交易者社区｜兽血沸腾官网（浅谈共享按摩椅的生意逻辑）……

兽血沸腾官网：查理芒格说，「所谓常识是平常人没有的常识。我们在说某个人有常识的时候，我们其实是说，他具备平常人没有的常识。」机场酒店商超中总是会摆着几个共享按摩仪，做这行赚钱的人，就有一些「常识」是别人所不知道的。

今天分享的是一个共享按摩椅的操作方法，那我针对共享按摩椅来展开聊聊，可能有一些地方并不是特别正确，欢迎有经验的老板分享留言。共享按摩椅是伴随着共享经济开始的，我搜了下朋友圈的记录，大概是在17年开始的，共享按摩椅的玩法其实跟大多数的设备变现类似，比如口红机、娃娃机、照片打印机、以及一些幸运盒子等等。

设备变现需要将设备摆放到一些特定的场所，比如口红机娃娃机、幸运盒子以商场娱乐场所为主，照片打印机以一些需要吸粉的场所，比如餐饮店，另外还衍生出了放在厕所提供免费纸巾的纸巾机，放在医院提供塑料袋的药袋机，今年疫情发生后，很多开始做口罩发放机等等，包括共享充电宝也是如此。只不过背后衍生的变现逻辑不一样，有的借助产品支付变现，有的借助提供免费的产品服务来吸粉，通过广告或者其他方式来变现。

共享按摩椅其实大致有几块构成，厂家、品牌方、经销商，当然还衍生出相关的比如提供系统的服务商、提供支付接口类的服务商等等。在案例中的便是经销商。品牌方找厂家贴牌出厂共享按摩椅，租给经销商，经销商找场地摆放按摩椅。

我们现在在逛商场或者去一些娱乐场所会发现有很多摆放按摩椅的，一方面是共享经济产生 另外一方面就是按摩椅提供了两种功能，一种是有休息的地方，另外一种就是在休息的过程顺便花点小钱边打发时间边按摩放松下。往往我们去了这类地方就会想找个地方休息，但基本你会发现可以休息的椅子不多，那么这个时候按摩椅便是替代解决方案。

经销商需要搞定场地、租金以及算好与场地方、品牌方的分成比例，这个生意其实还是蛮考验资源的。这个资源就是场地资源，品牌方出了设备后，除了依托自营团队拓展场地资源外就是靠经销商来拓展市场，当然最后就是比拼着品牌的势能，铺设覆盖率等等内容。所以这个生意最终形成的状态其实与各大社媒平台的逻辑类似，直营、代理、品牌、市场占有率。

在这个生意中作为代理商谁掌握了场地资源，同时可以拿到最小成本的支出，谁就赚到了大头，场地其实就是线下的流量，去观察商场的人流量、恰当的地方摆放设备提供恰当的帮助，提高付费率。

作者在分享中提到找各类的场地资源就是这个逻辑，同时与场地走分成模式其实就是减低租金、电费、卫生费等等相关的支出，而找一些比较好的场地资源就可以让自己赚到好的收入，比如会议酒店。

同样作为设备变现的其他产品也一样的逻辑，只不过有的靠资本介入，有的直接整合产业链。比如照片打印机有公司直接垄断某个区域的餐饮店，全部免费提供给商家铺设他们的设备，为等位的顾客提供照片打印，然后粉丝全部吸引到自己公众号。

当然这个分析的比较浅，有太多的内容受限于自己的经历所以无法深入分析，只是略略的分析下整个生意逻辑:厂家靠售卖产品或者绑定软件出售来赚钱，按计件收费；品牌方借助自营或者代理团队帮自己慢慢做大市场规模，抽一些分成或者借助资本来赚些其他的大钱；代理商借助厂家提供的设备，同时找场地资源商量分成或者给租金赚场地的流量费用。

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