也自己搞个公众号，然后进行对接，每天晚上回家发发公众号，赚个千把钱，体会下自媒体变现以及接触下各类的变现平台及人员，也为自己日后做cps变现导航网站积累了不少的认知和思考、人脉。

本文作者@小马哥

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