交易者社区｜贵州兴义八中（ebay有哪些刊登技巧）……

贵州兴义八中：ebay和其他大的电商平台不太一样，ebay是一个“拍卖”形式的电商交易平台，所以其他平台的经验不太用的上。我们今天需要学习的是关于ebay的刊登技巧和引流方面的操作。

ebay有哪些刊登技巧？

1、产品选择

（1）非标类产品：当一个产品在不同买家眼中有不同期望的时候，这类产品拍卖效果大于有一致认可的产品，可以理解为“情人眼里出西施，人不同西施各不同”的原则；

（2）一些一次性采购或者生产的产品，这类产品库存限制往往不适合做一口价，那么，拍卖就是最好的让他们各自找到彼此心中那个对的人的最好方式；

（3）热卖款：一些热卖款当用拍卖呈现的时候，只要有非常吸引的价格，往往拍卖人数不会少，但是最后成交价格要接受低于一口价一定比例的结果；

（4）高单价产品做清库，这类产品在原先一口价形式中出单慢，选择用拍卖结合一定的吸引价格，往往拍一次就是一个订单，有利于清库！

（5）测试定做新品，对于一些需要定做的新品，由于不能过了解客户心理价和喜好度，难以把控大货的生产，往往可以采用拍卖来试探市场，刚上架拍卖人数的快速BID可以代表市场喜好度，最终成交价格可以代表客户期望价格，当然，不同买家频繁出价的参数基本可做当作未来一口价定价的参考，一口价可以大于此频繁价格30-50%作为进入市场的价格；当最后价格是由某个别一直参与的人拍出高价，那么，这些高价不能作为一口价定价依据，可以在拍卖中找到频繁不同买家出价的阶段按照上面的情况进行参考；

（6）稀缺性产品，这个我就不做分析了，大家可以理解为“巴菲特午餐”的拍卖性质；

2、价格形式

很多卖家拍卖的时候，设置的价格是五花八门的；下面简单的概括下一些价格设置效果，下面是效果从优劣；

ebay最低认可起拍价+免邮>卖家认可最低起拍价+免邮>ebay最低认可起拍价+运费>卖家认可最低起拍价+运费>卖家保本价+免邮>ebay最低认可起拍价（卖家设置保本价）+免邮>卖家认可最低起拍价（卖家设置保本价）+免邮>卖家保本价+运费等，当然这个是我个人经验判断，仅供参考，不能100%做建议；

3、上架时间

离下架时间越近，排名越靠前，这就大家设置上下架时间的时候一定熟知自己品类在ebay的购买高峰期，这样可以最大化的在下架的时候展示给庞大目标客户群；不能脱离自己品类流量高峰期而一概而论的认为ebay高峰期上架就ok！

4、上架数量和间隔时间

不同卖家实力不同，所以上架数量不同，这就导致间隔时间也不同！

简单的举例，ebay流量一定的情况下，品类购买高峰期固定，所以，在高峰期时间内谁提供的产品最够多能够占据此关键词ebay搜索前几页，那么这个阶段的流量就归谁，这个直接可以把上架数量和间隔就解释了（大家想想那些补朋友圈的人吧，一下子发那么多，总有你不经意就点击进去看下的类容，补屏策略是拍卖的必杀技）！所以，同质化产品面前，拍卖数量取胜；差异化产品面前，拍卖技巧取胜；

5、刊登天数

ebay已经调整了刊登天数的佣金费用，所以，倾向于5-10天的拍卖，那么，建议大家对于热销类的产品可以用1-3天做拍卖；非测试新品的可以用5-7天，测试新品的可以用10天；

ebay有哪些引流技巧？

1、关联促销引流

利用拍卖做页面的关联一口价进行引流是一种常见的方式，建议大家可以用“配饰关联主体产品引流方法；主体产品性价比模式关联替代性利润款产品引流方法；性价比主体产品关联新款新品引流方法”等等；

2、banner引流

拍卖产品都可以用页面banner这种形式，进行统一化引导客户进行banner推广产品链接中进行逛店铺这种概念引流模式，一个拍卖产品最终的成交是建立在一个相同目标意向客户，至少每天一次浏览页面竞拍产品的动作中，当目标客户第一次进行对产品整体了解后，剩下的每次竞拍都是卖家进行做营销的机会，那么，页面是否有一个好内容的banner就显得至关重要，这也是考量做拍卖的人员是否对拍卖真正流量的把控基础上的操作了，流量不易请珍惜！

本期关于ebay刊登的知识就介绍到这，想要获取更多关于ebay刊登的有关内容，请您关注赚盆网~

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